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与LVMH合作跨界做彩妆,品牌价值170亿美元,美国流行天后蕾哈娜的商业眼光有多牛?|海外头条

若卡 2021-05-12 11:28

创业邦

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编者按:

《海外头条》是创业邦推出的海外栏目,服务于广大创业人群,为他们提供专业、有启发性和实用性的海外讯息。

栏目通过分享优秀的行业热点文章,帮助创业者打开新思路,洞悉全球市场动向,掌握大企业背后的秘密。创业不应盲目,张开眼睛看世界,才能找到新风景。

美国歌星蕾哈娜(Rihanna)的粉丝们正在热切期盼着她的第九张专辑。

她上一次发布新歌还是2016年,当时的作品Anti被认为是第一张黑人女性的专辑,在美国最有影响力的歌曲排行榜上停留了近4年。

毫无疑问,蕾哈娜拥有强大的粉丝基础。这让她在音乐界占据一席之地之后,有足够的底气进军其他领域。

在美容界,近年来Fenty已经成为最知名的品牌之一。

黑白混血的蕾哈娜创建这个品牌的目的是打造价格实惠、包罗万象的化妆品。

和许多年轻女孩一样,她的成长过程中也对化妆品着迷般地研究。

当她进入娱乐圈后,却发现美的标准及其单一,并不适合自己。所以,她想改变这一点。

据估计,蕾哈娜的品牌价值已经达到170亿美元。

可以说,蕾哈娜现在是一名成功的女商人,这一切都始于她的热情和最真实的感受。

本期推介medium网站的文章《蕾哈娜如何改变了人们的审美标准,征服了商业世界》(How Rihanna Changed Beauty Standards and Conquered the Business World),作者Michael Beausoleil。

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Fenty Beauty的诞生

蕾哈娜是一个成功的歌手,她在现代音乐风格中融入了一点尖锐和个性,这可能与她是在巴巴多斯出生长大的有关。

凭借这样的成功,各大品牌都希望与她合作,在2010年代早期,她就与MAC等化妆品品牌合作。

所有这些因素都可能是蕾哈娜决定进入化妆品行业的原因。作为一名公众人物,她可以接触到大量的美容产品,但她从未忘记自己的成长经历。

大牌化妆品并不都是普通人负担得起的,有色人种通常更难找到与自己肤色相匹配的产品。

蕾哈娜从小就知道这些事实,因为她母亲就是销售化妆品的服务人员。

据说蕾哈娜使用的香水平均价格将近900美元,这对大部分年轻粉丝来说是不可能的,不应该为了变美而负债。

2014年,蕾哈娜注册了自己的姓氏Fenty,并引起了一些轰动。

这也是她音乐生涯中发展较慢的时期。从2005年到2012年,她几乎每年发行一张专辑。

2012年的《Unapologetic》和2016年的《Anti》间隔了3.5年。2016年专辑发行后不久,她就宣布与LVMH合作。

作者提到,与高端时尚品牌的合作并不意味着蕾哈娜给她的化妆品定价很高。

该系列于2017年首次推出时,在丝芙兰(Sephora)等众多门店均有销售。

最大的特色就是用超过40种色号的粉底挑战了美的标准,深色的色号很快就卖光了。

Fenty帝国的增长

到2017年底,Fenty Beauty被《时代》杂志评为年度最佳发明之一。

虽然这可能是美妆行业的一种嘲讽,但这也表明蕾哈娜了解市场,出手精准。

到2018年,因为Fenty持续得到公众的认可。该品牌得以登上超级碗(Superbowl)新年广告,同时继续为LVMH带来不菲的合作收入。

2019年,该品牌继续增长。不仅更为公众所认可,还获得了财务增长。

这个品牌还处在流行文化的中心,很多说唱歌曲都会把Fenty唱进歌词里。

晚些时候,蕾哈娜推出了Savage X Fenty内衣系列,再度纠正身体美的定义。

由于Fenty Beauty的成功,蕾哈娜在2020年获得了极大成功。她以6亿美元的身价成为世界上最有价值的女性音乐明星。

她的品牌填补了化妆品界的空白,享有很高的声誉,为美妆行业提供了一些有价值的东西。

目前,这个品牌仍然很成功,是丝芙兰门店的主打产品。

在这个价值170亿美元的品牌中,蕾哈娜拥有50%的股份。

Savage X Fenty系列拥有10亿美元的价值,蕾哈娜的所有商业努力回报看起来都很不错。

Fenty的价值观

作者称,Fenty目前在Instagram上有超过1000万的粉丝。

虽然蕾哈娜本身就有很多粉丝,但Fenty Beauty达到了其他名人品牌从未达到的价值。

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要做到这一点,就要了解你的用户,倾听他们需要的价值。

蕾哈娜所有的美容产品都有一个明确的主题,那就是包容和自爱。

她的粉底最初有40种色号,后来扩大到50种,深色眼影也卖得特别好。她迎合了一个有着很大需求的市场,她的品牌模特也很有个性。

比如男性会出现在化妆品广告中,大码模特穿着她的内衣。这些都是真实的人,他们都接受Fenty的产品。

永远不要忘记你来自哪里

蕾哈娜经历了这一切。她积累了财富,但没有忘记卑微的出身。

她还是克拉拉·莱昂内尔基金会的创始人,该基金会通过紧急救济和教育支持来纪念她的祖父母。

在新冠疫情流行期间,她捐赠了数百万美元,为医疗专业人员和杂货店提供物资。她还向巴巴多斯的学生捐赠了iPad,让他们在危机中继续学习。

作者表示,打造包容性产品是有价值的。现在,她的名字成了时尚界的一个主要品牌。

Fenty并不是把一个名人的名字贴在一个老旧的产品上,从而提高价格。

不过,即使Fenty很好,粉丝们却在热切地等待蕾哈娜重新开始唱歌,现在第九张专辑变成了市场的空白。

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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