获50+世界500强客户认可,「浩创科技」致力于提供全球穿戴式物联网终端及解决方案

岳丽丽 2020-11-08 08:00

回国创办浩创科技之前,杨心怀就已经成为飞利浦终身科学家,在遭遇职业天花板后,他就选择了机会更大的国内市场。尽管起初还没有想好具体的产品和方向,但杨心怀很明确的一点是:要用原创技术提升工作效率。

本文文章插图来源于浩创科技,经授权使用

杨心怀专攻半导体专业,擅长于超低功耗硬件系统设计、嵌入式操作系统和射频优化。自己的妻子则是算法专家,具有丰富的微电机设计和控制经验、20年嵌入式操作系统和算法设计优化经验。这样的团队基因更适合做什么?

为了寻找这个答案,回国之后杨心怀开始不断拜访企业。“光机票就花费了几十万。”

在走访物流行业,和韵达、申通、中通物流的沟通过程中,杨心怀发现彼时该行业信息化很差,货物跟踪管理方面对于手持PDA的需求逐步显现。对此,浩创历时3、4个月,便研发出首款产品——基于自有操作系统的手持式PDA。

但杨心怀和团队持续观察客户需求的变化,他和员工曾亲自到物流企业的每个岗位“实习”,发现了手持PDA的“反动性”。以打包复核环节举例,该环节基本的操作工序是:拿扫描枪-扫描商品-放下扫描枪-商品包装,然后循环直至没有需要打包复核的商品。以日用品为例,一个循环动作基本在4秒-10秒左右,而其中拿取、放下扫描枪这个多余的动作就占了1秒。

省掉这个动作,理论上能提升10%-25%的打包复核效率。浩创“十年磨一剑”,2019年打磨出指环王产品作为扫描枪佩戴在指头上,替代原有手持扫描,成功解放了员工的双手,操作时流畅的动作一气呵成,既提升了效率,又让员工获得了极佳的工作体验。

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而这种革命性创新也让浩创得以避开竞争的红海,当时手持PDA领域全球已经有3家上市公司,还有上千家公司涉及同类业务,呈现一片红海,“但浩创的优势却不在于市场和销售,而是在于技术和原创。”

据介绍,指环系列产品拥有全球领先的低功耗技术,可连续工作超过8小时;仅重20克,长期间戴在手指上不会感到累。

和3、4个月就交货的集成式手持PDA相比,指环王产品经过核心研发团队十多年的艰苦的研发与技术积累、迭代了几十个版本才推出。国内普遍从国外采购的扫描头这一器件,浩创也获得了技术突破。浩创现已成为国内唯一掌握低功耗光学识别核心技术企业,拥有大量的专利及知识产权。

浩创科技方面表示,全品类扫描产品全球市场销售量预计在2000万只/每年,20%-30%场景穿戴式会创造更多的价值,主要存在于大物流、商超、制造业仓储等行业,因此潜力为500万只/年。浩创科技现有设备主要聚焦在这三大存量市场。

此外,他们也逐步注意到新增市场:传统手持式扫描无法需求,生产效率与进一步信息化两者冲突的场景较多,如智能制造、医院等场景,无论工业4.0/5.0,还是物联网,均离不开数据采集设备。随着这新行业的信息化加强,预计2-3年内有望达到1000万只/年。

基于市场的扩大,浩创指环系列产品已经出口到欧美DHL、Walmart、LV、Samsung、戴姆勒、DB、苹果、等50+世界500强企业客户。

此前,浩创幸运地赶上海外世界500强企业发展管理双轨制即大胆创新和稳健运营双轨制的大潮,一直以国外市场为主要发力点。2014年2月份,浩创发布第一款Demo指环,被DHL中国区尝试试用、被认可,才开始陆续签约多家海外头部客户。

现阶段世界500强中的100多家中国企业,也将会普及管理双轨制路线。这也让浩创在海外疫情的影响下恰逢其时地迎来了国内市场发展的好时机。

2020年前三季度浩创科技交付客户数量60余家,实现营收950万人民币,同比增长112.07%。其中国内客户已和海外客户数量几乎打平,产品已经在国内企业如京东、阿里、唯品会、百联、国药、华为、格力、小米、中国邮政、顺丰、中通、圆通、韵达、歌华有线等企业中广泛应用且效果明显。

杨心怀表示,该指环穿戴式扫描设备广泛应用于京东、菜鸟的电商库内操作,据京东官方统计,每天节省108万次的抓取动作,为库内操作的瓶颈环节带来10%左右的效率提升。

接下来,浩创将继续大力发展国内市场,建立国内北京、深圳、重庆、西安销售子公司,同时逐步调整国外市场规划,在德国、美国、日本建立子公司,建立本地化服务,更好地满足本地化运营和支持服务。

杨心怀认为,2B始终是企业能稳定发展的根基,但是未来更大的规模性爆发一定是在C端消费级产品。除了2B层面指环扫描系列、扫描+感知智能胸卡系列产品,浩创科技还将推出3款消费级产品:演讲神器、智能助听器将于11月底批量上市;生理心理健康监护智能手表将于2021年3月底批量上市。

本文文章插图来源于浩创科技,经授权使用

待产品矩阵打磨和完善后,浩创接下来将发力市场推广。一方面通过和国内某大型保险签合作协议推广C端消费级产品,另一方面,H100生理心理健康智能手表获得交通部平安交通优秀重点项目,作为交通部明年推广的重点项目,此外还有数十家代理商已在合作中。

据透露,今年浩创预计营收数千万元,明年预计达10亿元。

目前浩创团队超50人,2018年团队得到中科院旗下投资基金国科嘉和投资入股。今年底开始B轮融资,主要用于新产品研发、团队建设、市场推广等方面,同时启动股份制改造和科创板上市计划。

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