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第二个鸿星尔克!国货蜂花被“野性消费”了

创业邦 2021-11-18 16:38

谁能想到,几块钱一瓶的蜂花护发素迎来了“野性消费”,一天卖出2万单。

起因是蜂花被传倒闭,于是网友纷纷去留言表示平价国货品牌不要破产,蜂花官方辟谣之后,直播间一度出现“野性消费”。

东西又便宜,竞品又多,设计又土,名字更土,还不打广告,能同时集齐这几点的也就蜂花了,也难怪网友担心蜂花倒闭。

除了低调、“看起来穷”,蜂花代表的是一个时代的记忆,这期视频我们讲讲蜂花背后故事。

上世纪80年代,国人洗头习惯使用肥皂甚至是洗衣粉,那会的需求是能把头发洗干净就行。

1985年,在上海闵行区的一条小马路边上,靠着两三元一瓶的洗发水和护发素,蜂花在上海成功出圈。

也是这年,上海蜂花成立,初创的工厂厂房只有四百多平,十几个工人,拼死拼活,年产值不过500万元,市场主要在上海本地与江浙两省。

第一个提出“洗护分开”理念的蜂花在1990年把广告打到了央视,每天15秒的广告语:价廉物美,誉满天下,蜂花迅速火到全国的大街小巷。

但,好景不长。

1994年,宝洁、联合利华开始进驻中国市场,海飞丝、沙宣、潘婷们开始围剿蜂花。

海飞丝们的碾压式营销,几乎能把洗发水卖给和尚。

然而何止是营销,从产品设计到供应链管理到品牌建设,蜂花都被这些外资品牌疯狂碾压。

作为国内第一代洗护发品牌,蜂花一下被分割了大半个市场。

外有强敌,内有假冒伪劣产品层出不穷,那几年,蜂花销售额从一亿跌到7000多万,500个工人裁到200个。

被卷了一段时间之后,蜂花认识到,自己在设计和营销上根本卷不过这些外资品牌。

于是,蜂花开始“躺平”,专注于一件事—做中国人的国货洗护用品。

竞品广告打得你死我活,蜂花默默研发新产品。

竞品新包装层出不穷,蜂花继续土的“廉价”。

竞品推出高端产品线,蜂花护发素还是只卖9块9。

不换包装,不打广告,专注产品,10年只涨了2块钱,陆续开发了150余种系列产品,至今已拥有数十项发明和实用新型专利,蜂花在洗护用品这个市场总算站稳脚跟。

除了低调做产品,蜂花还做了很多。

2019年10月21日上午,历时三年投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业,蜂花把首批投产产品捐赠给了环卫工人、垃圾分类志愿者代表们,领到新产品的环卫工人笑着说,自己用了十几年的蜂花,想不到还能领上大礼盒装的。

在一篇08年的报道里,我们发现,一部分蜂花檀香皂的包装任务是由一群残障人士完成的。

最初,残疾人就业服务中心—“阳光之家”的老师们在社会上四处拉项目,找资源,很多厂家都心存顾虑,担心影响生产,老师们找到了蜂花檀香皂的产品包装项目,如今双方的合作已经持续了十几年。 越来越多特殊学员在这里掌握一技之长,有了稳定的劳动收入。

08年,处于艰难时刻的蜂花,还给更多需要帮助的人撑起了一把伞,为这样的国货品牌点赞!

客服微信: cyzone2019

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