声音的生意

商业评论 2020-08-04 07:45

作者:章蔚玮,新零售商业评论编辑

“大数据让小众创业者同样有出圈的机会。”

好文2929字 | 5分钟阅读

当唱针在唱片的音轨上轻轻划过,乐声就此缓缓流淌而出。原本属于上世纪老式唱片的故事,如今有了新的讲述方式。

在今年的淘宝造物节上,零售君发现了三位年轻人和一门有关声音的生意。

3英寸的黑胶唱片

说起黑胶唱片,许多人一定听说过,却未必有机会真正接触和体验,这原本是一门距离普通大众有些遥远的声音艺术。

如今有一群年轻人正试图用一种创新的技术手段,将它重新带回大众视线。

彩色机身,仅手掌大小,正在旋转的黑胶唱片也被“瘦身”为3英寸。乍看之下,很难相信这是一台黑胶唱片机,不仅尺寸比传统唱机缩小了2/3,复古的仪式感也被时尚感所取代。

“轻量化”的黑胶唱片和唱片机,更多被赋予了玩具和礼物的属性,如此能否打开一个黑胶唱片的流行新市场?

“如果说大众化的数字音乐是经过美颜相机修容后的声音,那么黑胶唱片则是单反相机拍摄的声音,更真实,也更有温度感,缺点是不易保存,如果唱片上沾到灰尘,唱针滑动时,就会发出嘶嘶的摩擦声。”

开发制作这套mini黑胶唱片机的是三位年轻人,他们中有人曾担任过流行歌手制作人,有人在厂牌音乐公司做过市场营销。共同点是,他们都对黑胶文化痴迷,也一直在尝试让这一小众艺术走入大众生活。

“在国内的大众音乐市场中,应该有黑胶唱片的位置。”Tinyl创始人之一的Joker说。

在研发和制作mini黑胶唱机之前,他们曾尝试推广12寸黑胶唱片,但发现难度太大,传统黑胶唱片机和唱片的成本太高,动辄上千元的投入,是阻碍黑胶唱片进入大众化市场的一大“拦路虎”。

去年,他们和技术团队开始对传统黑胶唱片进行“改良”,缩小尺寸,降低成本,同时外观设计也更符合年轻人的喜爱——他们放弃了老的思路,向一个新的市场进军。

这个过程并不容易,mini唱机的结构虽然简单,但品质很难保持稳定,转速一旦不稳,声音播放就容易出问题。经过8个月打磨,他们的第一代基本款产品Tinyl LOOP机问世。

“我们想通过这种形式,让更多年轻人感受到黑胶的文化,体会物理发声的乐趣所在。这相当于一块敲门砖,当更多人真正喜欢上这种文化的时候,才会真正体会黑胶唱片的魅力。”Joker告诉零售君。

黑胶唱片市场回暖

黑胶唱片兴起于上世纪七八十年代,当时国内大众消费力有限,就此错过了一个属于黑胶唱片的时代。时隔多年之后,黑胶唱片文化再次在欧美地区回潮,让人看到了新的商机。

据美国唱片工业协会(RIAA)发布的 2019 年中报告,黑胶唱片的年销售收入自1986年以来,首次超过CD。

美国和日本的一批唱片公司开始闻风而动,在去年年底发行了一批嘻哈、摇滚歌手的mini黑胶唱片。迪士尼也首次发行了美人鱼、玩具总动员、狮子王、阿拉丁共4张mini唱片。mini黑胶唱片被认为是音乐领域的一个新兴流行趋势。

但在中国,黑胶唱片文化还在等待破圈。

Joker透露,Tinyl唱片机在淘宝店上线三个月以来,大额订单均是发往东南亚地区,缅甸、老挝、孟加拉、巴基斯坦、新加坡……由此可见,国外对黑胶唱片的接受程度依然要高于国内。

“黑胶唱片是好音乐的根基,被赋予一种文化属性。”

一批来自中国大陆、香港、台湾等地区的音乐厂牌,率先与Tinyl联名合作,推出旗下歌手的mini黑胶唱片。

另外,一批从《乐队的夏天》《中国有嘻哈》《歌手》等综艺节目出圈的新锐歌手也开始发行联名mini黑胶唱片。其中,新裤子乐队主唱彭磊的联名限量版mini黑胶唱片机,5月开售至今,已经接近售罄。

粉丝被认为是能最快接受这一文化的群体之一。

当然, mini黑胶唱片的市场定价也在推动市场普及化。目前,mini黑胶唱片市场定价是39元,mini黑胶唱片机的定价则是349元——几乎是传统黑胶唱片的1/10左右。在利润空间依然能保持20%的同时,黑胶唱片进入大众市场的门槛正在极大降低。

“黑胶唱片的价格原本就没有想象中那么高不可攀。”在业内人士看来,在欧美等黑胶唱片发展成熟地区,包括英国流行乐女歌手阿黛尔(Adele Adkins)、美国女歌手比莉·艾利什(Billie Eilish)等具有市场号召力的歌手所发行的黑胶唱片,市场定价也仅在16~19美元之间,并没有出现中国市场动辄两三百元的高价。

黑胶唱片高价的背后,是中国市场环境下对其特殊定位造成。如今,希望打破这一规则的mini黑胶唱片,作为一种新的流行符号,有望出圈。

据了解,包括网易云音乐,爱奇艺、喜马拉雅等都开始向Tinyl伸出橄榄枝,寻求新领域的跨界合作。

黑胶唱片文化或将在中国落地生根。

Joker坦言,这是一个新的赛道,在传统硬件的基础上,打通内容生态,除了音乐领域外,在有声书、相声,甚至电影原声市场,都会有广阔的发展空间。

而他们也在加紧第二代产品的研发,提高Tinyl的市场竞争壁垒。据Joker透露,Tinyl的第二代产品会加入更多互联网因素,有望申请相关领域的专利。

大数据发现了它们

另外一个有趣的现象是,从此前走红的猫王音箱,到mini 黑胶唱片机,他们均出自互联网平台的孵化。

作为一家传统收音机的生产制造企业,猫王把原本定价在5000~6000元的收音机迷你化,价格做到1/10,由此进军大众消费市场。

但真正把猫王推向大众视线的是京东,从京东众筹起步的猫王,正是利用网络的力量,让它们完成了从传统到流行的转型。

如今,要把黑胶唱片文化大众化的Tinyl 则同样得益于“大数据平台”的挖掘。据Joker透露,产品在淘宝上线一个多月,就有官方工作人员联系他们,推荐他们上造物节平台。这让他非常意外。

而通过造物节平台,不仅仅产生了交易流量,同时也帮助Tinyl对接到更多来自产业上下游的资源,比如最近就有一家来自福建的服装企业,主动联系希望进行联名合作。

如果没有这些平台,如Tinyl这样的扎根于小众市场的优秀创新者很可能被埋没。在业内人士看来,来自互联网的大数据,让这些小众创业者同样有出圈的机会

“在造物节背后会有一套严密的大数据评价体系,从商家的内容力、分享力,以及新奇特创新程度等多重纬度考量之后,会海选出第一批入选创新者。”

据淘宝造物节相关负责人看来,举办至今第五年的淘宝造物节已经形成了一套严密的评选机制,筛选出真正对行业有价值的,对产业有引领性的“造物者”。

同时,入选造物节的创新产品,在日后也可以享受到特定流量的扶持。

比如,已经形成百亿产业规模的大码女装,就是出自四年前的淘宝造物节,那一年,大码汉服还获得了第一造大奖。

当时,市场上的大码服装还属于小众产品,如今,已经发展成为成熟的产业。在杭州有了专业大码女装模特的团队,在广东也设立了专门的大码女装淘宝直播基地。

同往年的造物节一样,今年,淘宝造物节依然从上千万商家中入选了20万年轻创新卖家,包括国潮、AI、消费电子、汽车等代表未来的产业风向标。

同时,今年淘宝造物节还将通过大篷车形式,到西安、成都、武汉,进行巡回展示,吸引更多年轻人参与“创新造物”。

在采访结束时,Joker说,日本任天堂一款在全球流行的游戏机Switch,将它在虚拟游戏中的角色做成了实体的Amiibo玩偶。那些习惯了在线游戏的年轻玩家一样投入极大热情去购买这些玩偶。

这是因为从线上到线下,这些玩偶能给玩家真实的拥有感,产生更真实的互动。这同样是一种回潮——花费太多时间沉浸在虚拟世界之后,人们想要回到真实的世界。

mini黑胶唱片机也好,玩偶也好,或许就能很好的满足人们的这种回归需求。

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