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破局双循环经济,林氏木业全渠道发力寻找2021年增量新赛道

美通社 2021-02-01 17:07

疫情时期,极大地改变了国内国际消费市场的格局,并在一定程度上促进和重构了国内传统行业产业体系。各行业面临了前所未有的挑战和转型。在国家宏观指导下,经济发展主旋律无疑是“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。对于企业来讲,在双循环的新发展格局中,首要问题还是如何努力促进消费力,探索培育新消费增长点,挖掘更大的内需潜力。

入局双循环不难,在夯实基础、开放发展的基础上,国内企业都终将汇流于双循环的大潮。如何在这个格局中做出自己的特色,破局出圈找到增量赛道就是个有意义的课题。迎合消费者快速创新、迭代产品,是企业发展过程中难题。就家居行业来说,从传统卖场到线上营销,再到新零售发展,发展脚步必须跟上“新场景、新消费、新业态”,还要及时把握消费者需求和流行趋势。

拥有强大的全球市场供应能力的顾家家居,开始了转战国内下沉市场的战略;以线下卖场优势闻名的宜家家居,开始深度完善自己的电商渠道;传统大牌海尔扬帆出海,全面在海外市场展示自己智能化的产品能力。如家居品牌中千千万万企业一样,新生代品牌林氏木业在自身战略发展推动下自然而然入局了双循环格局。早在2017年,他们就跟随新零售发展的脚步,全面升级供应链体系,多方位赋能全渠道战略发展,持续深化新零售之路,并进一步启动了全球战略布局海外国际市场。如今,如何进一步破局双循环,扩大内需寻找增量新赛道,便是林氏木业的机遇也是挑战。

数字化赋能全渠道战略升级

在双循环经济的格局中,创新的重要性会更突出体现。在发展的道路上,市场需要企业不断反问自己:未来的用户价值、商业价值在哪里?新业态模式下,不少品牌采取多元化的渠道整合方式销售产品和服务,综合运用实体、电商等渠道等多维触达目标消费群体。林氏木业通过多渠道、多店铺、多平台的全渠道战略实现线上线下数字化深度融合,搭建与消费者实时连接的有效方式,实现全渠道辐射流量最大化,进一步深耕做透市场拉近与消费者的距离,为用户提供轻松便捷的家居购物体验。

透视新消费 多品类高品质赢得最IN产品力

品质生活、互动体验、个性定制、便捷高效、绿色健康为当前新消费趋势的五大消费理念,新生代对产品个性化、高品质、高性价比的多元化要求更高。多年来,林氏木业借助自身沉淀的大数据对消费者的需求、用户画像和产品痛点进行分析,并基于对年轻人生活方式的深刻认知进行产品设计和研发。用极致性价比的产品和服务迎合用户精打细算、精心布置的生活态度,倡导消费者把生活过成自己喜欢的样子,提出“用精置,活出兴致”的品牌口号。打造全品类全风格极致性价比产品,从外观、材质、性能、环保等各方面不断进行提升,全方位满足不同人群的多元个性需求。

在双循环的新格局下,林氏木业继续将提升产品竞争力作为入局新赛道的重要筹码之一。全面提升产品丰富度,加大投入力度构建全品类全风格产品矩阵,攻坚核心品类并深耕复购率,同时重点加强产品品质管理,整合升级供应链体系为赋能产品力保驾护航,力求以最IN产品力在赛道领先。

破局新场景新业态 持续深化新零售布局

对于传统行业和部分电商行业来说,打破行业壁垒,冲出思维局限,探索线上线下相互赋能的新零售模式,是深化改革转型的重要方式之一。在大数据的指导下,林氏木业精确洞悉市场趋势和用户需求,积极采取零售变革行动,通过全渠道的精细化运营,打通线上和线下联动共通营销模式。开创了行业新零售“五同互联”体系,即线上线下同产品、同价格、同活动、同权益、同服务,为消费者提供无差别的购物服务保障权益。

林氏木业2.5+新零售门店

贴合新消费场景需求对新零售门店形象不断进行升级焕新,从1.0-2.0-2.5到2.5+持续迭代更新,重构家具行业新零售业态。如今,林氏木业“全国千百城千店计划”再度发力,加速新零售战略版图的扩张,计划全年招商数百家,不断下沉市场挖掘新零售赛道的潜力和增量。

为了进一步满足消费者多元化、一站购全的生活方式需求,林氏木业开启定制家居业务,布局以“定制+成品+家居用品”整居配搭的融合新业态商业模式。依靠其强大的大数据运营和成熟的线上渠道用户基础,实现线上空间场景+产品的多维展示和咨询预约服务,线下定制综合门店体验,提供空间解决方案,线上线下一体化相互赋能,为消费者带来一站式购齐的高性价比购物体验。

林氏木业定制综合店

然而定制家居行业是否真正实现线上线下的前后端一体化,能否做到空间和颜值的完美统一,能否完成家居和家装的一体化真正走向整装、走向拎包入住,能否从流量枯竭走向流量丰盈、从买流量走向创造流量......才是这条赛道上终极的评判规则。在定制家居这条新赛道上,林氏木业未来要走的路还很长,还有更多机遇挑战和破局空间。

新的经济形势下,家居品牌要建立“双循环思维”,洞悉国内消费趋势,重视国内消费市场,追求高品质和精细化的服务,同时也要抓住机会走向全球,获取更大市场增长空间和主动权逐鹿增量新赛道。

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