与投资人沟通的正确方式:别害怕,保持透明

阿尔法公社 2020-02-22 18:39

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编者按:本文来源创业邦专栏阿尔法公社综合编译自Medium,原作者是投资人Sergey Toporov,创业邦经授权发布。

阿尔法说:受疫情影响,很多创业公司的现金流吃紧,除了节流之外,尽快融资是开源的重要手段。在这个过程中与投资人沟通非常重要,前期怎么提高获得融资的机会,拿到钱之后如何尽可能的获取投资人的帮助,作为资深投资人的Sergey Toporov分享了自己的见解。

作为投资人,我几乎每天都会收到来自初创公司创始人的电话和邮件,他们能够很好的介绍自己的项目或公司,很显然,做到这一点的创业者大部分都富有经验。Pitch Deck写的清晰而美观,在回答投资人的问题时也流畅而有见解,这些对于获取某一次投资都很有用。但是,对创业者来说,更重要的是如何在融资及这之后的不同阶段与投资人建立健康而长期的关系。

获得融资前该做什么

首先,创业者在真正急需要融资之前就应与投资人建立联系。你要尝试进入目标投资人的雷达范围,要提前了解他们的重点投资领域。做到这些无需进行线下的会面,通过电话、Zoom或书面形式就能完成。

创业者要记住,风险投资人自己会不断的扫描市场,试图从中寻找巨大的投资机会。他们对你和你的企业现在能做到什么没那么挑剔,但对于你的实际能力,以及过去不断成功的经历和独特的竞争优势充满兴趣。对于投资人的吸引力,需要积累,所以越早与潜在投资人进行交流越好。

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另一个对创业者的重要建议是:拿到融资后,尽快与投资人建立合适的沟通系统。例如,我们机构的几家被投企业就做的非常专业,他们每月或至少每季度会向我们发送一个简报,目的是告知我们他们业务目前的发展情况,内容是各种关键信息,包括产品信息,公司遇到的好的和坏的事件,财务指标,以及对投资人及其人脉网络提出的要求。

这样做并不是说投资人不信任被投公司,要增加创业者不必要的负担。它的内在理由是如果被投企业提供更多自己的准确信息,投资人对于公司的情况就更清楚,从而得以与创业者进行更深度的交流,提供更好、针对性更强的帮助。

早期创业公司的创始人非常忙,所以我们并不会要求他们做太复杂的简报,也不会提出强制要求。但根据我的经验,即使以一种比较简略方式编写这类报告,也有助于创业者更好的了解公司的状况并管理业务,如果能与投资人较好沟通,他们则会成为教练或帮手。

听起来可能有些奇怪,但不是每一位创业者都能区分现金流量表与现金损益表的区别,毕竟很多创业者是技术或产品出身。但这类财务知识对创业者却极为重要,因为它能帮助创业者更系统和准确的评估业务,并做出精准的反应。

最后,在董事会中无需对投资人有防备心理。实际上,如果与投资人做了良好的沟通,他们会成为创业者的助力。创业者们一般都具有远大的愿景和良好的领导才能。但是在做出影响公司的重大决定时,还是需要谨慎。这时如果能与投资人进行商谈,他们可以帮助你一起测试你的想法,因为他们本身对行业也有了解,可以“从侧面”看你的业务,这种客观的视角会非常有用。

简单的总结:保持透明,尽量从投资人那里获得帮助,并进行大量交流。

本文由阿尔法公社综合编译自Medium,原作者是投资人Sergey Toporov。

本文(含图片)为专栏作者授权创业邦发布,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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