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一袋面粉卖960元,能否拯救跌去90%市值的新东方?

老虎谈股权激励 2022-01-13 13:55

年末岁尾,又到一年一度写年终总结的时刻。

“2021年,新东方遇到了太多的变故,市值跌去90%,营业收入减少80%,员工辞退6万人,退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。”这是新东方创办人俞敏洪在其个人公众号发表的一份年终总结。

这份总结一经发出,就在网上引起了疯狂讨论。毕竟细数这其中的任何一点,无论放在哪家企业身上都是能够压垮它的一座大山。

作为教育行业的老大,新东方过去一年也确实不顺。受政策以及疫情的影响,2021年11月15日,新东方发布公告,称要关闭公司K9学科类培训业务。这项服务的收入约占公司每个财政年度总收入的50%至60%。这对新东方甚至任何一家教培机构都是一次巨震。

新东方退场很“体面”

曾经有人建议俞敏洪一次性把新东方关掉,但他认为那是不可能的事情,从情感上不能接受,现实中也不具备可行性。

随着“巨震”来袭,我们看到越来越多的教育机构破产、倒闭、跑路,新东方却承诺按规定退费,这一举动得到了不少家长的认可。去年11月初,新东方还为农村孩子捐献近八万套课桌椅。

俞敏洪曾表示,新东方停止最大的业务,接近1500个教学点要退租,仅装修就花了六七十亿元。再加上违约金、退还学费、老师离职赔偿,可谓开销巨大。

即便这样,新东方当时的资金链也没有出现问题,因为新东方有一个规矩,并且俞敏洪也做到了遵守这条规矩。如果新东方不做了或者倒闭了,新东方账面上的资金必须足够同时退还学生学费和支付所有员工离职工资。恰恰就是这条规矩,拯救了新东方,做到了体面退场。

俞敏洪透露,即使离开了那么多的员工,新东方留存下来的员工老师还有5万名左右。

教育业务转型素质教育

在全面停止K9学科类培训后,新东方决定转型为素质教育,同时加大在大学生市场和海外中文市场的投入。

2021年10月,新东方开始对组织架构进行调整。同年12月,再次对业务进行调整,尝试发力学生通识教育、素质素养教育,坚持乡村教育公益等。

其实,转向素质教育也算是教育机构一个顺理成章的选择,除新东方,好未来旗下的学而思网校、学而思培优,还有猿辅导等头部的校外培训机构也正在积极布局素质教育。

根据教育部数据,截至2020年,我国幼儿园到高中阶段在校学生总人数已达到2.45亿人,2020年素质教育的市场规模虽然受到疫情的短暂影响,但也已经达到了超过3200亿元。2023年有望超过7000亿元。

根据中金的估算,目前素质教育整体参培率可能不及 10%,素质教育的主要对象是在校学生。作为教育行业的老大哥,新东方在前景可期的素质教育领域,先天占据了极大的优势。凭借新东方战斗力极强的市场影响力,很有可能再次复制其原先在留学、K12领域的辉煌。

随着国家政策的进一步落实,市场规模将进一步扩大,存在较大的发展空间。但机会往往伴随着挑战,随着各大培训机构及创业者的不断涌入,行业之间的业务也在相互渗透,竞争也会异常激烈。

新东方很难,俞敏洪很忙

除了转向素质教育,新东方也在积极开启其他转型之路。

自去年7月开始,新东方陆续投资成立了89家公司,涉猎多个领域,包括软件开发、职业中介、食品经营、互联网信息服务、化肥销售、智能机器人研发、教育硬件等等,甚至还涉足了电影业。

其中大家较为熟知的是创立了东方甄选直播卖货系统,转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。12月底,俞敏洪带着新东方的高管和老师开启了自己的第一场线上直播,但成绩却只能用“平平无奇”来形容。

此次农产品直播累计观看人数达到了近182万人次,在3个小时的直播带货中,实现销售额481万,排在当晚带货主播榜的第16位。但和之前的罗永浩首场直播交易额1.1亿元相比,还是有很大的差距的。

而在随后没有俞敏洪亲自上阵的几场直播里,东方甄选的营业额出现明显下滑,2021年12月29日至2022年1月9日,东方甄选9场直播的累计销售额不足100万元。新东方艰难的转型之路也才刚刚开始。

而在直播电商崛起的当下,俞敏洪果断选择了这条赛道,也正是看重直播带货这片市场的未来前景。随着传统电商在行业逐渐饱和,渗透率趋于稳定,增长态势也在不断平静,直播电商的横空出世,给电商行业带来了新的增长点。2020年我国直播电商市场规模超万亿,此前预测2021年规模超2万亿。

自诩“农民的儿子”的俞敏洪选择了农产品这个品类,也是伴随很大的挑战。在当前农产品这类直播往往存在售后麻烦、耗损率大、坑位费低等问题,还容易出现货不对板的情况。再加上像抖音平台,对农产品的投流费用要高于其他品类,目前很多商家都采用自播的形式,很难出现头部主播。

虽然有这些现实情况的限制,但根据中金公司的估算,农产品电商渗透率有望在2023年接近20%,2020至2023年,农产品电商规模CAGR达38%。拿农产品中最具代表的生鲜品类举例,生鲜农产品具有刚需、高频两大属性,去年受疫情影响市场渗透率虽有所提高,但仍远低于3C电子和服饰等线上优势品类,拥有较为庞大的市场空间。

“努力工作,努力学习,努力寻找新的方向。这应该会是我2022年的三大主题。”俞敏洪说。前几天,“罗永浩名下已无被执行人的信息“的话题上了热搜,罗永浩靠着直播卖货,债务也即将还完。那么新东方和俞敏洪的这一转型结果又将如何?能否帮助新东方渡过难关?我们拭目以待。

本文图片来源于视觉中国。

本文数据来源于中金点睛微信公众号、前瞻经济学人、新浪财经、36氪等。

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