「有戏电影酒店」用电影IP赋能传统酒店,提升盈利能力

王志臣 2020-09-11 08:00

有戏电影酒店联合创始人张美男在大学时期,迎着2014年双创热潮,将露天电影与旅馆相结合,参加大学生创业大赛,并荣获嘉奖。在学校对大学生创业的鼎力支持下,并结识了现在的有戏电影酒店董事长贾超,并成功在保定开业第一家有戏电影酒店。

贾超的加入使整个项目的推进方向发生了改变。贾超提出,传统中国酒店市场呈现出一种“哑铃状”的态势,市场上高端酒店以及经济型酒店或者旅馆居多,中部的中端酒店较少。近两年所有酒店都在向中部的中端酒店靠拢。

相关数据显示,中端酒店连锁率占据最高,如在美国已达到67%以上,而中国的中端酒店连锁率却不到30%,实际是因为中国酒店市场还存在大量的单体酒店,而这些大量单体酒店可以被中端酒店整合为连锁型酒店,这也是中端酒店未来市场的一个机会。故而整个项目定位从“旅馆”升级为“中高端连锁酒店”。

本文文章插图来源于有戏电影酒店,经授权使用

在传统行业中,自然不会缺少强有力的竞争对手。随之带来的酒店行业同质化现象严重。顾客在选择酒店品牌时很难抉择,大部分酒店主题文化极其相似,缺少特色入住体验。作为用户,体验感越来越平淡,对于品牌方来说,成本又在不断上升,还要极力压缩成本。

而有戏电影酒店打造“酒店+电影”跨界融合的中高端酒店品牌,用电影IP为传统酒店赋能,形成差异化优势。有戏电影酒店在为顾客提升酒店入住体验的同时,可以满足消费者多元化需求,另外也提升了酒店的盈利能力,为投资方带来了多元化的收益。有戏电影酒店的房间配备了超大巨幕和听觉震撼的音响系统,以及上千部高清正版片源。精心设计的电影场景房间和氛围灯光,一键观影模式为客人创造难忘的惊喜体验。在酒店的装修上,将电影IP深度融入到酒店装饰中,为客人带来不一样的入住体验。

有戏电影酒店的“私人影院”中分为两大类影片,一是传统影院下线电影,二是点播影片。张美男介绍,有戏电影酒店与相关资源方合作,将每部影片进行转码,为保证影片观看清晰度,每部影片大小达到20-30G,目前影视库中存有6000部左右的电影,并每月持续更新30部左右;对于点播影片,现仅有部分省市开放,用户需二次消费进行观影。

在众多影片中,面向患有“选择困难症”的客人会在选片环节耗费太多精力。有戏电影酒店基于用户后台数据,智能分析用户喜爱电影类型、观影喜好以及观影时间,推送相关类型影片。据观察系统商的后台数据显示,有戏电影酒店客人的选片时间最短。

本文文章插图来源于有戏电影酒店,经授权使用

另外,有戏电影酒店省略了前台服务,采用客人自助入住模式,是为给客人一种更加自由、更加私密性的入住体验,客人线上预订,到店后采用智能入住机直接取卡入住,为客人带来便捷的同时,酒店还可节省1/3的人力成本。

在众多IP中,为什么张美男偏偏选中了“电影”?

张美男分析,首先电影IP对于年龄的阶层属性相比于电竞、动漫、宠物、音乐等IP人群接受程度广泛,从儿童到青年人以至老年人都有不同喜好的电影类型,适用于广泛人群。并且电影IP酒店很好地解决了“观影难”的问题。

相关数据显示,29周岁以上的商务人士观影频次仅达到每年一次,由于看电影需在规定的时间看规定的影片,所以对此类人群的观影需求造成极大限制,而电影酒店恰恰可以在其休息时提供观影服务。

本文文章插图来源于有戏电影酒店,经授权使用

据悉,有戏电影酒店已经与北京电影学院、中影集团共同成立电影衍生品研发基地,并与时光网签署独家销售权协议,将电影衍生品作为酒店的增值收益点。

其次,每年国内持续产出电影2000-3000部,相对于其他IP,电影拥有更强的生命力。同时,电影的体验感、互动性也优于其他IP,除了入住的观影体验以外,酒店还可举办电影线下沙龙、小众影迷观影会、影视发布会、明星粉丝见面会等粉丝粘性活动,增加收益。

目前有戏电影酒店采用直营+加盟的运营方式,传统酒店及旅馆可以通过对房间改造加盟有戏电影酒店。据介绍,单体客房改造费用约为4.5-6万元;对于单体空楼,每间客房的投资费用约为10-12万元左右。

公司的主要收入来源除“酒店运营+私人影院”外,还在影视IP、影视资源方面不断开拓,让盈利多元化。目前有戏电影酒店开业门店拥有3000多块显示屏幕,为知名影视剧、百位明星进行宣发,以此置换影视资源。谈及推广层面,张美男介绍,有戏电影酒店面向B端加盟推广,主要采用线下行业展会、峰会以及机场、高铁站的广告投放进行宣传。面向C端客户则采用影星线下活动及影片的联合露出作为宣传手段。

本文文章插图来源于有戏电影酒店,经授权使用

据透露,有戏电影酒店入住客人每间夜平均4.5-6小时沉浸观影,平均入住率达95%以上,复购率达70%,投资回本周期在8-30个月不等,速度快于同类产品。截至2019年12月,有戏电影酒店已签约门店300余家。目前公司团队已有80余人,其中运营团队占据50%以上。有戏电影酒店创始人兼CEO贾超,目前就读于清华大学EMBA,他曾投资经营百余家酒店,具有丰富的酒店管理公司经验。

融资层面,公司曾获星空文化、不惑创投数千万人民币A2轮融资,IDG 资本、不惑创投1亿元人民币A轮投资,以及真顺基金800万人民币天使轮投资。近期宣布于2020年8月完成由沸点资本、多彩投平台共计1.75亿元人民币的融资,其中包含7500万股权融资,多彩投1亿元融资额度。张美男表示,希望在2021年完成全国主要城市布局,同时公司把不断改进C端用户体验当作头等大事,团队将继续深入打造产品,为新一代用户提供线下独特体验。

本文文章头图来源于有戏电影酒店,经授权使用本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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