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“广告狂人”经典一战,让麦当劳肯德基坐卧不安

创业邦 2022-01-18 18:31

“广告狂人”叶茂中走了。

“广告狂人”叶茂中走了。

被业内称为:“广告策划行业赚钱最多的人”、“圈内是非争议最多的人”、“行业内作品最多的人” ,你可能没听过叶茂中,但你肯定看到或者听到过他的作品。

“旅游之前,为什么要先上马蜂窝?旅游之前,为什么要先上马蜂窝?”

“你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?你真的确定知道吗?”(广告原画面原声)

“今年过节不收礼啊收礼还收脑白金”

“男人,就应该对自己狠一点!”

“累了困了,喝东鹏特饮。”

这些耳熟能详的广告词都是出自他之手。

有人说,某种程度上,叶茂中是广告业的一股泥石流,靠重复重复重复再重复的洗脑风,站在了广告界巅峰。

不讲洗脑策略,今天我们说点不一样的,讲讲叶茂中的“冲突”理论:

通过制造冲突,大神如何让一家小创业公司从几家门店,迅速增长至464家,打的洋品牌巨头麦当劳肯德基坐卧不安,迅速增长背后的致富密码到底是什么?

大家好,我是阿邦,咱们往下看:

2003,8月的北京烈日中天,叶茂中营销策划机构的会议室里冒着“咝咝”的冷气,却无法消退双种子餐饮公司核心成员眉间的焦灼。

这家中式餐饮创业公司在扩张中遇到了生死难题:

1、94年创店,却一直走不出东莞,一开到广州深圳就水土不服,更别说做大做强开到全中国了

2、餐品质量比肯德基麦当劳好,价格更便宜却没人买账

2002年度中国快餐20强中,麦当劳、肯德基等洋品牌占了19席,本土品牌被国外巨头碾压,难以出头。

叶茂中为双种子重新定位,主打“中式快餐”和诉求“营养”,改名“真功夫”,形象选用中国的功夫皇帝—李小龙。

2004年6月,第一间真功夫餐厅在广州东山口正式开业亮相。

全新的品牌名及功夫龙形象成为广州街头的一大盛景,从没人进店到络绎不绝,真功夫把套餐从14元涨到22元,直逼麦当劳肯德基。

一场中式餐饮新贵大战洋品牌巨头序幕就此拉开。

这一战采用叶茂中的“冲突战略”,通过制造和竞争对手的冲突,利用麦当劳和肯德基,为真功夫造势。

2005年8月8日,巨头肯德基发布:拒做“传统洋快餐”,全力打造“新快餐”口号。

8月底,真功夫打出醒目广告“营养快餐创导者真功夫热烈欢迎肯德基加入营养快餐行列”。

随后在所有餐厅外墙海报和台历上打出“真功夫欢迎传统洋快餐为中国而改变,关注营养”,并列举出传统洋快餐“七宗罪”和真功夫“蒸”的七大优点。

完全站在洋快餐对立面,反向制造消费者新的需求。他们诉求油炸好吃,真功夫就诉求要营养还是蒸的好。

业内人士指出,这是洋快餐“横行”中国大陆多年来,中式快餐首次与其正面交锋,土洋快餐大战的战火正式点燃。

先是通过强调自己营养快餐开山者的地位,欢迎洋快餐加入,摸了一下洋快餐的“老虎屁股”;然后在洋快餐的雷区——“油炸食品影响健康”疯狂蹦迪,最后公然祭起“封杀油炸食品”的大旗。

最后,站在离对手最近的地方开炮!在一些城市的选址上与麦当劳、肯德基展开了贴身肉搏,打得麦当劳、肯德基坐卧不安,甚至被巨头列入“黑名单”:

麦当劳、肯德基如果要和物业签合约,往往会在合约里额外要求不得将其周边物业签给真功夫。

05年中国快餐10强,前五名依然是“洋快餐”,但原来排不上号的真功夫迅速蹿升至第六名,店面数从几家扩张至100家,问鼎国内中式快餐第一。

截止2011年,“真功夫”全国直营店铺已达400多家,麦当劳不过1400家店。

好了,本期视频就到这里,我们总结一下:

把最厉害的“偶像”制造成“伟大的对手”,通过冲突,创造自己的伟大。

客服微信: cyzone2019

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