直播带货培训是怎么割韭菜的?一颗韭菜的成熟到收割,只要三分钟

见微评论 2020-06-13 13:50

编者按:本文来源创业邦专栏见微评论。

你想成为李佳琦吗?

“先交2万,学完我们的课程,你就是下一个李佳琦。”

这是不少直播带货培训课程打出的广告。吸睛且直接,简单又粗暴。

直播带货培训之所以敢如此吆喝,正因为今年直播市场规模的井喷。

艾媒咨询报告显示,2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,市场规模破万亿。涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等,说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。

从今年开始,“初代网红”罗永浩、格力董事长董明珠以及陈赫、刘涛等一众明星都涌入各大带货,也佐证来直播带货的巨大潜力。

在百度搜索“直播带货”关键词可以看到,前五条分别是各个公司投放的广告,结合当下直播带货的火热,不难窥见,直播带货培训确实是一门空白且需求巨大的市场。

但直播带货培训成功学的逻辑成立吗?

直播带货培训=贩卖焦虑?

在抖音快手上,你一定看过这样的文案,“大学四年,我靠xx赚了一百万”“主业月入3000,入行直播电商,我月入3万”“你不知道的赚钱方法,都在这里。”

这些营销内容大同小异,光是标题看上去就很吸引人,但看了后就会让人极度焦虑, 此时文案结束,广告弹出,你又一冲动想要一夜暴富,一夜成名,然后就买了6000~2万不等的培训课程。

一颗韭菜的成熟到收割,可能只要三分钟。

据见微评论了解, 有主播就爆料自己被直播带货导师给“割韭菜”了,在斥资两万购买直播课程,准备发展副业后,结果不但一单没有卖出去,交的学费也打了水漂。

找培训人员对方回复也很简单,你自己操作有误,或者说直播方式方法都交你了,你自己没领悟到。

总之一句话,学费是不会退的,但你可以继续学。

这位主播不是个例,在和几位同学交流之后,大家的经历都一样,甚至有人的学习课程一样,学费却有几千的差别,并且学习后的结果都出奇的一致,那就是课程很丰满,订单很骨感。

在笔者看来,直播带货培训的逻辑显然站不住脚,严格点说,直播带货培训课程或许是真的,但没有办法保证你一定成功。

那些喊着“复制李佳琦”的培训课程,本质意义上就是在割一些想入行,想赚钱的韭菜们。

因为培训的本质是学习成功的经验,但李佳琦可以复制吗?成功可以复制吗?

这个问题暂时没有答案。

但可以肯定,李佳琦和薇娅一定没有学过直播培训的课程。

在2016年,李佳琦就开始了直播带货,那个时候直播还是一片蓝海,如果那时有人劝你做直播带货,你可能非但不会感激,还会骂人有病。而且在做直播带货前,李佳琦已经有了好几年的化妆品柜台经验,在专业能力方面,他可以说无可指责。

薇娅17岁便自己开了服装店,参加过各类选秀,开过自己的淘宝店,在14年的时候甚至亏了数百万,在16年加入淘宝直播后,事业才开始直线上升。

有些人只看到了李佳琦、薇娅的一夜成名,却没有想过他们背后付出过的努力。这些东西在培训班是学不到的。

换汤不换药的知识付费

很多人不知道,那些做直播带货培训课程的,不少都是因为直播带货没有做起来,才转行去做直播带货培训的。

这群从“被割韭菜”转变到“割韭菜”的人,把知识付费的那一套,塞进了直播带货的壳中。

《2020年中国知识付费行业运行发展及用户行为调研分析报告》显示,新冠病毒在中国爆发期间,有63.1%的知识付费用户购买过知识付费产品,主要以职场技能类内容为主,超九成用户表示对其购买的知识付费产品比较满意或者非常满意。

但随着越来越多的人涌入,知识付费的泡沫也越来越大。

知识付费本来是一个褒义词,一开始是一些人在网上分享某一领域的深入知识,例如常见的文史、瑜伽健身、理财课程等。

但近年,知识付费慢慢演变成:"主业收入3000,副业收入30000元"、"毕业3年,我赚到了第一个100万"诸如此类的营销了。

商业化的加剧反而打击了那些专注精品内容制作的作者。所谓劣币驱逐良币,正是如此。

因为赚钱这件事,从来都是非常隐密的,如果摆在明面上,大家都知道的话就不可能挣钱了。

有些专业技巧,行业技能,文化等知识付费还可以一信,毕竟你首先拿到一门赚钱的工具,至于能不能赚到钱则是你自己的事了。

但是“直播培训”完全不吃这一套,就算你学会各种直播技巧,哪怕是央视名嘴的口才,你就敢保证你能卖出李佳琦的水平吗?

一名成功的网红带货的背后,需要有品牌加持,价格竞争、供应链等诸多支持。如果类比来说,网红就是冰山上的一角,水面下才是真正的核心。

而某些直播带货培训课程,别说水下的冰山了,光是一个网红可能都说不清楚。

直播带货也遵循二八理论

直播培训抓住的不仅是大家一夜成名,一夜暴富的心理,也吃准了很多小白不懂直播背后的逻辑。他们想的只是割一茬韭菜就跑路,哪会管你有没有学到东西。

看看直播带货的头部网红就知道了,薇娅李佳琦不会告诉你怎么做直播带货,他们只会说自己的成功是因为直播带货;马云不会教你怎么投资互联网,他只会告诉你是因为自己的努力加上互联网第一波浪潮。

不管是哪个行业,成功者永远是少数,那些表面看起来一夜成名的人,多数都是在行业有着多年沉淀,等到风口来临的时候,自然会乘风而起。

那些相信成功可以复制的人,基本上都是未成功的人。而站在一定高度的人,很少会说自己是“xx第二”,永远都是“自己第一”。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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