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首发丨「 小望科技」完成近亿元A轮融资,新希望集团领投

岳丽丽 2021-03-12 09:47

3月12日消息,创业邦获悉,浙江小望科技有限公司(以下简称小望科技)已完成近亿元A轮融资,本轮融资由新希望集团领投。

此次融资意味着小望科技在行业内正式从新兴企业蜕变成具有核心竞争影响力的高速成长企业,同时标志着小望科技也将持续深耕于产业(企业)数字化服务领域,逐步推动企业应用场景实现和落地。

CEO李彬夷表示,本轮融资将用于产品线升级和团队建设,并打造更好的企业服务体系。

本文文章插图来源于小望科技,经授权使用

心:只服务中小企业

作为一名创业老兵,早前的职业经历让李彬夷意识到国内相比国外对于创业者的支持度、便捷性方面的巨大差距。他决定自己投身其中,让中国创业者能享受到同等的优质服务,让创业者们在经营公司的同时,不必被票、财、税、法等其余业务占据精力。

带着这样的初心,李彬夷一开始就坚定把目标客户定在中小型企业。尽管相比之下,大客户所能带来的收益贡献远远高于中小企业。

“为大企业做产品服务的公司很多,而中小企业享受的服务远远不够,为中小企业提供服务的公司更是少之又少,但事实上中小企业数字化的需求才更为迫切,跟不上时代的浪潮他们就可能成为市场的炮灰。”

在服务客户的过程中,某大型国有企业曾希望小望科技能定制一款符合自己内部使用的管理系统,合作价上千万,但被小望科技婉拒。在更具诱惑力的客单价面前,李彬夷还是坚持不偏离初心,“企业还是要有自己的原则和坚持,不要浪头到哪你们到哪。”李彬夷说道。

2018年,小望科技围绕中小企业的转型痛点出发,逐渐形成具有财税特色的数字化企业服务布局,在母公司旋极信息和旋极百旺的1200万共同注资下成立,由李彬夷一手操刀。

经过2年多快速发展,2020年小望科技实现了盈亏平衡,今年营收规模预计能达到超2亿人民币。李彬夷表示,小望科技已经占据一定的市场份额。而此时,其他国内企业服务商才刚刚进入数字化领域,逐步投入对企业数字化的研究,这意味着,小望科技整整甩开其他企业服务商近三年的时间。

“真正”的企业数字化服务

近年来,随着企业对于数字化转型的认可度提高,国内企业服务市场迎来快速发展期。

因此成立初期,小望科技就决定走一条“企业数字化服务”的道路。但李彬夷也质疑不少人对于数字化的理解有些片面。

“不是用了一个ERP系统,就叫数字产业化了,真正的数字产业化是把所有的企业服务、企业的根移到数字化平台上,”这就好比人的两只手,以工厂举例来说,看得见的手就是我们看到的外部所应用的智能的东西,而还有一只看不见的手也就是工厂的管理系统、营销系统是不是都在线上。

小望科技现在已拥有三大业务线即三大数字化云平台,贯穿了企业数字化服务全链路。

最开始小望科技以企业数字化平台-小望之家切入市场,开发了OA系统,ERP系统,CRM系统等;之后推出商户数字化服务平台-小望云,为中小企业提供数字化财税服务、营销服务以及解决方案等,现在也会适当采取免费推广的方式铺开规模;在和越来越多的中小企业接触的后,李彬夷发现资金是他们共同的需求。

尤其在去年疫情期间,纯线下企业发展受阻,亟需数字化转型。再加上国家的政策扶持,给银行服务中小型企业定下了硬性指标。

今年,为了更好地嫁接好银行、中小企业中间的桥梁,小望科技推出了企业金融云,依托母公司在税控行业的积累以及丰富的企业客户资源,与金融机构合作,共同开发推出普惠金融产品。目前已经帮助30多家银行和小微企业提供了数字化转型解决方案。

疫情也让小望科技有了一波发展的小高潮,2020年仅下半年就实现了2019年全年营业额的4-5倍增长,客户增长也达10倍左右。

目前,小望科技已经与超过200家企业建立了生态合作关系,包括政府机构、互联网企业、银行机构、金融机构等,服务超过20万家企业,其中付费客户达到近3万家。

对于合作伙伴,小望科技也打造了开放平台,提供智能赋码、智能抬头、一键申报、发票OCR识别、发票查验、进销项管理、勾选认证等开放入口,赋予生态合作伙伴更多能力。

场景解决方案

事实上,和具有共性需求的C端业务不同,B端业务根据场景的不同,需求也各不相同、不是一个大的SaaS平台就可以解决所有问题。小望科技针对性提出场景化概念,进行“一横一纵平台”的布局。

李彬夷解释,纵向就是中小企业需要的不同类型的服务如OA、ERP,横向则是不同的行业场景。小望拥有占比最多的40多人的产品团队,他们将所有场景总结归纳出来,细化到4S店、餐饮店、客运站、停车场等各个场景。

在每个场景中小望科技会选择具有代表性的企业打造标杆案例。

拿客运站场景来举例,小望选择了粤运集团客户,产品经理入驻到粤运团队,观察基层真正操作的人员有哪些需求,提供更加“接地气”、有价值的产品。“企业服务还是要沉下去,不要只听领导拍脑袋的想法。”

将场景划分出来后,小望科技不断进行更迭细分,形成巨大的场景解决方案案例库,之后直接迁移到相同的场景中应用。“我们前期做了粤运集团旗下各个小的50几个客运站的开票、营销系统,后期在服务北京客运站时候,我们因此更加得心应手。”

至今小望科技已经服务超过30多个行业覆盖120多个场景。

接下来,服务满足全行业场景需求是小望科技未来努力的方向,目前小望科技已经确定了打造开放平台的定位,开始整合各类企业软件、SaaS厂商和企业内部IT系统,将数字化融入企业的业务流程和交易场景,实现企业数字化战略的产业链闭环。

李彬夷也表示:“未来,小望科技会将扎实的底层技术能力和优秀的场景应用深度结合提供给企业用户,与各行业生态合作伙伴共同打造一个完整的企业服务生态。”

目前已有超过25万家客户、200+家付费代理商、16万家+生态商户等都已加入小望科技数字化企业服务生态,这得益于母公司旋极信息带来的资源优势。

旋极科技立足智能装备、智慧税务、智慧城市等产业,目前体系内拥有380万+的企业客户储备,通过企业数字化的产品对存量客户进行升级改造,小望科技也形成了独有的资源壁垒。

而此次A轮新进来的投资方新希望集团对于农业供应链金融、管理和数字化也有丰富的背景,又能给小望科技带来不一样的产业支持。

对于此次投资,新希望金服总裁盛子夏表示:“新希望集团对于投资对象一直抱有审慎的态度,此次投资小望科技,也是看到了小望科技飞速成长成绩的和未来的潜力。我们很高兴能与小望科技一起迈入企业数字化服务的下一个阶段。我们已经见证他们帮助企业利用数据更好的分析客户,实现数字化业务流程并最终建立基于数据的核心竞争优势。我们相信小望科技未来在企业服务领域将拥有更广阔的增长机会。”

今年3月5日,李克强总理在作《政府工作报告》时提出,要加快数字化发展,打造数字经济新优势,协同推进数字产业化和产业数字化转型,加快数字社会建设步伐,提高数字政府建设水平,营造良好数字生态,建设数字中国。

此外,国家也出台了一系列政策,希望扶持中小微企业顺利转型,渡过难关。小望科技将在大背景下顺势而为,提供真正对中小企业有价值的SaaS产品。

本文文章插图来源于图虫网,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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