学长学姐在线贩卖经验,芝士校园打造AI驱动的大学生在线咨询平台

岳丽丽 2020-02-24 16:32

相信每个保研、考研的同学都经历过寻找靠谱、有经验的学长学姐取经,手中的课程讲义、私人整理笔记、经验秘籍等也许可能传递了几代学弟学妹。对于考研学生来说,大学课堂的帮助微乎其微,线下辅导班更多的是提供公共课的标准化培训,现有的知识付费产品大多内容简单,都难以提供详细的考研经验的个性化指导和答疑,而保研更是需要个性化的咨询服务。

曾就读于武汉大学的曾庆兴也在大三准备保研申请时候经历过这样的迷茫,因此他萌生想法,于2018年底创立芝士校园平台,一边是具有丰富经验、需要变现的优质学霸,一边是缺乏经验的迷茫咨询者,由芝士校园平台助力精准对接双方,并做好品控,保证服务质量,旨在通过共享知识经济的形态,让18-25岁大学生可以以比较低的价格获得完全个性化、定制化的咨询服务。

根据2019年最新数据,18-25岁大学生个性化咨询、辅导市场高达1120亿元,且以每年24%速度增长。广阔的市场前景之下,芝士校园也在逐步成长。据介绍,现有微信生态小程序+公众号+社群用户超20万,覆盖全国所有省份,其中山东、河南、湖北、江苏、北京等地区居多。

其中以微信公众号和工具类小程序作为较大的流量入口,学员可以通过其联系客服,客服根据需求帮助学员匹配到相应导师,提供的服务包括单项服务如论文辅导、英语提升等,平均客单价800元左右,也提供1V1 VIP服务,客单价约3000-20000元,相比教培机构低50%。据透露,去年申请保研VIP学员共96位,其中88位成功进入985重点学校。未来,芝士校园将重点探索客单价适中、毛利率更高的1对多服务。

此外,团队还基于过往学生的高考、保研考研、求职等大数据开发出一款免费的AI智慧推荐系统小程序,为用户推荐目标院校,目前已有6000多用户测试使用。

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本文文章插图来源于芝士校园,经授权使用

目前,大学生在线教育出现了新东方在线、考虫等独角兽,也有中公等上市公司,但他们主要是提供标准化辅导,有影响力的个性化咨询平台还未出现,芝士校园将要从产品+导师+渠道三方面逐步构筑发展壁垒,主要在于咨询师团队,现阶段,芝士校园入驻研究生咨询师2000余位,覆盖全国985/211各大学科所有门类,主要通过裂变拓展规模。其中较活跃导师约200位,未来芝士校园也将会重点扶持金牌导师;其次,随着用户体量的增大,也在进行不断的数据积累,比如学生本科学校、专业成绩、排名、论文发表竞赛、保研考研情况等信息,为保研、考研的AI智能预测提供依据。

在渠道层面,团队逐步完善大学、中学渠道,该推荐系统低价或免费给大学、中学使用,形成更多的流量来源。

据悉,目前芝士校园业务布局保研、考研和求职领域,之后会往前延伸至高考志愿领域,形成从“高考志愿——保研、考研——求职”的一站式服务链条。去年4月份-12月大概有100多万收入,越有20%净利润率。此外继续加强产品技术研发,完善AI智慧定位、推荐、咨询、监督系统,提升匹配准确度,导师给学员上课的APP也在研发中。同时,完善咨询师团队,目前已有国内前100高校的咨询师,后续还需要吸纳国外前100、企业前100的咨询师。今年预计实现400-500万元收入。

团队目前10人左右,核心成员均为由港中文、清华北大、武大等重点高校研究生背景。

成立仅1年,项目得到政府、高校和投资方的支持,获得湖北省、武汉市政府资助数万元,入驻北大双创中心、清华启迪孵化器、武大珞珈创意园,获得清湾资本+林润智谷100万天使投资。芝士校园将于今年下半年启动Pre-A轮融资,预计资金在500万左右,主要用于产品研发和市场推广等方面。

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