整理：赵晓晓，编辑：孔露娇
12月16日～17日，2020 创业邦100未来商业峰会暨2020创业邦年会在北京举行，小蓝象创始人兼总经理贾千生作了主题为《从 0 到 1，一个中国高端服装品牌的起步》的精彩演讲，犀利观点如下：
1、 我们研究的目的就是让我们的面料会说话，最核心的还是我们研发的技术，如何在排汗性能及舒适度上打造全球最佳面料。
2、 排汗内衣就是科技发展的力量，我们不能让孩子只有一个选择，要给爱出汗的千千万万的孩子们多一种选择，让他们感受到科技发展的力量，这是最核心的。
3、 人最关键的需求有两个，一个是高品质，一个是便捷性，这是永远存在的两个需求。小蓝象为了成为全球儿童内衣的领导者，我们选择了高品质这条路。
小蓝象创始人贾千生
以下为演讲实录，经创业邦整理编辑。
作为一个新生的中国服装品牌，小蓝象如何做到比耐克、阿迪贵，还比它们卖的好？
接下来我分享几个数据。这是上海八佰伴8楼一共81家母婴童品牌某月销售业绩，第二名小蓝象是80万，第四名是阿迪64万。小蓝象入驻八佰伴，销量一直是数一数二，上海去年有26家实体店铺，小蓝象在去年总年销售业绩有21家实体店铺业绩销售冠军。
从天猫平台数据来看，中国童装品牌线上客单价平均不到150元，耐克达到了550元，小蓝象线上客单价是771元，比耐克还要高200元，小蓝象一开始坚持按吊牌价销售，不打折，我们坚持功能是不能打折的，没办法参与活动，近几年小蓝象一直没有参加618、双11活动，今年我们拿到了天猫品牌金婴奖。
值得一提的是，金婴奖里所有的年度杰出新品当中，小蓝象儿童排汗内衣是唯一一个服装品类，这是我今天演讲的主题，《从0到1，一个中国高端服装品牌的起步》。
我就是做睡衣的，做的是夜间服务工作，之前一直为"维多利亚的秘密"、"La Senza"、"M&S"等国际知名品牌生产睡衣，对于睡衣品质的把控具有国际视野。用了18年的时间，我们做出了中国最大的睡衣加工企业。
打造小蓝象是源于我儿子的一次着凉感冒，我儿子小时候特别爱出汗，有一天早上就发烧了，我带他去医院，医生就诊的时候，说了一句话提醒了我，医生说，除了病毒性交叉感染外，80%的儿童着凉感冒都是出汗受凉引起的，这一句话让我陷入了深深的思考。
难道儿子身上这套睡衣是导致感冒的原因吗?我干了接近20年的睡衣出口，早知道纯棉睡衣吸汗不排汗的原理，我还给儿子穿纯棉睡衣，可笑吗，可笑的同时我们也可见这种认知的误区有多大，有多深。所以下定决心我一定要研发出排汗速干睡衣内衣送给我的儿子，也为那些千千万万爱出汗的孩子们。
我们是从运动衣上找到的灵感，有很多户外运动极端的，比如说像爬雪山，身上出了汗，干不了，整个人就像掉进了冰窖一样，这种情况冻死冻伤过很多人，如果一种面料能得到专业高端运动者的认可，它一定是安全可靠的。
我们进一步研究发现，这些高端户外运动者基本上穿的是美国面料的速干衣，这种速干衣不含有棉的成分，这是它的原理。因为棉纤维像大部分天然纤维之后遇水之后迅速膨胀，所以它阻碍水分子的流动，穿了纯面贴身衣出汗之后贴在身上不舒服，会出汗捂汗。
2012年，我们与美国英威达公司进行合作，虽然它的纱线是全球最贵的，但是它的排汗速度、效果是最佳的，在保持原来排汗的基础上，我们又进化了横截面，圆弧形三凹槽结构，保证了这样的面料做出来的服装，产品要更舒适。
我们给这种纱线起名就是蓝魔纺，蓝魔纺就是小蓝象内衣的排汗秘方，为什么比耐克洋品牌卖的贵，因为小蓝象所有的产品都含有新一代纱线蓝魔纺，但是耐克、阿迪在高端产品上才使用的材料，这个是我们排汗速干的原理。
小蓝象的排汗面料干燥速度比纯棉快五倍，李总作为咨询公司来说，一千万中国咨询费是最贵的，核心就是咨询这个项目，给我们新一代内衣起个名字，就叫排汗内衣，就像苹果一样，给新一代苹果手机取名智能触摸手机，我们还是全球排汗内衣的引领者。
截止到目前，我们一共有13项国家专利，聚焦于排汗速干材料上，我们研究的目的最主要的就是让我们的面料会说话，客户端给我们的评价，越来越多的评价就是小蓝象的产品会说话，穿上之后脱不下来，最核心的还是我们研发技术如何在排汗性能上，舒适度上打造全球最佳。
儿童排汗内衣能够解决的顾客经常烦恼的一个问题就是睡觉蹬被子，儿童天性夜间出汗蹬被子，这也是我们发明排汗内衣的初衷。比如在幼儿园孩子午睡的时候，有很多家长讲在家我可以给他盖，但是去了幼儿园不能一对一的看护，这是最麻烦的事情。
塞毛巾这个事情更为普遍，有孩子的家长都知道，在幼儿园玩耍，儿童天性是好动多汗，如果后背出汗不及时擦，风一吹就容易着凉感冒，小蓝象的传播口号应运而生，就是基于刚才的三个场景，怕孩子出汗着凉，穿儿童排汗内衣。
此外，我们还解决了婴儿夜哭的问题，比如婴儿湿疹、痱子等都是忌讳出汗捂汗的，这样会加重病情，孩子在夜间就容易啼哭。纯棉内衣是出汗人群的敌人，因此我们还增加了成人款式，比如，孕产妇也是怕着凉的；糖尿病病人，躺在床上，不运动，大量的出汗；还有中老年朋友，盗汗问题特别严重，晚上起来还要换套睡衣才能睡，有很多人拿我们的产品作为礼品送人。
纯棉是宝宝最好的选择，纯棉的确好，纯棉保暖舒适，可以做被褥、棉服，但是寸有所长，尺有所短，拥有天然缺陷吸汗不排汗，就是问题多多，大人跑步健身穿了速干衣就不会穿纯棉衣了。孩子天性爱动，又容易出汗捂汗，还让他们穿纯棉衣，饱受伤风感冒，孩子遭罪，大人陪罪，纯棉是宝宝最好的选择，这个观念在今天看来是误导了很长时间，小时候我也是穿纯棉睡衣长大的，我儿子也是，不能再让这个观念再误导下去。
今天大会的主题是因变新生，作为新生品牌小蓝象，我们也有一个品牌的态度，为了中国成千上万的孩子能够健康发展，我们要和纯棉撕到底，不撕掉纯棉的认证误区，无数孩子还会继续因为出汗捂汗而着凉感冒，不撕掉纯棉睡衣认知误区，我们无数爱出汗的消费者还要继续经受煎熬。
今天在"因变新生"的大会上，我有话要说，打破纯棉的认知误区，我也有一个事情要干，就是撕掉我身上穿的这件纯棉衣。因变新生，我想唤醒更多的朋友，纯棉睡衣对孩子的危害，为了孩子的健康，我今天撕了它。以前吸汗的功能、天然纤维的优势，远远不能满足今天消费者的需求，排汗内衣就是科技发展的力量，不能让孩子只有一个选择，要给爱出汗的千千万万的孩子们多一种选择，让他们感受到科技发展的力量，这是最核心的。
作为新生品牌，我们活的也不容易，从0-1，尤其是从0-0.5，我们生存艰难。这个过程当中我们遇到了各种阻力，有很多的友商、同行diss我们，说我们不尊重祖先。但更重要的是市场认知问题，人最关键的需求有两个需求，一个是高品质，一个是便捷性，这是永远存在的两个需求。小蓝象为了成为全球儿童内衣的领导者，我们选择了高品质这条路。
反纯棉联盟，八年了，我们做的就是这么一个事。
一开始给PPT的时候，组委会说你讲的怎么都是产品，能不能讲一些情怀什么的。我就是做产品的，讲情怀不知道怎么表达。我在这里特别呼吁我们更多的同行，应该重视我们中国童装，尤其是中国童装品牌。刚才这几个品牌，像UA还没有开始推出童装，一旦推出童装我们的生存压力就更大了。我们做企业还是要有点使命感，呼吁更多的同行关注我们，孩子身上的衣服还是有很大的学问，小蓝象只是挖到了科技创新的冰山一角，我们要尊重所有细分领域的科技创新。
作为排汗内衣的开创者，我们有责任呼吁更多的朋友关注孩子健康的发展，重新审视我们纯棉吸汗不排汗带来的各种困扰。
