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24小时除醛率95.8%,这家公司的"果冻"、"喷雾"月销售额过千万

王志臣 2021-04-16 08:01

随着生活水平的不断提高,人们不仅仅满足于平时的温饱需求,对生活品质以及生活环境也更加关注。在消费升级与“懒人”经济的驱动下,家庭清洁护理领域的产品也在不断更新迭代、推陈出新。目前家庭清洁护理领域涵盖了衣服清洁护理、个人清洁护理以及家居清洁护理等。

家清集团「时宜」是一家基于新营销新渠道的日化品牌。旗下家居环保品牌「Full of Hope」于2020年9月天猫上线,以“Living in Forest(住进森林里)”为产品理念,推出了除甲醛果冻和除甲醛喷雾产品,平均单价为79元,平均客单价在300元左右。

时宜创始人兼CEO潘浩告诉创业邦,从除甲醛产品切入是有市场考虑的,时宜在最初时期也会有一些试错的过程,也曾尝试过其他类别的产品,如个护产品,但是后来发现在个护领域中,消费者心智比较成熟,而在心智成熟的品类当中取得一定成绩,并非易事。

其次潘浩发现市场上可以看到彩妆、个护都存在多家领导品牌抢占市场,但家清领域目前还没有强势的领导品牌。同时家清领域的市场规模以2019年来计算,可达1100多亿元规模,但其线上转化率远低于美妆,仅有18%左右,而美妆线上转化率已达50%左右。这也意味着,家清领域存在更大潜力,有更大的线上转化空间,这也是时宜首先选择家清领域的重要原因。

时宜不仅从市场考虑同时还兼顾了战略打法,选择了大赛道中增速快且尚有投放红利的细分品类。并在短时间内成为细分品类的头部品牌,从而运营复制,延伸至同赛道更多品类。潘浩称,随着多个细分品类占领头部,品牌市场占有率不断提高,继而将逐渐占领大品类。

而在选择细分品类时,潘浩认为首先要选择生活中消费者的刚需品类。他表示在自己家中装修后遇到最棘手的问题就是因为甲醛浓度过大不能及时入住新房。此外当一个家庭中降生一个新生儿时,家中肯定会添置很多婴儿新品,很多父母担心新家具或者玩具含有甲醛对婴儿造成身体危害。目前市场上又很难找到可信有效的除甲醛解决方案。

时宜研发团队发现,目前市场上共有四种普遍使用的除甲醛方法。传统除甲醛最早的方法是使用炭包,但活性炭是空洞结构,很快把甲醛吸取了以后达到饱和状态,饱和后即开始释放,造成二次污染。同时活性炭的辐射能力仅仅控制在半径50公分左右。

二是使用绿萝。实际上绿萝吸甲醛的能力较弱,主要是给消费者心理安慰,看到绿色会觉得房间空气更好一些。相关实验表明,100平方米的建筑需要1800棵绿萝才能有效除醛,效果微弱。

三是使用光触媒技术,其原理是利用光触媒在光的照射下,产生类似光合作用的光催化反应,产生出氧化能力极强的自由氢氧基和活性氧,具有很强的光氧化还原功能,可氧化分解各种有机化合物和部分无机物,能破坏细胞的细胞膜和固化病毒的蛋白质,可杀灭细菌和分解有机污染物,把有机污染物分解成无污染的水和二氧化碳,但是正常的家庭中,很难保证无死角的长时间紫外线照射。

四是利用一种叫乙烯脲的化合物中和甲醛变成固体,但是此类化合物本身具有毒性,对人体有伤害。

而Full of Hope推出的两款产品为除甲醛果冻和除甲醛喷雾。其中除甲醛果冻有别于传统的活性炭和硅藻泥吸附技术,它采用气触媒抓取技术具有智能甲醛抓取功能,产品完全被激活后,首先开始变色,然后释放植物萃取精华,快速捕捉和分解空气中的甲醛分子成为无毒无害的二氧化碳和水,权威检测证明24小时除醛效果达95.8%,一罐果冻可以持续作用3个月,继续捕捉家居中释放出来的新的甲醛分子。而除甲醛喷雾可直接喷在释放甲醛源头上,利用抓取技术,中和甲醛分子形成无毒无害的大分子,从源头去除甲醛。

时宜在上海的紫竹高科技园区已成立自己的研发中心。潘浩认为,产品的核心竞争力集中在产品配方上,产品的配方从研发到最后的量产,中间迭代数十次,既要做到满足核心功能,又要满足香味和原有基础配方也并非易事。在生产上,时宜与ABIS上海绿映生物技术有限公司合作,其工厂始终坚持可持续发展战略,已经实现90%的绿色能源生产,生产过程智能化管理,全程可追溯,保证了产品的安全质量。

在用户调研和沟通方面,时宜采用传统消费者访谈+社群互动的方式,前期做消费者调研,在消费场景、产品香味等细节上做线上验证,后期在社群中通过讨论的方式挖掘消费者需求。潘浩透露,目前Full of Hope产品天猫上线半年以来,月销售额已过千万。

公司成立至今,团队规模已达50余人,市场团队占比最大。时宜创始人兼CEO潘浩曾为宝洁、百事、联合利华、美素佳儿高管,在操盘婴儿奶粉美素佳儿期间实现销售额4年10倍增长;其他核心团队成员也来自于500强消费品公司,营销合伙人Wills Wang来自联合利华,曾担任瑞食佳CMO,联合利华凌仕品牌东北亚负责人,研发合伙人白老师为原花王研发负责人,信息流投放合伙人晓锋在在线教育领域有多年投放经验。因此团队既拥有丰富的消费品领域品牌塑造经验,也具有强大的互联网投放基因,能够最大程度获得流量红利。潘浩表示,强大的创始团队也是时宜的强壁垒之一。

在融资层面,2020年2月,「时宜」已完成千万级人民币天使轮融资,由险峰长青领投,尚承嘉寻与新世相跟投。2021年3月「时宜」再次完成数千万元A轮融资,由XVC领投,琮碧秋实跟投,老股东尚承嘉寻跟投。本轮融资将用于新产品线的开发和推广、研发中心的拓展以及品牌建设等。

本文文章插图来源于时宜,头图来源于图虫网,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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