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李子柒背后的代工厂要上市!一年进账11亿

创业邦 2022-01-13 20:57

细节见商机,敢做敢闯,小小一包粉丝也能做出大生意!

不是方便面,是方便粉丝!两块五一袋的方便粉丝凭什么能一年能卖10亿!

能做李子柒背后的代工厂!能吸引茅台投资!能跟王者荣耀出联名! 最最最重要,能上市!

近期,四川白家阿宽食品递交招股说明书,若冲击上市成功,将荣登内地“方便速食第一股”。

挖掘最靠谱的创业致富经,大家好,我是阿邦,我们来讲讲“白家阿宽”的创始人陈朝晖:

两块五一袋的粉丝随处可见,他是怎么发现其中的赚钱商机?最重要的,从他的故事,我们能获得什么样的启发?

故事要从2000年7月一个普通的下午说起。

“老板,有光友粉丝吗?”

陈朝晖听朋友说有一种好吃的方便粉丝,在家门口租碟的小店随口问了一句。

老板递过来一个紫红色包装,同时陈朝晖注意到店门口摆着整箱整箱的粉丝,他思考了几分钟,没准这其中有生财之道。

连租碟的小店都成箱的批发卖,说明卖的真好。

其次,自己作为半个广告人没在圈里听过这个产品,说明它还没做什么广告,不做广告都能卖这么好。

第三,市面上还没出现同类产品,说明是新市场。

最后,一袋康师傅卖一块五,一袋方便粉丝敢卖两块五,其中利润足见丰厚。

你瞅瞅,这么多门道,你看出了几点?

一番深度调研后,陈朝晖大喜过望,整个方便粉丝市场刚起步,还没被充分占领,准入门槛低,何况打头阵的光友粉丝已经养了几年的市场了,消费者接受程度很高……

拿定主意,陈朝晖就拉着一帮广告人“不务正业”地跨进了方便粉丝行业。

问题来了,光发现一门赚钱的生意,就能做大做强IPO上市?

不可能,没有一家创业公司是因为做对了一点就一劳永逸,发现商机只能说明比大多数普通人敏锐,这只是第一步。

咱们接着往下看:

论资金论资源论渠道,陈朝晖毫不占优势,怎么才能让自己的方便粉丝一鸣惊人,打开局面?

陈朝晖想到一招——“借船出海”。

成都人有吃肥肠粉的习惯,肥肠粉中最有名的是“白家高记肥肠粉”,在大街上拉个人都知道。如果用“白家”的招牌,凭借白家在成都的风评,准好卖!

短短三个月,销售额超百万,当时的行业第一年销售额也才三千万,白家食品初战大捷!

几年后,白家食品销售额上亿,坐稳了方便粉丝市场的头两把交椅;一直寻求融资,但品类单一,规模始终没有实质性的突破,对资本来说,缺乏想象力。

真正的转折点是2015年,红油面皮上市。

把陕西面皮的筋道跟四川红油的香辣相结合,采用200℃高温熟化非油炸技术,制成面饼,面皮宽2cm,健康又劲道。

白家食品率先瞄准这一新赛道,打出了自己的爆品—白家阿宽。

在口味上,陈朝晖要求做到“味不惊人死不休”的餐馆级产品,“要吃不出来是调味包冲出来的,要像是馆子里做的”,总裁陈朝晖试吃是所有新品的最后一关。

红油面皮的江湖,也分南北两派,南派主打酸辣、椒麻,北派信奉“万物皆可麻酱”,以麻将面皮为主,南派里白家食品独占鳌头。

近几年,懒人经济、宅经济、单身经济越来越火,简单来说就是又懒又宅还想吃的健康吃的口味多种多样,方便速食市场越来越火。

看数据,2020年,白家食品光红油面皮就卖了4亿,“双十一”卖了1600万份,当年营收11.1亿,一下子占了营收规模三成多。

方便速食市场越来越大,新爆品一出现,资本闻风而动,2020年2月,白家食品A轮融资,前海母基金、同创伟业进来了。

紧接着4个月不到,高瓴、茅台又投了。

被问到未来的规划,陈朝晖的目标是5亿的年轻人,这回给足了资本想象力。

我们总结一下:细节见商机,敢做敢闯,小小一包粉丝也能做出大生意!

好了,本期视频就到这里,挖掘最靠谱的创业故事,我是阿邦,下期见!

客服微信: cyzone2019

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