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掌握全球200+家冻品肉资源,「飞熊领鲜」赋能冻品产业链

王志臣 2021-06-05 13:02

近年来,冻品生鲜行业开始转型升级,据相关资料显示,我国每年拥有4万亿消费市场,冻品占据1.5万亿,其中每年进口冻品6000亿元,产业链全数字化程度极低,从产业链源头的养殖到终端的消费,全产业链没有大数据指导生产与销售,因此产业链存在行业周期,如“猪周期”。

近期创业邦接触到了一家进口生鲜冻品供应链数字赋能平台「飞熊领鲜」,平台涵盖了进口冻品金融、分销、仓储物流综合服务,为行业全链条数字化转型提供了条件。飞熊领鲜平台已累积为15000余家大中小贸易商、批发商、加工厂提供数字化供应链服务产品,直接提供海外30多个国家近200家海外肉类厂家跨境集采服务,其中包含全球肉类知名企业巴西JBS、智利爱阁食品、美丽华食品、丹麦皇冠、荷兰Vion等;在国内其也与行业龙头如龙大肉食、双汇、首农、新希望、得利斯等企业保持诸多业务往来;并且与十多家上市公司、国企平台、银行等机构合作开展供应链金融业务合作。

飞熊领鲜联合创始人孔祥明表示,在创立飞熊领鲜之前他发现,当时的生鲜冻品平台还比较少见,多数是以搭建电子商务平台,向下游B端企业、餐饮端或者是C端消费者进行分销的模式。在数字化时代下,这种模式依旧属于变相贸易商做法,并没有为产业带来真正降本增效的作用。孔祥明认为,从上游端国外工厂通过冷链物流运输至B端企业再分销至小B端的整条链条上都存在着数字化赋能的机会。基于此,飞熊领鲜于2018年1月成立。

传统的进口冻品流通领域,目前还存在诸多痛点:

第一是资金痛,冻品生鲜“肉”类属于强金融场景,行业中流传一句话“没有卖不出去的肉,只有对接不了的价格”,在供应链金融方面,中小企业都面临着向上游现金买货,下游KA特渠账期长的问题,目前市场上没有相应的金融产品为这些中小企业提供服务。

第二是货源痛,中国冻品市场占据1.5万亿,其中每年进口冻品6000亿元,国外进口厂家大概有200家左右,而国内中小B企业没有直接与上游进口供货端的对接能力,多数通过中间贸易商获得,但实际上,国内大部分的中小B企业越来越迫切的希望可以向国外直采。

第三是流通痛,国内冷库及冷链的发展速度远远赶不上中国冻品生鲜市场发展的速度。经常会受政策因素影响,冷库出现爆仓的情况,产品找不到相匹配的冷库。

第四是销售痛,中小B端拓客难,服务成本高,无法将商品卖到更合理的价格、更合适的客户。

冻品产业是一个卖方市场,同时也是一个“缺货、缺钱、流通效率低”的市场,产业急需升级,而升级的关键在于重构供应链,释放效率。飞熊领鲜通过为产业链中的流通商提供“交易+金融+物流”的一体化服务切入生鲜冻品产业链上中下游市场。构建金融、交付、交易产业共享飞轮,打造进口冻品供应链数字赋能平台,赋能冻品新金融、新交付、新交易三条产业链。

在金融服务上,飞熊领鲜提供了三款产品,海单、地仓以及和票。海单是为客户提供通关报关和金融服务,对冻品贸易商进行外汇融资。冻品在国外订货,外汇手续复杂。飞熊领鲜的平台客户,只需交一定的预付金,可实现美元付汇。飞熊向平台的注册会员用户,提供近200家厂商的货源和美元融资服务,完成上游和下游的对接。

为了提高现货流转效率服务,飞熊领鲜推出了地仓产品。进口冻品在货到港之后的环节,需要进行现货买卖。飞熊领鲜在天津、哈尔滨、青岛、郑州、广州、南京、杭州等地,创立了“销地前置监管共享仓”模式,提前把港口的货物存放到了销地市场,为客户节省仓储成本。同时,平台客户把商品放进仓库里,飞熊就能为客户提供融资贷款,方便企业经营。而合票产品主要是为客户提供账期业务,针对贸易商下游的KA客户的应收账款进行保理服务。

在交易服务中,飞熊领鲜推出三款交易产品,分别为飞熊易买、飞熊易卖、买熊易拍。飞熊易买是针对于国内中小B端企业可通过平台直接链接国外供应商,将飞熊领鲜掌握的国外期货圆盘包给国内客户。飞熊易卖产品是帮助国内中小B端企业提供分销服务。而由于冻品价格不稳定,在相应某种货源紧张的情况下,整柜冻品需要卖掉更高的价格,飞熊领鲜推出了飞熊易拍平台,为客户提供竞价拍卖服务。

在交付服务上,飞熊领鲜搭建了独立的云仓网络以及云配网络,签署港口城市仓库80余家,为中小企业提供仓配服务。

面对上述产品中,孔祥明介绍,飞熊领鲜的交易服务和金融服务占据公司总收入的90%,在去年一年中,飞熊领鲜完成20亿元营收,并实现盈亏平衡。谈及盈利模式,交易服务和金融服务均采用收取服务费模式,交付服务中采取收取佣金的模式。

公司成立至今,团队规模已达数十人,其中技术运营团队超过60%,飞熊领鲜创始人兼董事长李祥拥有20年创业和企业管理经验,具有肉制品产业背景,同时任中国肉食协会进出口分会副会长。联合创始人孔祥明曾于2017年任肉类电商鲜易网副总裁,现负责公司整体运营管理工作。

融资层面,飞熊领鲜已完成近亿元人民币A轮融资。本轮融资由深圳同创伟业、青岛财富中心、源嘉控股联合投资。

本文文章头图来源于图虫网,配图来源于飞熊领鲜,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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