90天能成为百万富翁吗?百亿富豪亲自上线教学

程一鸣 2020-03-18 12:03

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编者按:本文来自微信公众号独角豹(ID:dujiaobao),创业邦经授权转载。

美国亿万富豪葛伦史登斯的Discovery火爆真人秀《谷底求翻身》上映即引来大量关注。

讲的是做贷款生意、身价220亿美金的富豪葛伦,在人生地不熟的伊利市隐藏自己富豪身份。

带着100美元、1部没有联系人的手机和一辆皮卡开始创业,在90天争取赚到100万美元的故事。

真人秀最后葛伦创办了一家取名UNDERDOG的BBQ餐厅。

我搜索了这家餐厅,在trip advisor上是真实存在的。通过评价可以看出有很多美国人是看了真人秀慕名而来。

知乎上有个热门问题这个真人秀的真实程度究竟如何?换句话说90天用100美元赚100万可能吗?

在我们挖掘一点点创业智慧之前,我们先明确两件事。

一是90天从100美金赚75万美金难吗?

难,如果是现金。

不那么难,因为真人秀中其实是企业估值。

估值是个玄学,就像乐视曾经最高市值1500亿,现在67亿。ofo最高估值近200亿,现在无人接盘。

节目没有骗你,从一开始就告诉了你最后要确定的是企业估值。

二是葛伦史登斯(真人秀百亿富豪)的特殊性。

作为底层爬上来的上流阶层,又是做贷款的,应该说是熟知最社会的社会准则,他坚信自己掌握了一套方法论。

这与常春藤毕业的精英们有本质的不同。

所以北大系ofo的戴威不可能拿着100美金去干这件事,但是底层走出来的滴滴的程维却会有更大的信心干成这件事。

所以如果你并不是创业圈的北大系、清华系、海归系,其实你会从他的这次100美金创业中学到更多底层法则。

创业前先解决生存问题

你只有在一个相对舒适的环境,才能做出更理性的决定。

我非常不赞同破釜沉舟似的创业。这些年我见过很多创业者只有一套房子还卖房创业发工资,老婆怀孕不计划未来养育却先计划怎么创业的。

这些人大概率都无法成功。那些巨头们回顾曾经的苦日子,也没有几个是真的没有后路。

所以如果你也处于100美金的阶段,先去解决你的温饱问题。如果创业是每天都在解决生存问题,今天为明天发愁,人就容易慌。

人一慌,就容易错失机会。人一慌,就没有信心。所以在早期阶段,我如果看好项目,你需要100万,我会给你200万就是这样的道理。

计算90天基本花销,保障最低目标

分解目标的能力

葛伦史登斯的总体目标是90天后创立一家估值100万美元的企业。

他从下飞机起就在为这个目标拆解二级目标,二级目标继续拆解小目标,思考小目标的实现路径。

小目标帮助你建立信心,信心在一段创业长征中极为重要。

目标在实现过程中要及时调整。很多人不知道拼多多最早是家游戏公司。

但是这并不是让你胡乱转型。葛伦史登斯没有售酒牌照,从精酿啤酒馆转型成了BBQ与当地啤酒结合的餐馆。

拼多多从游戏公司积累的游戏化everything的洞察能力让他们可以成功转型。甚至也可以说它从未转型,一直是一个深谙人性的游戏公司。

认怂和示弱的能力

我发现很多优秀的企业家都有认怂的能力,不管在外面是不是装到飞起。

你看到的罗胖只是你看到的罗胖,你看到的刘强东只是他现在让你看到的样子。

今天的商业世界已经不可能孤军作战,我们必须找到盟友。我们都喜欢与强者为伍,但却更愿意和弱者亲近。

节目里这位富豪常常会适时示弱,让T恤店老板帮他在St. Patrick Day帮他卖周边,去创业中心诉说困难寻求帮助,给做装修设计的大姐讲自己50岁创业引起共鸣,激发焊接工小胖帮助别人的愿望。

我把认怂能力和寻求帮助放到一起。

因为很多人的小小出手正是在你示弱的时候,弱而不伏者,愈屈。

现实中陌生人反而不会踩低捧高。但你要洞察出这些人,这就涉及到企业家一个极为重要的能力:看人的能力。

销售和读人能力

优秀的企业家应该是先天的销售高手,而销售高手都是洞察人的高手。

他在贩卖理想、企业、产品、服务……甚至是他自己。他做企业就是销售理想,他做领导就是销售自己,他融资就是销售企业。

这是葛伦史登斯的一项基础能力,是他多年从底层摸爬滚打积累而来。

这能力发挥在他创业始终,我们看看他如何通过低买高卖汽车赚到第一桶金。他作为买方进入快破产的车行时,他不先询价,他先试车,过程中他拉近乎。卖家在投入了时间和精力成本后顺利地接受了他的地板价。

他作为卖方时,那位买家小哥却相反。小哥先尝试生涩的小小杀价再试车,最后成交时几乎没讨到任何便宜,成功把利润拱手相送。高下立判。

他组建团队时也是在贩卖理想和这些人对这座城市的情感。

善用资源,链接信息和人

我看见有不少人说他所找的创业中心在中国怎么可能会有。

动动手指搜索,在行业内多交交朋友,拿着你靠谱的商业计划,在中国还真有不少让你免费入驻给你创业辅导的地方,甚至是国家级孵化器。

但是很多人并不是没有资源链接到这些信息和人,只是花的时间和思考不够。这关系到认知高度更关系到勤奋度。有太多人起步时都只是败给了不够努力。

还有太多可圈可点之处:例如组建团队、选人用人、分工进度跟踪、激励……甚至哪些事情对团队做了隐瞒,这里有很多标准做法,也有很多不简单的细节。

一次90天的快餐创业,有心你还是能学到不少。如果你有过创业经历,更会在其中找到那些相似的经历。

最后,我们再来看看他创业的城市美国宾州伊利(LAKE ERIE)。

曾经是一个辉煌的工业城市,获得过1972年全美城市奖。现在是一个人口只有97000人的城市。对比中国最大的村都有20万人口。

就像美国很多制造业重工业的城市,1万美金就可以买不错的房子,它的人口在不停缩减,年轻人不愿意留在故土。城市经济萎缩,随处可见一些废品被丢弃在路边。

在葛伦去寻找车行的时候,发现很多家都破产了。这个城市的口号是:Rebuilding erie will be a marathon not a sprint(重建伊利非一日之功)

在这样的城市找到一群伙伴创业,建立自己的商业模式推广到全国不仅是一场困难的挑战,也是一次重建信心的尝试。

当这位亿万富豪在第一集里坐在救助中心用工作换来了一顿晚餐时说出的心声:starting business isn’t about proving something, it can positively impact a lot of people if I do it right.

(在这里创业不是为了证明什么,如果我能按照正确的方式做事,它将激励很多人。)

这个没落的伊利市,像不像那些辉煌一时的东北城市,曾经的共和国长子,重工业之首。

这些年被戏谑地称为:只剩下轻工业网红,重工业烧烤。

在黑龙江鹤岗1万块就能买房子。

所以如果我们把我们的经历,东北老工业基地的记忆带入进节目中,就能理解节目的初衷不仅仅是实现一场美国梦。

那些挣扎着的产业,在这里挣扎着的人们,需要这样的信心也需要了解怎么样能够破局。

这也解释了为什么很多人不理解葛伦如何能找到一群不要钱的合伙人。葛伦善用了人们对这片土地的感情,给了他们自信,有明确的目标和可以一步一步实现的分解目标。

在这片土地上从来不缺机会和热爱这里的人们,他们只是需要一些信心和办法。

所谓“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下。”大多数人只是看到了形就进行批评和质疑。真正有创业想法有亿万目标的人绝不会照猫画虎,用100美元按照节目里原样复制。

作为一个在东北度过童年的人,我也尤其希望能把葛伦的一些智慧和信心分享给更多生活在那片我热爱的土地上的人。

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