创投指南针1：精准的市场定位是赢得市场的先决条件
以人为本的手机搜索——苏州儒豹科技有限公司
产品与服务：打造全球最流行的中文手机搜索引擎，让全中国人随时随地找到快乐。
科技引领生活。随着手机功能的越来越强大，使用手机搜索资讯成为众多手机用户的钟爱。儒豹手机搜索正是发现了这一商机，儒豹手机搜索致力于为手机用户提供快速、高效的移动信息检索产品及服务;开发高效准确的手机搜索引擎。儒豹手机由于其先进的技术和管理，获得众多投资者的青睐，已获凯风创投、江苏科技基金、苏州创投集团投资。在手机与网络亲密接触的今天，依托硅谷世界一流搜索技术和架构，首创开发了“以人为中心”个性化为特色的第四代搜索引擎技术PopRank，突破和创新了传统搜索引擎以网页内容为中心的技术。儒豹专注于手机搜索，选择的专业化、内容的本地化、搜索习惯的个性化、用户群体研究建模的社会化，给予用户“多、快、好、省”体验，为手机上网用户提供海量图、铃、游戏、视频、小说、软件、短信、小说等快速、高效的移动信息检索产品及服务。
在信息爆炸的年代，关键词竞价排名对于产品的推广至关重要，儒豹手机搜索能提供关键词竞价排名，为企业用户提供快速、多模版的个性化WAP建站平台，能快速建立WAP品牌宣传窗口，也提供特定的独立WAP站点的建立，帮助企业开辟手机平台上的企业宣传窗口。提供WWW信息抽取产生小型WAP网页的自动算法支持。除了企业品牌推广，在休闲娱乐方面，儒豹手机搜索同样能满足网友的各种需求。按儒豹个性化搜索平台对用户兴趣爱好、地域位置、行为心理等的自动观测和数据挖掘，导引用户到对应的社区板块互动交流，提高粘性，以时尚、文学、情感、生活、游戏、休闲、聊天等不同内容。“造星旗舰”星光大道也是依附于儒豹手机搜索而全新开发的手机SNS社区。
核心团队：硅谷博士开启梦想 行业精英环绕左右
韩松 首席执行官 清华大学电子系本科和硕士，美国南加大USC计算机系博士，曾就职于美国硅谷的知名企业Informix、雅虎等公司，一直从事搜索引擎和数据挖掘项目的研发，拥有美国硅谷10多年的从业经历。儒豹科技创始人。
吴平 公司日常运营主管 曾任浙江广电深圳分公司总经理，深圳威普公司总经理，一直从事公司日常运营管理。
黄小丹 网站运营主管 曾任空中网频道主编、凤凰卫视(凤凰网)编辑、《竞报》记者。
商业模式：突破传统发挥个性
儒豹公司突破传统以数据为中心的搜索算法，创意开发“以人为中心”的第四代搜索引擎，充分发挥用户个性，帮助中国手机用户以最快的速度找到最满意的结果。在企业广告和增值服务方面，业内外广告收入和广告联盟运营收入，前期占总收入的30％。在个人增值服务方面，手机娱乐、手机社区等数字产品、虚拟物品消费，前期约占60％，随着3G市场培育成熟，后期将逐步向广告为主的模式过渡。2009年启动电子商务，按实际完成的销售额，获得分成，这部分占总收入10％，但呈上升趋势，主要是个人娱乐和个人消费生活涉及的购买，小额支付。
比赛陈述DEMO：谁是儒豹?
大家好!我是儒豹公司的创始人，很高兴来到这里。美国硅谷是高技术产业的摇篮，我也一直坚信，中国在搜索引擎和数据挖掘方面的潜力远高于美国，于是我毅然回国，这是我做的最正确的一件事情。
我们提出的是“儒豹更懂中国人”，研究人的特征做出最好的搜索结果。我们提供手机上网搜索服务，中国有7亿的手机用户，但是只有2.5亿人拥有电脑。我们可以随时随地让大家找到游戏、视频和其他各种资讯。虽然百度大家用得比较多，但是使用手机进行搜索时，百度这些基于网页的搜索会碰到很多的问题。
手机页面比较小，也不便于加很多的链接，加了链接以后跳到别的网站就会造成用户流失，因此，直接把百度那种搜索方法搬过来是失效的。在手机上即使用关键词也发现是失效的。所以我们提出了从技术上进行创新，提出以人为中心的手机搜索模式，人的特点、地域、手机型号、书写习惯、用户和内容之间的互动，把这些关于人的特征搜集起来以后再去匹配。
我们做手机搜索，可以搜索适合手机小屏幕的网络游戏、小说、视频、音乐等等，平常在几分钟时间内，比如等车等人的时候，或者我讲的没意思的时候，大家可以拿手机搜索一些东西，又或者你很无聊的时候，也可以浏览一下别人搜索什么，可以看热门搜索，现在用手机搜索和上网的以年轻人为主，特点是大家比较好沟通和交流，你喜欢找什么，我喜欢什么的，很可能在一起切磋切磋。所以说，从用户的需求和我们提供的功能来看，我们有一个社区功能，通过大家搜索的行为爱好和行为方式将其组合到一起。
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还可以提供搜索游戏，比如可以下载一个斗地主，可以选择不同的款式和风格，有人下载了以后不会玩，还可以搜一搜攻略。或者说，有的游戏不知道怎么玩，你还可以和别人切磋一下，这个社区功能比较强大就在于可以使用户分享互动，所以“找到、体验到、分享到”是手机搜索三部曲。
除了刚才看到的这些游戏、铃声、小说可以随时随地的见缝插针下载利用资源，还有一些虚拟的物品，比如我爸爸过生日，我可以找一段短信发给他，这些都是数字化的产品，很短小，还有一些虚拟物品，互相发送一个虚拟的东西，可以增进友谊，可以找一个理由接近或者加入一个群组。
大家很熟悉百度、谷歌，但是手机搜索有什么特点呢，百度和谷歌有一个页面分析，但是手机上页面非常小，里面没有多少链接，而且手机不像电脑上都是免费的，手机上进行搜索，流量的使用都是要花钱，所以百度和谷歌的技术到手机上使用就比较复杂了。我们设计的手机搜索以“看人”为主，就是看提供的搜索结果是不是适合这个人，我们提出不是看配置、看内容为中心，而是以人为中心的搜索理念，通过分析这个人来自哪里来确定他的搜索喜好，所以我们研究的重点和核心技术都是以用户为中心，看用户的手机是什么型号来推荐是否支持某一款软件，不会出现下载某个游戏浪费大量流量，却无法使用的情况，另外用户不喜欢某个界面皮肤也可以换。除了以人为中心，另外我们平常说随大溜、从众心理啊什么的，同样一个东西在南方和北方的也不一样。大家看到在社区里面，平常你搜什么东西，加入一个什么群，我们会自动的判定你这个人平常爱做什么事情，这些都有影响。
儒豹人的使命是让全中国人随时随地找到快乐，我们也坚信，我们可以做到比百度更懂中文，我们以人为中心，更懂中国人、中国人的心。谢谢大家。
初赛精彩问答：创投最关心的问题
创投提问：手机搜索技术上没有特别大的难点，最主要的是你怎么推出去，一个是你索性做广告，还有一个和运营商合作，你现在是怎么推的?
儒豹科技：我们现在推广有四、五种方式，一个是通过别的网站，因为搜索作为一个入口，很多网站都需要搜索，尤其是网站的内容越来越多的时候，就需要搜索进行定位。我们就给一些网站提供这个搜索功能，我们平常作为搜索已经定位了很多的手机网站，我们自动的提取这些网站的联系信息，主动和他们联系，我们给他们提供搜索技术。我们和运营商也有合作，包括移动和联通，还有是手机厂商，在他们的屏幕上提供一个很简单的软件，一点就可以跳到我们的首页上，还有一些客户端软件，比如看小说的软件。基本就是运营商、厂商、网站和客户端软件这些推广方式。
创投提问：你提供的一个是服务，一个是技术?
儒豹科技：我们和运营商合作是没有我们的品牌。像客户端和厂商这些上面加链接都是有我们的品牌的。
创投提问：从你最后一页的话里面我感觉差异化的是你更懂得中国人的心，在搜索结果上可以更满足中国人的需求? 儒豹科技：我们是以人为中心，百度是以页面为中心，页面里面有主题，有词汇等等大量信息，我们是看这个人平常喜欢看什么，平常是在北京还是在上海，还是在广州，我们大量的参数是关于人的参数建立模型，这样的话不同的地方对不同兴趣和行为的人，我们匹配的参数就不一样，所以我们大量的参数不是以网页和链接内容为中心，而是以人的特点为中心的。
创投提问：我有两个问题，一个问题是谷歌是不会人为干预搜索结果的过程，你这个是不是要靠很多人的判断。第二个问题，你的竞争对手在国内是什么样的，你有什么差异化的因素?
儒豹科技：我们中国有6亿多手机用户，上网仅有有1亿多人，每天这么多人用手机，就存在那么多的人用我们的搜索引擎。人工干预是不可能的，所以我们是没有人工干预的，这些是由系统模型自动调整。第二个问题是同行竞争的情况，现在百度没有把无线搜索作为重点，他觉得还要观望一下，谷歌现在要翻身的话，也是希望在手机搜索上翻身，所以他们提出了一个大的战略，但是他们提出的方向是本地搜索为最大战略，而我们是以娱乐和休闲为主攻方向，并且我们认为休闲和娱乐更符合中国的国情。其它目前做的和我们比较相似的企业，在北京有一家，深圳还有一家，每家的情况都不太一样，各有很大的差异，深圳的主要是以增值服务SP为主，北京的企业主要是日本投资以后去日本发展，因为日本3G已经发展很多年，比较成熟了。
创投提问：你好，我最近知道有一个风投在一家公司投了1，000万，是基于谷歌的手机操作系统平台之上的，这个是和谷歌的搜索捆绑的，捆绑在硬件上，包括也有中移动的支持，面对这个挑战你们怎么应对?
儒豹科技：中国手机款式非常多，现在手机是没有垄断品牌的，谷歌的手机只是众多品牌的一种，而且很多手机上网并不是手机上有什么我就用它，真正让年轻人真正喜欢的不是一个硬件和技术的问题，是一个文化，所以做搜索一半是技术，一半是文化，即使是捆绑在手机上，如果不合适用户往往不会真的会用这个，尤其是我们做社会化社区的，里面已经有大量的用户形成了一个很密切的关系，这时候产生的黏性不仅仅把搜索看作一个工具，而是变成了一个感情的东西，人的情感心理上的需求以及人和人之间的互动，所以这时候的关系不仅仅是功能和硬件上的。
现在我们每天有80万～100万的用户，现在商业模式主要是CPS销售分销(即按实际销售量收费)的模式，电脑主要是点击CPC(即按点击量收费)，手机上的冲动性消费很明显，完成销售以后我们提供游戏销售等各种消费的分成。
我们的转化率也非常高，因为是基于用户的兴趣爱好，他们真的喜欢这个，从浏览到完成销售百分比差不多将近5％左右。
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晋级要点1：优秀的领军人物是成功的先决条件
一个优秀的领军人物决定一家企业的成败。儒豹科技创始人韩松博士曾就职于美国硅谷的知名企业Informix、雅虎等公司，一直从事搜索引擎和数据挖掘项目的研发，拥有美国硅谷10多年的从业经历。扎实的理论基础、丰富的从业经验以及勇于创新的头脑，使儒豹科技拥有一个优秀的掌舵人。
晋级要点2：以人为本更满足中国人需要
儒豹手机搜索与竞争对手最大的区别是以人为本。与百度和谷歌不同，儒豹手机搜索是以娱乐和休闲为主攻方向，并且大量参数的建立不是以网页和链接为内容，而是基于人的参数建立模型，这样可以对不同兴趣、不同地区的人给与不同的搜索结果。
决赛精彩问答：创投最关心的问题
创投提问：现在用什么手段进行推广?
儒豹科技：最直接的推广方式还是通过别的手机网站。我们有这样的资源，对于做网站来讲加了一个这样的搜索功能，所以在推广的费用上有很大的节省。
创投提问：怎么收费?
儒豹科技：目前的收入主要来自于游戏，基本上是按照发展一个用户给我们2元钱的盈利模式。手机上是可以产生小额支付，比如说一个用户订阅了彩铃，产生收入马上就完成了消费，这是基于销售的模式。在搜索的时候，比如说几个人同时搜索周杰伦，大家可以进入一个社区共同交流，这个收费大概1元钱。
创投提问：现在的流量有多大?
儒豹科技：累计下来大约2，000万的用户，每天活跃的差不多80万。除了搜索之外，用户还可以放在一起进行互动交流。
创投提问：每个月用户增长速度是多少?
儒豹科技：每个月增长10％左右，每个月用户有60万，平均每天2万。但是这里面也有流失率。
创投提问：这里面有多少是搜索?有多少是广告流量的?
儒豹科技：在流量当中搜索占1/3，一次搜索以后我们还会推荐热搜，一次搜索能产生2～3个页面。
创投提问：搜索中有多少是用户输入关键词?
儒豹科技：大概88％。一开始也是用户不输入关键词，后来我们提醒用户。我们推出当用户没有输入关键词时也有相应的页面，主动的给用户提供内容。电脑上多数是有目的性的寻找知识和信息，而手机是一种随时随地的搜索。
创投提问：80万的流量是不是都是基于合作伙伴使用软件带来的?
儒豹科技：07年基本上是靠别人带的流量，08年上半年也有，08年下半年因为金融危机我们也是未雨绸缪在推广上停下来了，用户还是比较忠诚的，去年下半年到现在基本上每个月的营销成本为零，而且盈利每个月还在缓慢地增长。
我们是主打自己的品牌，有的是有我们的品牌，运营商合作只提供技术服务，客户端软件是他们把关键词发给我们，我们提供后台的API。
创投提问：搜索领域因为手机互联网市场没有起来，你觉得你们的核心竞争力在哪里?
儒豹科技：核心竞争力在于体验，让用户真正地喜欢上这种方式，我们瞄准的是中低端人群，他们是还没有形成用百度搜索的习惯。
赛后点评：移动互联网前景广阔 竞争不可回避
在中国，手机用户的使用量是电脑拥有人数的3倍之多，在百度和谷歌已经占据着网页搜索的霸主地位的时候，儒豹科技出击手机搜索，精准地把握了商机。随着3G的日趋成熟，使用手机进行搜索已经越来越普及，但是传统的搜索引擎是基于网页的搜索，便不可避免的造成资源流失。而儒豹手机搜索比之传统互联网站添加仿真器，针对不同用户的习惯、所处区域，甚至所持手机型号等特征进行搜索。儒豹手机搜索这种更加专注的搜索模式、更加人性化的搜索特征，必然会拥有广阔的发展前景。
不过，儒豹不可避免要面对的问题是，一旦它的模式有效，百度和谷歌同样可以采取类似的策略(包括技术和运营)，而像腾讯这种本身拥有巨大手机用户群体的巨头也可能随时进入这一市场。移动互联网的市场前景非常广阔，各个细分领域的竞争才刚刚开始。
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SOS!无缝隙紧急医疗救援第三方服务
——远盟康健科技(北京)有限公司
产品与服务： 在医疗资源网络基础上实现专业的第三方医疗服务
远盟康健科技(北京)有限公司是为保险公司、银行等金融机构客户及大型团体用户成员提供紧急救援及相关医疗服务的第三方服务商(Third Party Medical Service)，是中国大陆唯一一家能够提供从院前急救到院中急诊和院内治疗及事后理赔全方位无缝隙的第三方服务提供商。远盟拥有覆盖全国的紧急救援网络平台，该平台依托于全国92个城市的120(999)急救中心，以及通过急救中心覆盖的超过1，000家以上的二级以上医院网络。远盟为世博会项目，特别在包括上海在内的长三角地区扩充了10个以上的城市急救中心和网络医院资源，为世博会期间的场外医疗救助服务增加保障。在此医疗资源网络基础上，实现了资金支付、信息交换、服务对接的标准化，将“保险公司——金融机构——大企业集团——医疗机构——终端客户”有机地结合起来，为远盟服务的客户提供国内最优质的医疗服务。远盟的核心医疗资源是全国的急救中心机构。
核心团队： 丰富的从业背景，搭建企业成功的人力资本桥梁
林富元 董事长 林富元先生是硅谷著名的投资人，也是成功的创业者。截至目前为止，他已经投资超过50家公司，已经成功上市的超过半数。林先生也是杰出的畅销作家，他所倡导的“快乐投资，快乐生活”的理念，在台湾成为许多年轻人的新生活方式。林先生的生活丰富多彩，除了投资专业，他也是业余的摇滚吉他手，漫画家和博客作家。现任玉山协会理事长。
邓钜翰 CEO兼执行董事 远盟的核心创始人，在创立远盟之前，曾经担任香港中国卫生控股有限公司执行董事兼北京环球医疗救援有限公司董事总经理，是国内最早从事紧急救援服务和参与网络医院布局的专业经理人。邓钜翰先生在高科技行业拥有10多年的财务管理经验，曾多次担任高级财务职位，包括安氏互联网安全系统有限公司的创始人兼董事，航天科技国际集团有限公司(CASIL)财务副总裁，CASIL是一家红筹股公司，致力于电信设备的研究和制造，其股票在香港联交所挂牌上市。在CASIL任职之前，邓钜翰任中国长城工业总公司财务部副总经理，中国长城工业公司是中国航天公司(前航天工业部)负责对外运载火箭商业服务公司。
卜馨冀 运营副总裁 拥有超过10年市场营销及运营管理的经验，加入远盟前，曾服务于奥美广告公司行动营销事业部5年，担任运营总监，主要负责客户项目的执行和相关管理，在此期间带领团队服务众多国际性客户，如IBM，英特尔，BMW，BEA，微软，史克，联想等，并多次服务政府机构，如中国贸促会，成都市政府，台湾软件协会，英国大使馆，欧盟等。在加入奥美广告前曾经在摩奇创意，意库营销等台资企业就职，主要工作内容为项目的管理及项目的运营执行。
赵永春 首席医疗顾问 国内紧急救援界的先驱，他将紧急救援医疗专业和管理有机结合，奠定了国内紧急救援体系的基础。赵先生于2008年1月接受远盟邀请，成为远盟的首席医疗专家，协助整合120及医院等相关资源，并以丰富的临床和管理经验，协助远盟建立专业管理及培训体系。赵永春先生是现任中国急救中心协会主任委员，中国卫生部国家突发公共卫生事件专家咨询委员会专家委员，中国医学装备协会急救医学装备委员会副主任委员，北京市医师协会急救医学专家委员会主任委员，前北京急救中心主任。赵永春先生是神经外科主任医师，拥有数十年的临床资历。
商业模式：通过急救中心构建中国的SOS
远盟是目前中国大陆唯一一家能够提供从院前到院中急诊和院内治疗的无缝隙紧急医疗救援第三方服务商。由美国硅谷著名VC投资，致力成为中国大陆最具成长潜力的TPA(Third Party Administrator)公司，旨在引进国外先进的第三方医疗服务模式，为国内外金融机构、保险公司、信用卡中心、医疗机构和用户提供真正无缝隙的紧急医疗救援绿色通道。远盟康健主要提供健康咨询服务(HCS)、紧急救援服务(EAMS)、出诊医生服务(HMS)和特需医疗服务(VMS)。并且，远盟的核心医疗资源是全国的急救中心机构。急救中心担负着所在城市的院前急救、疾病转运、灾难救援等城市保障任务的指挥调度与具体执行，与当地的医疗主管机构、网络医院关系密切。透过各地急救中心，远盟建立起的全国医疗资源网络具有极大的延展性，可以有效地对医疗机构进行协调和管理，为保险公司等客户提供标准的第三方医疗服务，实现产品优化、成本节约和服务增值。
比赛陈述DEMO：远盟康健能做些什么?
尊敬的各位评委、各位观众，大家好，我是远盟康健策略发展总监易辉。我们这家公司是在2007年12月份成立的，2008年2月份正式拿到牌照。一句话来说，目前这个公司是要做本土的SOS，立志于打造全国性的急救网络并成为中国最具成长潜力的TPA(保险业第三方管理)公司。我们是一家基于传统医疗救援和保险业的公司，这跟之前几个手机游戏项目不同，刚好可以换一下口味。
到2008年6月份以来，先后出现了成都公交车的大火，重庆的山体滑坡，还有法航失事等等一些事情，虽然我们处在北京这个大城市还是比较安全的，但不可否认的是，风险和意外是无处不在的。
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其实，在全国各地每时每刻都会有很多意外事件发生，在这些意外事件发生时，需要我们做的事情很多，需要我们提供的服务也很多。
我想问一下在座的各位，当我们真正遇到这样问题的时候，你第一时间会想到什么?是否是拨打120?一般来说，现在我们遇到需要急救的情况，都会第一时间打120或者999的急救电话。但是120出车时间大概需要10～15分钟时间，而且你有可能会打不通。另外，我告诉大家，在全国现在只有355个县和地市级有120，如果你在山区或者355个城市以外的地方就没有这个服务，即使有这个服务，120出车可能需要一段时间才能找到你。并且，在很多地方120出车要交钱的，把病人送到医院以后，病人需要交一笔押金才能享受治疗。基于这些问题，我们远盟康健就诞生了。
当出现意外事件时，可以拨打我们的24小时急救号码400-818-5050，这就为大家多一个选择，同时根据我们的系统可以进行GPS定位让救护车更早地找到你。
我们公司基于全国120系统网络，与大型的保险公司和信用卡中心合作，保险公司和信用卡客户可以享受我们便捷、全程无缝隙的服务，并且我们从头到尾不会收取任何费用和押金，因为费用都来自于你的保险卡和信用卡中。
与传统的120急救相比，我们拥有快捷、便利、免费等优势。
通过120和999，我们安排遍布全国各地的急救人员去进行专业的救护，这是跟医院对接的救助方式，目前120做的事情和999所做的工作只是简单地把人送到医院就完了。但送到医院后，怎么样跟急诊对接，押金谁来交?后续包括住院的手续以及保险公司的理赔等环节如何处理，这些我们都会考虑到。在安排救护车去救护的10分钟时间里，我们会现场对伤者进行电话互救以及自救的指导，我们称为“白金10分钟”，在白金10分钟里如果能够正确的救助或者自救，会大大降低肢残率和死亡率。去年除了北京奥运会之外，很重大的事情就是汶川大地震，很多解放军、志愿者都去了，但事实上后来很多的受难群众在地下7天、10天都没有死亡，但是当救上来没多久却死亡了，而120和999去救受难群众，其死亡率则能够大大降低。因为伤员在肢体的移动过程、抢救过程是与平常救助不同的，需要很专业的救护培训，所以我们注意到了这一点。与此同时，我们发现国外来的救护队带了很专业的设备、很专业的救护知识培训，这是跟国内很多志愿者不同的，救援的专业力量可以大大降低致残率及死亡率。
另外我们在合作的50个城市，将近有1万多台的救护车上都放了我们的绿色通道救援联盟的工作提醒牌，每个车上都放了医院认可的绿色通道救援组织医疗费用的担保函。就会大大缩短跟急诊对接的时间，让客户最快地享受我们的服务。
在救护车送到医院并进行抢救的这个阶段，被称为抢救的“黄金一小时”。目前国内很多医保还不是很完善，绝大部分的医院不能刷卡，必须拿现金，如果暂时缺乏现金的话，可能会耽误一些时间才能被抬到急救台。我们远盟康健注意到了这一点，所以我们会把担保函送到医院，医院不会找你要押金和费用，这会大大节省抢救的时间，最大限度的抢救病人。
目前我们现在已经把急救网络覆盖到50个城市，覆盖到150个二级城市。
我们的盈利模式还是基于与保险公司的合作，我们现在是B2B，并不针对个人，是基于保险公司的意外险的险种。还有信用卡客户，我们现在拥有的合作伙伴包括中国人寿和太平洋车险，还有万事达卡在亚太区大陆、台湾和香港的黑卡客户。目前50万的高端客户已经购买了我们的服务，在费用方面，基本上每个人会收5～20块钱左右费用，目前就是这样的盈利模式，当然将来也不排除针对个人提供服务。
总的说来，其实我们远盟的商业模式很简单，是基于对保险公司、客户和信用卡高端客户提供以会员数量为单位的服务，我并不向终端客户收钱，只是向保险公司每年收取很低很低的费用，然后去完成我们的服务。
初赛精彩问答：创投最关心的问题
王东翔：他们不同于前面很多项目，我觉得他们的营业模式是一个商业模式的创新，本质上提供第三方服务，这种方式这在国外已经比较成熟了，叫TPA。他们整个商业模式最终的核心价值是在于为客户或者为远盟康健会员卡客户提供综合医疗付费担保服务，这样的话，持卡人在遇到任何医疗情况的时候，可以不用自己去拿钱享受医疗服务，而是通过远盟的体系给了一个很好的担保。对你们来说，现在面临的挑战是作为一个新创公司，新的商业模式，怎么样得到主流社会的认同，无论是保险公司还是持卡人，需要你们在市场营销上做一些工作，我想听听你们在这方面有什么考虑?
远盟康健：在市场营销方面，我们目前还是寻找策略性的、大型的、在市场上比较有地位的合作伙伴。下一步我们锁定了某家保险公司作为全系列服务合作对象，这家保险公司中的每个被保险人都可以拥有我们的服务。虽然这家保险公司市场份额不是很高，但是其意外险市场在国内是非常有代表性的，甚至会冲击到中国人寿。我们跟中国人寿到现在合作了仅仅一年多的时间，它是非常老资格的垄断型国企，有6，500万被保险人，如果每个人给我1块钱，这就是笔很客观的收入。当然，我们将来最终还会走到客户前面去，但是目前要做的工作重点，还是基于这个急救网络，把这个网络运用起来，把会员量提高。
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我们的会员量在2008年三季度是7，276名会员，到今年二季度超过了60万名会员，平均每个季度的会员量复合增长率超过了450％。今年年底预计客户数量可以达到300万～500万名，基本上实现运营上的收支平衡。当然，我们的员工数量很少，我们现在只有23名员工，主要的员工是在Call Center。Call Center是24小时的中英文双语服务，都是通过美国心脏急救协会资质(AHA)认证的专业护士。除了第一线的护士，第二线我们有值班医生，第三线我们有双语接电话的医生。
我们的资源覆盖到全国150个二级以上城市，我们现在正在做第二期融资，会把将来融资的资本用来开拓急救网络和IT建设，最终把全国350个城市的急救网络连接起来。
创投提问：听起来你的服务是接到我的电话那一刻起到后面所有的服务，但是我觉得这类服务最大的问题是能不能覆盖到足够多的领域。中国是个巨大的国家，各地发展不平衡，你是一个标准体系，但是跟你接口的医院是各种各样的机构，它的标准是不匹配的，所以你有一个标准体系，它的体系接口很可能不一样，很多时候你的员工没有办法协调那么多的问题，最终就会出现服务质量的不平衡，不知道你怎么解决这些问题?
远盟康健：这真的是个非常好的问题，是我们遇到过、亲身体会过的问题。全国虽然可以拨打120统一急救电话，但120系统自己并没有形成一个网络，每个120都是独立的。有一些省会的120可以省内连起来，但是到目前为止全国性的网络还没有建立，还是分散的。据我们了解，目前120在全国有6种运营模式，北京地区120和999是并行的，而且它们有自己的医院和调度平台。但是在广州就不同，基本上只是一个呼叫中心，此外还有上海模式、重庆模式等。
这里可以说一下我们的做法和秘密，我们在50个城市的120中心都设立了督导，相当于我们的远程虚拟办公室。第二，我们在每个急救中心放一笔押金，可能普通人打电话的时候担心收不到钱，但是我们的客户从来不会有这样的担心。我们在每个救护车上都有担保卡，大部分时间我们都是有担保函。目前抢救的情况来说，一般为了尽快抢救人的生命，都是走绿色通道的服务。当然，我们的服务与传统的120服务并不矛盾，相当于是并联，而不是串联。如果没有这个服务，也可以走平常120流程，但是有这个服务，会有专人负责全程跟踪和关注，从头到尾是无缝隙的救援服务，会有更多的人文关怀在里面。
吴蓉晖：我有两个问题，第一个问题是，你们只有20几个员工，你怎么样去确保最终合作的事宜?到目前为止，我们有几个案例发生，使用我们的系统效果如何?
远盟康健：这是个很好的问题，这个问题其实说出了核心，真正能衡量到我们的服务水平和标准的指标，就是归根结底有多少业务发生。因为我本身是学保险的，毕业以后也是一直在从事这个行业，保险是基于大数法则的概率问题，会员量基数越大，事故发生的案例也就越多。基本上，我们每个星期都会有2～3笔业务的发生，目前来看已经不少了。
我们去年第三季度才有案例发生，去年电话有7，600多通，奥运会期间有22例，其中有5例是外籍人士的，今年以来我们有将近100例的案例发生。
我们的员工人数基本上也够用了，不需要太多的人。因为本身我们是一家轻资产公司，自己并不去养救护的队员和救护车，包括很多地方合作都有救护的直升机，都不用我们自己去养。我们立足于第三方服务提供商，帮助填补在整个抢救过程中的服务的断层和缝隙。
晋级要点1：精准市场定位，填补市场空白
精准的市场定位是创业者成功的第一步，如何找到一家具有前途朝阳企业并使其符合中国国情是一件至关重要的事情。国外的第三方救援服务相对比较成熟，但是在国内却还是一片空白。远盟康健正是看清楚了国内市场120急救存在的问题，并采取与保险公司、信用卡客户合作的方式，将SOS模式的第三方救援服务推向国内，快速的出击、精准的定位为远盟康健带来巨大的市场前景。
晋级要点2：发展战略清楚，将竞争转化为合作
远盟康健是依托于120平台服务的第三方救援，与传统的急救中心120服务完成了从竞争到合作的转化。120急救几乎遍布中国的所有地区，刚刚成立没多久的远盟康健若想与其正面竞争显然是“以卵击石”，但公司发展战略清晰，成为第三方医疗服务机构，为国内外金融机构、保险公司、信用卡中心、医疗机构和用户提供真正无缝隙的紧急医疗救援绿色通道，将急救市场的蛋糕做大，而并非简单分割。
决赛精彩问答：创投最关心的问题
费建江：你说120只有350个城市，我注意到整个公司运营中很重要的环节，我们还是要依靠当地的120，你也知道120是专营的，这不是自相矛盾吗?还有一个，我们很重要的环节是保证服务的效率，是通过120来实现的急救，你知道各地的120服务水准有很大的差异，也不是很令人满意的，你怎么保证客户的满意度?
远盟康健科技(北京)有限公司：这是现实当中经常会遇到的问题，谢谢您的提问。第一个问题，我们这样的公司在国外有成熟模式，比如说在印度有一家公司叫TPK，刚才我没有来得及介绍这个模式，我们未来也是要做TPK的模式，TPK模式是基于保险业的第三方管理。在印度很多人去看病，第一时间不会打医生的电话，也不用打医院电话，也不会打保险公司的电话，他会先给TPK打电话，并且询问保险支持他去哪些医院，有了保险支持，就不用掏钱，直接由保险公司支付。这种模式其实国内很多大的机构已经看到这个商机，包括美国已经在上海建了一个健众;所以我们还是立足于第三方的服务。第二个您说各地120服务标准不一样，这就更需要像我们这样的第三方服务公司把它整合，把它标准化。
费建江：有什么机制让他去做?
远盟康健：我们的运作过程中有三个对接，第一个是财务对接，我们放在当地有一笔押金，当会员意外出事时，可以从押金上直接扣钱。第二个我们是IT系统上对接。国内的120没有自己的数据库，任何人打电话都是呼救，但不知道身份信息，以北京地区为例，每个星期大概有6，000千次呼救，其中有1/3都是骚扰电话。我们通过与120建立起IT系统的对接，如果有会员呼救的时候，120就可以直接访问中央服务器，相当于我们给120做了一个数据库。每一个呼救电话来了之后，可以迅速了解到对方的信息、姓名、保险信息等等，甚至详细到包括他的遗传病史等等。
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刘二海：你们的服务涉及到在事故中人的信息，以及担保，这项服务将来会不会成为政府参与比较深的一项服务，变成公益化，非商业化服务，你怎么看?
远盟康健：经常有人会问我，像国际上的SOS，以及像绿色久远通道，这些救援组织是不是公益的?其实国际上最大的救援组织SOS就是一个商业组织，并不是公益的。首先，我觉得刚才刘总说的问题，就是未来政府会不会把我们的这种救援服务纳入其政策考虑当中去，我觉得这个未来肯定是有的。但是按照目前的速度来看，我觉得10年之内不会有太大的改变。因为120是财政支持的体系，包括美国的911也是美国财政支持的，在这个过程中，当然有第三方负责跟911对接。
潘晓峰：我有一个关于运营方面的问题，单一会员对你的收入贡献是什么样的?第二个问题，这个模式很清晰，到什么的会员点上你可以持平?
远盟康健：截止到第二季度的会员量差不多有100万名，到年底预计会有150万～200万之间，我们预计当这个会员量上升到300万左右的时候，基本上可以做到运营层面的持平。
潘晓峰：多大的规模上持平?
远盟康健：实际上每一个会员是有一个数字的，对应的是几块钱，可能不方便在这里讲。可以私下沟通。我可以再补充一句，目前从保险公司购买的保险，仅仅只是一个事后补偿的功能，很多人买保险基本上是给别人用的，大部分是给小孩留着，当你受益于保险公司的保险时，一定是出了意外，甚至到了非常可怕的境地。我们现在做的事情，就是把保险事后补偿的前置，变成事前预防。当紧急事件发生之前，我们有相关的电话去提醒他。
潘晓峰：你有60万会员的时候，你们给多少人比如说上个月提供过这样的服务?
远盟康健：这涉及到一个概率问题，60万不一定意味着背后发生多少案例。我们现在基本上按照每天1～2例的平均，有时候会更高一些。
潘晓峰：你的会员是不是过高了，当你有100万，甚至有几百万会员的时候，你也可能出现骚扰电话。我是非常同意你的看法，中国的120在地方上非常差，我有一个朋友在地方上出现被敲诈的情况，不给2万块钱就不想走了，并且不让你打电话通知家人，打电话也是在他的控制下。这种情况真的发生过。我觉得这种服务真的没有必要是100万用户，我就争取一、两万服务对象，有自己的救护车，提供增值。中国非常多的有钱人愿意买这样的保险，我跑到小县城，有一个可靠的救护车来救我，而不是120。
远盟康健：任何人的救护车，包括国际上SOS，他的数量不可能超过120和999。哪怕他再有钱，针对高端客户必须有这种服务，但是网络遍布全国的只有120，你还是要靠他。
潘晓峰：这样就跟120的服务质量没有太大的差别，所以觉得没有太大的价值。那么，这60多万客户是通过保险公司还是谁发展的?
远盟康健：基本上都是保险公司和信用卡客户。
沈劲：你刚说每个礼拜有一例案例发生，当事故发生的时候，他会想到你吗?
远盟康健：紧急的情况下，一般患者第一时间考虑的当然还是120，如果不是这么紧急，并且晚上找不到120，找不到专业机构，他会打我们的电话。
沈劲：他怎么知道你的号码?
远盟康健：保险公司以及信用卡都会提供我们的号码，发到用户的手册上去。最后再插一句，我们已经得到了很多高端组织的支持，比如说像奥组委的评价，谢谢各位!
赛后点评：瞄准市场缺口增长空间广阔
当紧急事件发生时，时间就是生命。国内医疗体系的不完善，120急救中心在全国各地的不平衡，使得意外发生时我们的生命安全能否得到保证成为疑问。远盟康健作为在医疗资源网络基础上实现专业的第三方医疗服务，在一定程度上弥补了国内救援业务的空白。其实这种服务模式并非创新，国际上最大的救援组织SOS以及绿色救援通道都是基于这种模式建立的，并且这种救援模式并非公益组织，收益甚至相当可观。远盟康健在中国这样一个医疗体系不完善的国家孕育成长，以保险公司客户和信用卡客户为突破口进行会员式管理，节约了营销费用，成为保险公司和信用卡的增值服务，实为双赢之举。虽然目前远盟康健规模尚小，但我们有理由相信未来发展空间无限。
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机器人，小朋友们的新伙伴
——南昌市声驰科技有限公司
产品与服务：尖端高科技产品与家庭教育的完美融合
南昌市声驰科技有限公司是一家集产品研发、生产、销售为一体的高科技企业，主营智能型声控产品，如声控机器人等尖端高科技产品。创立之初，声驰科技便以迅猛之势快速发展。凭借机器人的高端声控技术，声驰科技获得了多项专利，引领我国机器人领域的发展。声驰科技致力于让机器人走入中国家庭，于2007年第一次提出了“家庭民用机器人计划”。声驰公司自主研发的一款声控幼教智能型机器人，主要是为0～10岁的儿童设计的，能实现人机对话、互动式学习。为中国儿童的快乐成长注入新鲜的血液，公司产品可弥补中国家庭幼教机器人的市场空白!
公司产品儿童声控益智教育机器人可以实现语音识别，听懂普通话人机对话，能根据语音提问对话和接受命令能讲故事、进行学习教育、复读、音乐、自动评分带一个7寸的彩色显示屏，能播放动画、视频、显示图片。通过触摸屏能实现娱乐影音的功能控制和触摸游戏学习互动。肚子上装有喇叭系统，能当一个高音质的音响使用。集成儿歌卡拉OK系统。多路话筒输入系统，能分辨语音方向。头部、背部、肚子有触摸感应输入，能感知人的抚摸。有运动侦察感应，能分辨人是否打它。能自主运动，避让障碍物。眼睛、嘴巴、脸颊有彩色灯光表示机器人的不同表情。头部能转动和点头。遥控功能(带话筒)学习卡换卡功能(通过不同的学习卡来培养不同的幼儿和学习不同的内容)，主人和亲人的名字可以自定义并让机器人说出来。防撞功能人体红外感应，认知感应人体日历功能，作息时间提醒。
核心团队：豪华策划团队，走最正确的营销之路
曾健 总经理 曾任深圳市泰福鑫企业策划有限公司副总经理，深圳市泰福鑫科技有限公司总经理，深圳市天强能源科技有限公司总经理，现为声驰科技总经理。
张全洋 策划总监 曾任深圳市泰福鑫企业策划有限公司广告策划师 ，并曾在深圳市黑马广告和广州迪纳斯礼品两家公司任策划总监，现为声驰科技策划总监。
商业模式：OEM代工减少固定成本
声驰科技以复制超越AI(人工智能)为核心，采取事件行销的新闻营销模式，配合事件行销进行产品的推广宣传，针对特殊渠道，如幼儿园渠道定制专门的广告。公司不进入常规通路，利用网站和特殊渠道开展直销业务，缩短销售通路，针对消费者进行个性化定制。以OEM代工的形式直接订购，公司不建工厂，零库存，先卖后造，委托加工，组织精干的生产组织团队，控制成本，把关，跟进生产周期。公司的研发模式充分借鉴国外大公司的成型机器人技术，同时强化自有机器人语音对话及人工智能开发，加强外观设计投入。
比赛陈述DEMO：声驰科技提供什么?
尊敬的各位领导，各位评委和各位企业家，大家下午好。我给各位今天带来的项目，是由我们江西省南昌市声驰科技有限公司自主研发开创的一个品牌叫童乐棋，这是一款生动智能机器人，就是用于教育的机器人。这款产品拥有无线网络、自动充电、自动巡逻等功能，针对学龄前的儿童幼教使用。我们的开发策略借鉴了国内外机器人以及中国本土点读学习机之上的品牌，名字叫“童乐祺”。这个产品最大的特点在于声控，并且可以实现人机对话，可以通过我们的声音进行操作，通过声控，机器人可以前进，屏幕集合了天线宝宝和奥特曼外形的设计，迎合了孩子们的喜好。并且我们在这里研发的时候注意增加机器人的动作，比如可以点头，并且配置了摄像头。这款机器人2009年12月份正式在北京进行销售，有家庭安防监控功能和小孩教育功能，而且可以防撞，在这一点上可以说是我们国内首款智能声控机器人，我们先给大家分析一下市场行情。
目前国内有17万所幼儿园，并且有2，000万～3，000万的新生儿的递增，而且根据我们研究，在中高收入家庭。有5％～10％的家庭可以接受2万元的教育投入，所以我们的市场竞争力是非常强的。
我再分析一下我们的竞争对手，我们的竞争对手在国际上有来自日本的，韩国的，还有美国的。并且在2008年韩国机器人已经进入北京，他们的市场售价定位在5.5万～6万元之间，我们的价格定位在1万元以下，最低的产品是3，999元，目的是让所有的假定能够接受这款产品。我们的产品最大特色是中国本土化的教育，学龄前教育中，情商、智商教育是一个空白，我们这个机器人是一个好伙伴，好保姆，不仅能实现点读讲故事，更重要的是弥补了这块空白。
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还有就是我们的商业模式很有竞争力，主要体现在四个方面：第一个是我们的研发，该产品是我们自主研发的智能芯片;第二个是生产模式方面我们采取了OEM代工;第三方面就是我们的推广，主要是针对高端幼儿园的专门定制;第四就是我们的通路，就是如何卖，我们采用直销的方式，在各个省市设一个分支机构用自营和民营的方式，我们在北京已经找到了合作单位，这就是我们的销售模式。第四个方面体现在我们的核心竞争力上，我们的团队来自深圳是一支优秀的团队，我们的拥有的自主外观权，商标专利权，并且整个专利已经获得通过了。
一直以来，我们的策划能力在针对中国小孩喜欢的功能方面不断升级。我们拥有强大的低成本优势，为什么在国外是6万多，
我们是1万元以下，甚至最低的产品只需要3，000多，就是因为我们的商业模式缩短销售通路，减少成本建设。
对于融资需求，我们总共的要求是1，200万美元，首期大概是200万美元。根据这么大的市场空间，年销售额实现2亿元是一件并不困难的事情。最后我相信我们的同类产品将会引领国内外智能机器人的新时代。
初赛精彩问答：创投最关心的问题
创投提问：有一个问题，就是想了解一下你的渠道，你是通过什么的渠道来推销你们的产品呢?你们针对的用户是小孩还是家长?
声驰：我们在北京已经找到一个迪士尼的经销商来配合我们做。主要推广在机场和电子书城，以及高端的幼儿园。我们的客户定位是3～7岁，由于现在很多小孩是隔代教育，所以很多的知识面相对比较窄，我们这款产品可以弥补孩子教育方面的空白。
创投提问：但是3～7岁还没有这个经济能力，主要是家长决定，我想了解你们的产品定位你们是如何说服家长来为孩子购买这个产品?
声驰：在所有的电子产品中，最早期的好记星、点读笔，其价格也高达2，000多元，我觉得很多家长不会过
多地去考虑价格这些因素，而且我们是卡通的设计，小孩子也会喜欢。每个家长都关注下一代的成长，所以我想孩子们和家长都肯定会购买。
创投提问：你说小孩喜欢，你可以讲一下哪些功能最吸引小孩和家长。
声驰：这款机器人可以讲故事，唱卡拉OK，是一个互动式的。外观是目前最流行的奥特曼动感超人的造型，所以小孩一定会喜欢。目前销售过程中，很多小孩一看就说这个机器人我很喜欢，这样也能够促使家长购买产品。我们的产品与韩国产的机器人有区别，韩国设计是45厘米，我们加高了一点，所以年龄层适合3～7岁的小孩。
创投提问：刚才你说的价格国外的是5～6万，我们是1万以下，在这个价位下面我们的产品和国外的产品性能方面有什么区别?
声驰：产品上我们与竞争对手肯定是有差异化的，国外生产商在人工智能上做差异化，他们主要是开发监控上网和网络聊天的家庭监控功能。我们的产品主要用于幼教，最大的功能是综合式的学习功能，这就是我们软件上的优势;其次还有我们成本上的优势，为什么我们的价格会低过他们?较低的定价是因为我们希望快速实现家庭机器人，类似于前些年工业电脑的成功，现在有了工业机器人，接下来的问题是：如何实现机器人进入家庭?我们的目标也是致力于全国首款进入家庭的机器人的衔接终端。
我们的产品还有一个特点，就是在电源上我们采取自动充电，当家长不在家的时候你们在开关接口的地方放一个东西，他们会自动去充电。
创投提问：你们的产品安全性怎么保证呢?因为小孩会对新鲜的东西感兴趣，那么小孩的安全性上面怎么解决?
声驰：孩童玩具在安全上最忌讳的就是电和棱角，并且涉及到油漆和棱角的出口指标，所以综合考虑我们的设计基本是弧线性的。安全问题方面也涉及到重量，最主要的是我们担心电源，所以我们采取的是自动充电电源的功能，并且我们做了很多的市场调研和产品设计，规避很多意外的发生。
创投提问：我们是标准化的东西吗?就是我们产品的英语录制是我们不能改变的吗?
声驰：这个我们这个团队也有过开发，出厂的时候英语录制是事先弄好，但我们会在网上升级或者是上门升级，并且也可以软件升级，更换外观。所以消费者购买我们的产品教育投入几千块钱不是一年，而是4～5年的投入。
创投提问：这款产品现在设计的产品寿命是多长?售后服务有哪些?
声驰：我们的主材料的外壳都是塑料，所以肯定会有损坏。我们之所以建立起终端，就是希望在卖出产品后，售后服务由各个省份经销商负责。目前生产基地在江西。
创投提问：我问一下研发的问题。你们采取的是OEM代工，那么现在这个产品主要研发的投入我们公司做了哪些工作，第二个问题就是这个东西的成本主要是怎么分布的?
声驰：我们的芯片都是中科院和清华大学的，我们所做的工作，最重要的是把他们的第三方技术用到我们的实际产品当中，其中也涉及到的一些3G的东西。
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创投提问：这个造价的成本是怎么算?
声驰：这个成本不好过多地讲出来。当然相信我们这个产品毛利是60％，净利是30％。
创投提问：我想问一下成本的比例。
声驰：成本的百分比大概在30％左右。
创投提问：你说的融资需求是美元还是人民币?
声驰：我说总体大概是1，200万美元。
创投提问：我认为玩具的市场更大，实际上中国和欧美韩国并不具有可比性，因为中国的人力成本比较低，所以我觉得你定位于玩具比较好，定位家庭的话可能市场并不是很大。
声驰：进入家庭我们在后期也会考虑，比如帮助家里进行一些打扫的东西我们也有开发，不过我们认为先从教育这一块进入比较好。
晋级要点1：产品定位准确
研发一款产品，针对哪些人群进行销售是任何一个企业需要考虑的第一步，第一步的成败关于整个企业生死存亡。声驰科技将生产的机器人准确定位3～7岁的学前教育儿童，由于现在很多小孩是隔代教育，所以很多的知识面相对比较窄，而这款产品恰恰弥补孩子学前教育方面的空白。精准的产品定位决定了企业成功的第一步。
晋级要点2：产品差异化是创业成功的咽喉
社会上同质产品众多是考验企业如何脱颖而出最大的拦路虎，声驰科技考虑到了这一点，如何拥有最强的竞争力?一方面是软件上的优势，卡通外形区别于其他产品的冰冷外壳，令孩子们爱不释手，另一方面，OEM营销模式使公司拥有价格上的优势。众多优秀的企业之所以能打败竞争者成为最后的胜利者，有的时候只是由于“与众不同”，如此而已。
决赛精彩问答：创投最关心的问题
刘敏：此前在深圳也是有一家做机器人产品的，后来失败了，我想知道你有什么信心让用户接受?
声驰：您说的那家公司，他们走的是玩偶概念，这和我们的路线是不一样的。当时深圳的那个项目在2003年我们也参与了，并且当时他们也有VC支持，但是那个项目在定位上有很多败笔，外观就是最大的失败。做一个机器人就应该拥有当前最流行的设计造型，外观设计的失败造成了那家公司最终的失败。
刘敏：除了外观还有什么原因吗?
声驰：他们的定位是在3，000～5，000元，但是其体型设计和核心内容和我们有很大的差距，我们的核心软件拥有6项技术。
刘敏：他们的功能也是非常的智能，你们做了这么多年为什么一直没有起来?
声驰：虽然他们也在不断改进声音识别，但是只是一种简单的人机对话。而我们产品具有的人机对话功能拥有10万条的条目检索，功能更加强大。
钟晓林：20多年前我们就做过机器人，成本是几十万，这几十年来我也在关注其中的发展，商用化是一个很大的问题，机器人可做的东西太多了，要把有用的知识和娱乐性都结合在一起让大众接受，我觉得这个有点难。如果做成玩具，在美国有一家公司把产品做成了玩具，而且有很多智能系统做的很先进，但是最近也关门了。我不知道你们的核心技术在哪里?
声驰：我们的核心技术就是自主开发。我们的定位不是机器人玩具的概念，我们的市场目标定位是极大的低成本销售市场，我们的核心技术已经不是和以前的机器人概念一样，如今，我们的精准定位，针对学龄前的儿童教育。我们推出的第一代机器人主要用于儿童学龄前教育，而对于一些上学后的孩子暂时不是我们的主要客户。12月份我们会有产品发布，目前已经有人预购大概在2，000台左右，我们现在需要在每一个城市快速的复制这种模式。
刘敏：这种模式在国外还没有真正的成功，包括在美国，在中国也有很多其他的替代品，不管你产品定位价格是多少，对于一般的家庭都是很大的负担，而家教就可以做到人和人之间的直接接触，你有没有想过有替代性的产品?
声驰：我们在销售上通过几个渠道：
1、在机场宣传。
2、高端幼儿园的分销。
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我们的竞争优势在国内已经是最智能的一款，我认为这是最大的竞争优势，最智能的机器却拥有较低成本，这一点很具有竞争性。
杨瑞荣：这款玩具大部分面对的还是幼儿园和小学的孩子，有没有做过调查，幼儿园的孩子喜欢的时间有多长?
声驰：我们做过很多次的调查，一年之前我们拿到幼儿园去让小朋友试玩，后来过了一年，我们了解到这些孩子一年没见还在惦记这款产品。所以说小朋友定位首先是机器人，不会说是玩具。
林欣禾：我觉得在渠道的竞争上还是非常激烈的。
声驰：我们这款产品不会和商场竞争，我们的销售渠道就是在电子书城和机场。此前，国美曾和我们谈过，进入他们的商场但是要贴他们的牌，但是我们没有考虑，即使贴牌，我们也只会考虑做双品牌的推广。
刘敏：到现在为止销售了多少台?
声驰：从2009年12月份北京开始销售，已经预定了2，000多台。
刘敏：是单个合同还是多个合同?
声驰：我们借助北京的地方资源，和一个高端幼儿园共同做的市场推广。
赛后点评：尚需接受市场的现实检验
随着科技的进步，机器人开始进入家庭。声驰科技的机器人是一个不放弃研发和努力的团队，精准把握住了这一划时代的商机。虽然此前有过很多机器人厂商都以失败告终，但是人们对于研发的追求并没有停止，声驰科技这款专门面对学前儿童的教育型机器人拥有最吸引孩子的动漫外形，又结合人机对话的特点，令孩子们爱不释手。最难能可贵的是，声驰科技采用OEM代工的形式直接订购，公司不建工厂，最大限度的降低成本，因而制定出具有竞争力的价格，这点比之国外的众多竞争者拥有价格优势。随着家长们对孩子学前教育越来越重视，立志让自己的孩子“赢在起跑线上”，声驰科技的这款教育型机器人发展潜力较大，全面的推广也将引来学前教育模式革命。不过，由于并未真正在市场上经过检验，声驰科技的发展前景，还有待进一步观察。
注:《给你6分钟你能打动vc 吗》为创业邦独家发布，未经授权不得转载。 如有合作意向请致电010-66422920-800。
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