加盟市场乱、项目选择难,生意鹿怎样为加盟双方“排忧解难”?

周佳萍 2020-07-14 10:05

2020年3月,百度正式启动了“招商加盟清沙行动”。当用户使用百度APP搜索相关加盟店铺信息时,即可优先看到是否开放加盟。而当用户搜索的品牌未开放加盟时,百度还会在搜索结果中加入“加盟行业投资有风险,选择需谨慎”的安全提示。

招商加盟领域规模和体量巨大,加盟用户端需求旺盛甚至非常刚性,但加盟行业乱象层出不穷,让许多个人加盟创业者望而生畏,尽管许多加盟网站如雨后春笋般不断涌现,但由于缺少有效的管理和服务,导致加盟双方的利益无法得到有效保障。针对招商企业端及加盟用户端,核心问题主要体现在商家资源少、用户决策难、加盟保障少等方面,针对加盟双方面临的痛点,王坤林创建了线上加盟服务平台——生意鹿。

本文文章插图来源于生意鹿,经授权使用

生意鹿对用户端来说,其服务定位是C2B模式的项目评估与交易保障平台;而对于企业端而言,其定位于超CPA精准商机与撮合交易平台。所谓超CPA,则是“用2C的模式来解决2B的问题”。根据用户的实际需求与项目的匹配程度进行精准对接,为加盟者提供与之需求相符的加盟项目。

与传统的招商加盟网站不同,针对企业端,生意鹿以保障用户质量精准与成交转化效果为导向,摒弃了按时间、曝光率、点击量、广告位、会员制等传统付费获客模式,而是在行业内率先开创了超CPA精准商机+撮合交易的真效果服务模式,让企业只针对平台所带来的有效精准用户咨询付费,无效用户均不收费。这样的企业获客商业模式,不仅使企业的招商获客投入变得结果可量化可预见,同时还大大降低了项目的获客成本及无效浪费,同时,撮合交易模式还大幅提升了企业的咨询成交转化率及成交速度。为了保证项目咨询更加精准高效,生意鹿仅对首次来平台的用户提供最多3个的目标项目精准匹配,一方面以提高加盟者与项目的精准匹配度,减少过多匹配所产生的对用户的骚扰影响;同时可以避免项目方因用户需求不精准所产生的不必要的获客费用。当加盟者产生额外咨询时,生意鹿平台将提示匹配度较低,需防范加盟风险。

对于用户而言,生意鹿建立了严格的项目审查与评估严选体系,通过严格的资质审查、项目评估、现场实拍、顾问协助、开店补贴、履约保障等平台服务为加盟者保驾护航。同时,生意鹿以“小鹿头条”以及即将上线的“鹿视角”创业短视频等自有媒体平台还原项目真实场景,使加盟者远离加盟欺诈;此外,针对加入平台履约保障的加盟项目入驻平台需预交一定数额的履约保证金,在加盟者加盟60日内,项目如有违约或不履约给用户造成损失,平台将运用保障金先行赔付,未出现违约行为,保障金将在项目与生意鹿合同终止日返还;生意鹿还可为加盟者提供最高5000元的加盟现金补贴,帮助加盟者实现创业。

本文文章插图来源于生意鹿,经授权使用

据了解,生意鹿拥有20多项核心技术,其前台系统通过智能项目指数计算规则全力支撑C2B模式运营,后台引擎可进行智能商机的匹配、转化、计费与分析,从而保证超CPA模式的运行及企业成交。

创始人王坤林介绍,生意鹿已形成了自己特有的流量整合渠道,主要为大联盟渠道,如官媒联盟、大数据联盟等,其次为自有平台及自媒体渠道,再次为搜索引擎及信息流新媒体渠道,如百度、360、抖音、快手等流量平台为其导入流量,形成支撑。目前,已有300余家餐饮加盟项目入驻生意鹿平台,自2020年二季度开始,平台正式开启行业复制,包括餐饮美食、教育培训、美容保健、生活服务等招商加盟及细分行业。桥头排骨、爱鸭黑鸭王等知名品牌均有入驻,根据服务用户所反馈的数据,生意鹿平台的综合成交率可达到13.4%。王坤林透露,生意鹿自2018年正式开启行业运营,2019年生意鹿单行业已实现数百万营收,预计今年第三季度实现盈利。

在2000年,王坤林就已进入招商加盟行业,2005年他开始了自己的创业之路。从2005年创建美容保健领域的线下招商加盟项目「圣芙诺」,到2010年联合创建教育培训领域第三方平台「教育宝」为线下教育机构获客,再到2016年「生意鹿」的面世,王坤林经历着加盟市场的不断变迁与产品升级。王坤林希望可以通过自己在深耕加盟业中总结的经验,帮助加盟双方有效“避雷”和“踩坑”。因此,王坤林放弃了之前的项目,专心于生意鹿平台的模式创新与升级迭代。

2020年5月,生意鹿完成了近千万元Pre-A轮融资,投资方为山东开创投资,目前新一轮融资仍在筹备当中。王坤林说,当前生意鹿正处于向壁垒塑造与行业复制的阶段过渡,在扩大行业规模及营收规模的同时建立运营壁垒;接下来则是进入产业链阶段,生意鹿将形成线上线下产业整合,打造行业闭环,同时,生意鹿还将为企业端及用户端提供产业金融,从而扶持优质项目及个人创业者的发展,从而形成行业产业链式的闭环模式。

本文文章头图来源于生意鹿,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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