从一部电影,看大数据对生意的意义

时趣 2020-03-06 15:21

编者按:本文来源创业邦专栏时趣。

在这场疫情之下,中国的大数据技术展现了广泛的威力:

大数据追踪流动人口、极速公布各地疫情报告、电商数据调动医疗资源、AI+大数据助力医药研发... ...各个层面的海量数据在客观、透明的基础上,以不同的技术算法,助力全民战疫。 大数据,的的确确改变了我们的世界。

而在商业世界中,新的力量,会产生新的机会。

数据,如何让Loser变成winner?

数据洞察,可以让一个成熟的商业模式/产业被打破,产生全新的商业逻辑,最终让“后进入者”成为新的领军者。

故事从一部真人真事改编的电影说起。

在美国著名的钱多人气旺盛的体育项目——棒球大联盟,向来是“钱多制胜”的规则:有充沛资金的俱乐部通常是以高昂的天价签下明星球员,明星球员与明星教练组成超明星阵容,取得队伍胜利。也就是,这里是成熟且稳定的“金钱决定胜负”的商业逻辑。

而没有充沛资金的队伍领导人(老板),在这个商业模式中就是Loser。即使是能靠专业与热爱来培养人才,来接近成功,但是大概率也最终会面对被挖角队员(员工)的失败怪圈。

布拉德皮特饰演的棒球总经理比利就是这样的Loser。

他的球队先是惜败敌手与世界冠军失之交臂,而后他旗下的三名主力队员,还被竞争对手挖了墙脚。临近崩溃,他只好找老板诉苦以为可要来更多预算招募明星球员,不料却直接狠狠地被老板砍了预算。

在比利即将职业完蛋的时候,他却迎来了一个“数学家”助理保罗。

保罗臃肿、肥胖、不善言辞,完全也是一个Loser的感觉。

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但是,凭借数据思维与数据,保罗和相信他的人一起,以一己之力找到了这套产业模式中新的商业逻辑。

助理经理保罗有一个法宝,他在球员招募上有着独特的一套“方程式算法”,是通过计算机查询所有球员的历史比赛数据,利用数学建模定量分析不同球员在不同比赛中表现的特点优势,最后合理搭配重新组队。

眼瞅预算就这么点,比利别无他选,就按照保罗的方法以极低的价格,招募了一群从各个角度看起来都被严重低估的球员,组成了一支“LOSER球队”。但结果却是,比利依靠这支“败军”创造了20场连胜的战绩,刷新了大联盟记录。

有兴趣的可以看看这部由真人真事改编的电影《点球成金》。如何用大数据洞察来找寻不那么完美但是“合适”的组合,来打败用金钱堆砌的“完美”组合?

这不仅仅是棒球了,还是商业,还是金钱,还是机会,还是一次一次的除旧迎新、打破升级……

今天,数字不是用来算账的

在生意上,“钱多制胜”何尝不是以往的规则,但在数据爆炸后的世界中,商业制胜的逻辑也必然改变。 在电影中,保罗的算法是通过统计指标来判断无数个球员,在无数个比赛中的场上表现,这是一个海量的计算量,人脑的支持有限,一定需要数据技术的参与。

同时,其分析球员的“投手防御率”(ERA),“上垒加长打率”(On-base plus slugging)等,需要剥离人的主观影响,十分客观地将球员的防守力、攻击力从“人脑的判断”转换为“客观的可衡指标”,通过优势组合实现了更高的“胜利的概率”,这也是数据算法才能做到的。

在生意中,比利的故事其实天天都在上演。今天老板面临的是海量的媒介渠道,海量而分散的用户,还有无数个代理商提出的各种策略创意,但却是有限的预算。

老板们的现状往往和比利当初的境遇一样,请不起一线,玩不起海陆空资源爆炸的“钱多制胜”。

那么核心的问题来了。

在市场营销中如何使用“保罗算法”?如何通过数据与算法,在海量的信息中,找到真正的市场,真正的洞察,真正的生意?

如何找到生意中的“保罗算法”

从Loser到winner,保罗通过数据算法将合适的人组合在一起,形成新的队伍和每场比赛的打法,最终取胜。在生意中,则主要是将合适的洞察组合在一起形成战略战术,指导实战,最终取胜。

1.洞察决定胜率

无论是怎样的一场营销战役,洞察始终是成败的关键,就像电影中的球员一样重要,可以理解为洞察决定“胜率”。

所以要找到营销中的“保罗算法”,就要先理解“洞察”到底是个什么鬼?

这里不得不祭出一张史诗老图。

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这样的组合下,营销项目的落地模式就是在数据算法的帮助下,为品牌提供有数据支撑的“品牌策略”、“消费者画像”、“创意内容”、“媒介选择”、“战役监测、复盘”等方面的服务。

在未来,我们相信营销的趋势是「谁的洞察更准确,通过洞察产生的内容更多,内容节奏更快」将会成为营销比拼的关键所在,数据和算法将在其中发挥巨大的价值。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。
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