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20岁创业,这个96年小伙在内容生态领域的执着和思考

王涵 2021-05-07 17:50

“96年小鲜肉”、“月营收百万的天才创业者”,这是外界对于周鹏的评价。

初识周鹏是在2019年,彼时的他创办了一家MCN机构——飞多宝文化(2017年成立),主要通过IP孵化、信息流广告和短视频内容形式获取流量佣金。

这种模式与大多MCN业务模式类似,但难得的是,飞多宝在成立的短短两年之内,每个月均保持正向现金流盈利,每个季度超过30%的业绩增长,月营收稳定过百万元,2019年快速登顶快手MCN影响力TOP榜

时隔三年后的2020年,周鹏再次瞄准直播带货爆发、MCN转型的市场机会二次创业,搭建内容生态平台——爱物达,解决了带货达人/MCN/品牌商家“什么货,谁来带”、达人主播“如何选品、提升销量”等最核心的痛点问题。

基于此前的人脉资源和经验,爱物达在一个月内总GMV达到200多万,共链接600家厂商、300个KOL。其客户不乏包括宝梭、梭伦、伊的家、薇婷等知名品牌,万达传媒、丁一丁、优界、青瓜、贝壳、郑云文化等MCN机构,以及球球、爽儿、梨涡少女、应采儿、郭老师、lisha、大旋等头部知名KOL主播。

“拿着三年前积累的经验能力,超前预判,做着三年后的事。因此周鹏总能一步步踩准机会。”合伙人谷雨在谈到周鹏的成功经历时总结道。

一步步踩准风口

对于外界的过高称赞,周鹏持否认态度,还调侃称自己并非学霸,甚至只上了一年大学,白手起家。

或许让他坚持到现在的,是初生牛犊不怕虎的心态。“我还年轻,失败了也没在怕的,大不了从头再来。”

19岁辍学,周鹏幸运地进入网易内容运营岗实习,彼时,虽然只是一只脚迈进了互联网领域,但那段时间真真切切的让他感受到了内容流量时代大势已至。

根据他的回忆,当时一篇图文可以获利7~8千块钱,收益相当可观。但他的志向不仅仅是赚快钱,而是以年轻人的视角干点大事儿

就这样,周鹏在2017年创办了“飞多宝文化”,一边做图文内容,一边研究内容产业的新机会——短视频。

凭借对内容和商业独特的敏锐感,周鹏带领飞多宝文化团队在国内MCN的酝酿初期,快速创造千人千面的图文内容,并通过短视频内容在快手、抖音等平台站稳脚跟。

内容产业的机会总是稍纵即逝,所以在预判视频内容的爆发点后,周鹏毅然砍掉了所有图文业务,专注短视频和直播带货。

2019年,靠流量分成和补贴,飞多宝文化每月营收可以达到百万元级别,且每个季度业绩增长均超过30%

内容生态的下一个机会

闲暇时间里,周鹏喜欢自己放空自我,不断地追问自己:MCN是不是长久生意?天花板在哪儿?如何突破?

2020年,24岁的他给了自己新的答案:由于短视频和直播带货市场的利润率较高,众多能力、信用、资源参差不齐的玩家进入,使得该市场天花板逐渐降低、规范化差,导致品牌商家、直播达人、MCN之间的信息鸿沟也与日加深

随着流量红利的热潮涌起,这种趋势表现得更为明显:直播坑位费价格参差不齐;KOL和内容素材迭代加快,不能快速规模化,满足日益增长的用户需求和内容欲望;KOL达人忠诚度低,MCN难以统一管理。

每个市场都存在阶段性过渡周期,周鹏认为这并不奇怪,但问题是,在市场转型的理性时代,内容生态覆盖下的MCN机构、KOL达人和品牌商家需要的是什么样的服务?

同年9月,在一个行业如火如荼时,用工具平台、技术服务切入,他瞄准内容生态市场再次创业成立——爱物达。

用技术和数据赋能,爱物达为内容利益连接者提供了一站式智能匹配带货平台,专注为MCN机构做内容代运营、IP打造、直播带货转型服务,为品牌商家提供智能匹配达人及平台,为KOL主播匹配适合的货源厂商和流量平台。

爱物达是数字化平台,并非新榜等数据平台。”周鹏介绍:“后者可以作为对整体数据的信息参考,但爱物达的核心价值是,基于新榜等大数据信息,以及此前飞多宝阶段的MCN运营和选品经验,做更深度的匹配和分析。这种数字化能力,正是当今大多数初创企业所稀缺的。”

小切口映射的商业模式

现阶段,内容生态市场数据基数并不高,短期内,想要在爱物达内容生态平台让算法自主完成数据分析闭环并预测未来,难度颇高。因此,爱物达在早期阶段主要采取AI算法+人力结合的模式完成数据解构分析。

而为了快速触达、链接资源,将理想服务形态化为现实,爱物达也树立了“对结果收费”的服务原则,不收取直播坑位费,任何渠道返佣全部返给商家,只赚取带货成交订单3~5%的服务佣金。

周鹏深知,从“直播带货”这样的小切口进入市场,在公司成长初期,必须要守住边界价值。于是,在制定商业模式时,爱物达的主要服务群体锁定为需要做0到1的客户,比如想要入局的厂商、腰部企业和主播。

“根据官方统计分析,目前国内快手平台GMV在1000万以下的KOL主播共有8万个,事实上这8万个KOL主播达人中有7万个可能还处于默默无闻的状态,他们纯靠单打独斗孤军奋战。因此,爱物达希望能够给这些腰部潜力型主播像大主播一样更专业的选品和直播服务。”周鹏说。

2月底,经过四个月的蓄势,爱物达软件平台Demo版上线,在一个月内链接了600个厂商、300个KOL、近十家MCN机构,整个商业模式得到验证,并实现微盈利。

接下来,爱物达将启动首轮融资,借助资本的助推力量再前进,计划在今年内再创飞多宝的TOP成绩,同时也在和抖音内部密切沟通落户地区独家产业直播基地授牌合作事宜。

今年是周鹏创业的第四年。“创业就像剥洋葱,商业模式需要带着年轻开放的心态,随着业务的拓展层层升级,逐个击破困难,摆脱传统观念的限制。”

带着他的梦,爱物达正在小步快跑中茁壮成长着。

文章图片来源于图虫、爱物达,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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