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独家首发丨珠三角开店二百余家,「民尚连锁便利店」获华盛人和资本战略投资

王涵 2021-04-07 08:00

随着互联网化程度的加深、人们消费观念的转变,超市大卖场业态的“大而全”经营模式不再高歌猛进,相反“小而美”的标准化便利店模式逐渐受到大众青睐。

4月7日,创业邦独家获悉,本土连锁便利店品牌「民尚连锁便利店」已于近期获得华盛人和资本领投的战略投资,本轮所融资金将主要用于产品供应链的完善、市场拓展人才的扩充,以及自动售卖机硬件的采购和铺设等方面。

创业邦持续关注的「民尚连锁便利店」是由深圳市民尚商业连锁有限公司于2017年创建的新型便利店品牌,主要通过线下便利店门店+智能化延伸业务服务珠三角地区居民。

尽管成立时间不久,但创始人&总经理林建民已扎根行业十年有余。早在2009年,便利店市场尚处于蓝海阶段时,他就已经开设了第一家民尚生活超市,以“贴近百姓需求、价格低廉实惠”为服务宗旨,迅速俘获一大批忠实用户。

与其他便利店不同,我们一般开在住宅社区、CBD、学校附近,更重视下沉市场的核心需求,因此民尚主要卖的便是日常所需的生活用品、食品,而非熟食、鲜食类产品。”林建民介绍:“以便民为出发点,自建仓储供应链和配送中心,由此,在产品单价方面,民尚商品比大部分连锁便利店都要低。”

凭借着对本地化市场的多年深耕,民尚连锁便利店在深圳、东莞、广州、中山、惠州、粤东等珠三角地区得到快速拓展,截止发稿时其加盟店和直营店已累积216家,2020年疫情之下,公司全年营收仍直线增长至2200万元,并成功实现盈亏平衡。

近几年,连锁便利店行业已从开始的日系外资玩家独占鳌头,发展到各式各样百家争鸣的格局,特别是在民尚所处的珠三角地区竞争尤其激烈。在此背景下,民尚这家起步于珠三角的本土化连锁便利店品牌,是如何布局实现规模化复制呢?

打造“实体店+衍生业务”的多元化新零售便利模式

在布局过程中,民尚相比传统便利店更轻便灵活,不局限于实体销售业务,而是积极地将AI、大数据及物联网等科技手段赋能新零售,快速推出复合业态的增值业务。

民尚便利店

例如,在公共场所区域铺设无人售货柜、组建社区线上团购体系等,甚至还围绕用户需求设立交通卡充值、快递代收、复印文件等延伸服务,与用户生活圈建立强联系、密接触。

近期,在无人售货柜业务方面,民尚已与广东地方政府签署了独家合作,在城市范围内的2000多个公共场所、工厂科技园铺设无人售货柜。

精细化运营,构建不同规模和位置的差异化商品结构

现阶段,民尚加盟/直营门店的单店面积小至18㎡,大到400㎡。考虑到位置和规模的差异化,公司采取了精细化运营模式,构建了“因店而异”商品结构。

通常情况下,前者18㎡的门店主要分散在娱乐场所及高档写字楼的公共区域,产品SKU为1500个左右,以烟草为主(占比50%),饮品休闲食品为辅(占比40%),其余为生活用品;而后者400㎡的门店则集中在学校、工厂等人流密集的固定区域,其中饮品、休闲食品、生活用品占比最高。

“经过多年的数据统计,结合用户生活所需而制定明确的商品结构,可以有效影响到连锁门店的营业额,并直接提升用户消费体验。”林建民告诉创业邦。

利用国内品牌资源,完善供应链能力

林建民深知,在零售场景拼刺刀的时刻,供应链能力最为关键。凭借十余年的深耕发展,民尚已具备一定的本地化优势和品牌口碑基础,获得达利园面包/饼干、可比克等多家国内厂商的代理权限。

与此同时,为了巩固供应链优势,民尚还自建仓储配送中心,与诸多一线品牌合作打造供应链生态外循环。目前,其整体供应链已覆盖超4200个SKU。

基于上述逻辑,民尚的营收模式也更加多样化,除了商品直接售卖的差价、加盟商的加盟费和代运营费用,还可以直接获得无人售货柜的广告费用、品牌陈列费、条码费等多项收入。

本轮领投方华盛人和资本长期关注消费领域智能化升级赛道,此前已战略投资了包括响袋、衣智造等多个明星项目。

谈及投资逻辑,华盛人和资本合伙人陈冬龙表示,站在行业角度分析,便利店市场前景广阔,即使在资本市场热度下降的情况下,该市场规模增速稍有放缓,但整体势头依然向好。预计2023年,该数据将达到4311亿元。而与日本等便利店行业发展成熟的国家相比,我国还有20倍左右的增长空间。从民尚自身来看,团队深耕行业十余年,不单具备完整产业链运营经验及相关产业资源及拥有较为完整的供应链能力,更具有灵活部署延展业务的爆发基因。

今年年初,民尚已完成新零售业务体系的搭建,并扎根东莞,以珠三角区域为发展核心,逐渐向全国范围市场覆盖,进入盈亏平衡状态。根据林建民的初步测算,2021年,公司全年营收将有望达到7000万元

目前,民尚的融资窗口也仍未关闭。接下来,该公司将继续完善业务模型,充分发挥其在珠三角地域的先发优势,将便利店和延伸业务规模化落地。

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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民尚
连锁便利店品牌
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