一张头像最低报价近200万人民币，能让NBA球星斯蒂芬·库里到足球巨星内马尔，都成了其粉丝，周杰伦、林俊杰等知名歌手都持有的“无聊猿NFT”到底为什么这么吸金？
而作为一个文化符号，BAYC 是如何在短短一年成为Web3文化标志，并快速向Web2世界扩散的？
本期我们追本溯源，深挖其背后的成功密码。（文末有彩蛋）
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以上数据截止至2022.3.30 图片来源：nonfungible
3月23日，“无聊猿”NFT母公司 Yuga Labs 以 40 亿美元估值完成 4.5 亿美元融资，本轮融资由加密领域最大的VC机构A16z领投，Animoca Brands、LionTree、Sound Ventures、Thrive Capital、FTX、 MoonPay 等机构参投。
就在这笔融资公布前，3月19日，Yuga Labs 放出了一段视频预告，发布了一个名为“Otherside”的元宇宙项目。
而在领投这家NFT领域的“最强王者”之后，美国最大的风投机构之一A16z也将官方推特的头像换成了“Bored Ape Yacht Club（无聊猿）”NFT。
图片来源：Opensea
截至2022年3月23日，在全球最大的NFT交易平台上，“无聊猿”排名第一，总交易市值达到了14亿美元。
“无聊猿”是近年来全球最热的NFT之一，但其诞生时间仅仅一年多，在中文世界，人们对其母公司了解甚少。
2021年9月9日晚，苏富比NFT网拍“Ape in！”中，由 101 只看起来无聊的猿类头像组成的 NFT 收藏“Yuga Labs：101 Bored Ape Yacht Club”以2100万美元落槌，超过拍前1200万-1800万美元的估价。而加佣金2439.3万美元（折合1.574亿人民币）成交价，也是公开拍卖中仅次于Beeple《每天：最初的5000天》的NFT第二高价。
首先，NFT是基于区块链技术而产生的一种数字化凭证，可以在区块链网络中保证数据的稀有性和唯一性，自2021年起，这个新概念在全球开始爆发，而“无聊猿”就是其中的最强王者。
2021年4月，“无聊猿”项目正式诞生，该系列NFT包含10000张猿猴头像，每只头像都有独一无二的特征，拥有猿猴头像，就意味着加入了“Bored Ape Yacht Club（无聊猿）”俱乐部，并享有俱乐部的福利。
随着越来越多的公众人物将自己的头像换成“无聊猿”，这个NFT项目超越了此前更有名的“Cryptopunks（加密朋克）”头像NFT，成为最强大的NFT生态和社区。
图片来源：google
“无聊猿”母公司Yuga Labs再次在加密市场吸引热度的动作无疑是：正式开启了一系列整合动作，成为了加密社区的焦点。
3月14日，Yuga Labs 宣布从 Larva Labs 获得了 CryptoPunks 和 Meebits 这两个NFT项目的知识产权。这意味着NFT市场最大的三个IP完成了整合，成为了一体。
Yuga Labs 掌握价值超30亿美元的两个NFT，一跃成为NFT超头部工作室。
Yuga Labs 在收购声明写道：“这意味着我们现在拥有这两个NFT系列的品牌、艺术版权和其他知识产权，以及 423 个 CryptoPunks 和 1711 个 Meebits。”该声明还表示，“我们要做的第一件事是给予这些NFT持有者完全的商业权利。
到了3月17日，Yuga Labs 推出了Apecoin代币，向“无聊猿”俱乐部成员空投，随后《时代》杂志宣布接受以Apecoin支付订阅费。发布后Apecoin就在多家主要的交易所上市，包括 Coinbase、FTX、eToro、Kraken、Huobi、Gemini、Binance 和 Binance US。
但Yuga Labs的动作还未结束，3 月 19 日，Yuga Labs 在社交媒体上公布其新项目“Otherside”的宣传视频，视频内出镜的NFT系列包括Bored Ape Yacht Club、Mutant Ape Yacht Club、CryptoPunks、Meebits、CoolCats、World of Women 以及 Nouns。
这些都是近期最火热的NFT系列之一，而 Yuga Labs 的野心也不仅仅是NFT，而是一个IP集合的统一元宇宙。
图片来源：Yuga_deck
看到上面Yuga_deck的这一页，你是否会跟我有同样的疑惑？Yuga Labs 为什么会这样说？
Yuga Labs 首先diss了土地类NFT项目，指出MMO早已有之，Decentraland和Sandbox一点都不让人玩得尽兴（而且DCL还那么高的估值），这不是大家想要的元宇宙。紧接着又diss了PFP（头像类），指出所有的项目方都想搭建自己的元宇宙，并且不互联互通，这也不是未来。在Deck里对于AXS这样的游戏不屑一提，因为完全没有体验可言。
【MMO：大型多人在线角色扮演游戏，MMORPG，是英文Massive（或Massively）Multiplayer Online Role-Playing Game的缩写。】
那 Yuga Labs 究竟想做什么呢？如果这不是元宇宙？那什么才是？
Yuga Labs 在Deck中表示一个共通，每个人都能紧密联合在一起的世界，才是Web3所追求的，真正的“元宇宙”。而 Yuga Labs 的优势在于他们建立的令人羡慕、喜欢的Web3文化、强大的社区和影响力。但现在有着“元宇宙”头衔的作品，都是单个、独立的个体，互不关联。
不过目前在游戏领域已经看到一些成功的例子：大家在游戏中，一起打怪、升级、娱乐，建立长久的友谊。
图片来源：Yuga_deck
因此 Yuga Labs 要建立的，是一个类漫威，无限延展的游戏元宇宙——MetaRGP。
无聊猿只是个开始，Yuga Labs 希望能扩宽它们的品牌，突破元宇宙壁垒，发展更多产品和赋能，包括但不局限于游戏、街头文化、大型活动等。
那 Yuga Labs 会成功吗？接下来，我将与你带着这疑问，一起深挖 Yuga Labs 的成功密码。
六大成功要素
创始团队的基因
众所周知，一个好的项目，初始团队很关键。如果是不了解区块链行业的人，凭借着自己在互联网的经验杀入区块链，很容易胎死腹中。
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Yuga Labs 创始人 Gordon Goner 和 Gargamel 是2017年进入加密市场的，2021年初，在“NFT之夏”热潮前夕，受到前辈作品启发，Gordon Goner 和 Gargamel 联系了两个工程师朋友 NoSass 和 EmperorTomatoKetchup ，四个人一起做了以猿猴为主题的 NFT 项目。
Yuga Labs 距今拥有4年区块链的经历，只是团队能成功的下限。他们有别于大部分Web3创业团队，那是因为他们已经完成了自己和Web2的融合，并且基本完成了顶层团队的构建。
除了来自Web3的原来四位创始人外，其他高管分别是：
合伙人Guy Oseary：资深音乐人士，音乐界重量级人物U2及麦当娜的经理，Maverick Records的创始人之一。在Osery的指导下，Maverick在全球销售超过1亿张专辑，并确保其成为业内领先精品唱片公司之一。在 2006 年和 2009 年的Billboard Touring Awards中获得了 Top Manager。
CEO Nicole Muniz：有10+年的品牌扩展经验（帮助品牌从种子轮成长到主流媒体），客户包括谷歌/脸书/奥斯卡/耐克/HBO等国际知名品牌公司。
首席运营官Jasmin Shoemaker：有15+年技术策略经验，擅长使用各种数据/策略来帮助创业公司成长/扩张，运营对象包括苹果和Facebook等。
首席创意官Patrick Ehrlund：有15+年品牌塑造经验，擅长完善品牌的背景，将品牌的轮廓/愿景生动地传达给消费者，客户包括Kanye West/谷歌/Square/HBO等国际知名品牌公司。
这四位来自传统领域的高管配置横跨硅谷互联网巨头、美国时尚界、美国演艺界，精通营销及品牌扩展。
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再纵观Yuga Labs 的整个团队，目前总共46个雇员，来自全世界各地有着不一样的文化及背景，大多数员工都来自大型的公司。其中最重要的一点是所有的社区管理者都来自于社区（保证社区成员，BAYC持有人的核心利益）。
图片来源：Yuga_deck
在想怎么利用NFT赚钱的时候，有一个不可忽视的问题就是，一个面向未来的项目，它的想象力应该如何阐述，它拥有怎样的故事背景。像英雄联盟、魔兽争霸、守望先锋等能够风靡全球的游戏，都是有一个优秀的故事框架。
BAYC把加密世界的交易员比作“猿”，猿猴们因参与加密领域事业，十年后，实现了财富自由。在那时候，所有的流动性挖矿都已经枯竭了，无矿可挖，生活也变得非常无聊。因此就组团在一起成立一个 Bored ape yacht club（无聊猿游艇俱乐部），一起去酒吧聚会，玩涂鸦等过着无聊的躺平生活。
这个设定令人拍手叫绝的地方就是虚实结合。加密货币有着光明的未来、总会有一群人因为加密货币而富有，这是未来一定存在的；最富有的人都持有BAYC、持有BAYC的人聚在一块做一件事情，这是可能会存在的。
因此，我们也能理解为什么BAYC能大卖。不是KOL发现了BAYC而导致的项目大卖，KOL只是加速这一过程，不会影响项目的最终结果。
图片来源：Yuga_deck
BAYC开发更新的统计图 图片来源：theblockbeats
团队的执行力超强，从去年2月初的想法，到绘制所有图片，再到开发网站正式对外使用，整个项目进展非常快速。
正式发售当天，就把以太网络合约干到了第一名。官方discord 也从无人问津变成了炙手可热。
从官网的迭代上我们能够看出，几乎每个月都有大版本更新。开发人员在不停的迭代新的功能，这频率，应该少有人能超越吧~
BAYC的NFT卖完整整花了7天，它的初始社区成员质量并不好。但是，BAYC并没有像艺术创作者那样，止步于将作品卖完。他们想要更高质量的社区。既然PFP（头像类）项目估值等于社区估值，那么引入名人自然会提振NFT的价格。于是，当其他项目还在想着怎么卖完跑路时，BAYC已经在NBA做推广，让巨星们在推特换头像了。
通过名人网络的传播，BAYC成为了全球普通人认知NFT世界的第一个窗口，这为它后面成为Web3文化的标志符号奠定了基础。另一方面，此举夯实了它在NFT市场的地位。
我们把时间设定在2021年4月22日~5月2日，看看从项目对外预售到正式发售，BAYC的官方Twitter做了哪些操作。
图片来源：techflow520
预售时间是2021年4月26日，从留言、互动上看，作为一个新项目，这好像没有什么特别的地方。那么BAYC是如何突围而出呢？
就是下图所说的：
1、Retweet（转发）
2、Like（点赞）
3、Tag someone（@你的好友）
图片来源：techflow520
从官方的tweet可以看到，BAYC努力和KOL、机构负责人、机构调研人员、早期bitcoin玩家、NFT玩家等Twitter用户互动。通过互动，把项目传播给更多的用户。
图片来源：techflow520
这是早期互动Twitter名单：
@screentimes 、@0xtuba、@hasufl、@cyrptonaut、@girldadNFT、@CL207、@AnonymouslyObv3、@ABigThingBadly、@dis0ri3nted、@marenaltman、@waifusion、@CryptoPapi10、@steven_schill、@loomdart、@youngalgy、@evankeast、@gmoneyNFT、
@shroom_daddy、@DeezeFi、@HsakaTrades、@beaniemaxi、@evantan、@c0inalchemist、@0xMaki、@ledgerstatus、@ratwell0x、@inversebrah
在这些人群中，如果你的影响力足够大，那么BAYC会给你来个私人定制的皮肤也是可以的，或者说预售期间，如果你想要定制化皮肤，那BAYC是很乐意为你单独画一个符合你原本头像的APE。这服务，估计大部分人都有动力替换原来的头像了。
图片来源：techflow520
在互动的Twitter用户名单中， @evantan 是预售阶段的最后一个用户，而且还是正式发售阶段，大量购买NET的信号发起人。
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@j1mmy.eth 、@pranksy 都是大量买入。
图片来源：techflow520
正是头部的NFT玩家大批量买入，加速了 BAYC 的销售。进而导致当天合约冲到了以太网络的第一名。
在传统媒体作品中就验证过，二次创作是最能反应作品热度的一个关键指标。
BAYC从一开始就把作品版权交给社区成员，鼓励作品持有者进行对作品的一切二次创作。这可谓是艺高人胆大。同时也奠定了后面10k PFP（头像类）项目的另一个范式：鼓励二次创作；Meme大赛；鼓励作品持有者做项目形象的纹身、美甲和cosplay，并在社交媒体曝光……这一切都是为了塑造社区氛围，促进符号的传播。
符号的每一次传播都是一次共识的增加。Web2的流量是以广告来变现的，中间存在着磨损；而Web3的文化直接转化为购买（NFT/Token）。因此Web3比Web2更加渴望流量。这意味着流量在Web3领域更值钱。BAYC率先看清楚了这一点，从早期号召社区成员twitter换头像地推，到后期和名人经纪公司签约，都非常明智。
在向外扩展上，Yuga Labs 还很好地处理了项目方和社区的关系。不同于拘泥于“去中心化”、“自组织”这些字眼上、非常拧巴的团队，Yuga Labs 将自己和社区的关系视为一种利益共同体。他们都有相同的目标：抬高BAYC的地板价，让BAYC成为PFP（头像类）NFT中最伟大的项目，持有BAYC的人成为NFT社区中的核心圈层。
当进入元宇宙的人越来越多，BAYC的地板价涨至30-40ETH时，Yuga Labs 决定增发项目来创收，并扩大社区。方式是：荷兰式拍卖一万个MAYC，再给BAYC的持有者空投一万瓶变异药水。此举非常明智：这让新进持有者进入了NFT OG们的圈层（如不给BAYC空投，则新人无法和OG一个社区），又维护了原社区的利益。
【荷兰拍卖是指，拍卖人先将价格设定在足以阻止所有竞拍者的水平，然后由高价往低价喊，第一个应价的竞拍者获胜。】
图片来源：Yuga_deck
以下是 Yuga Labs 今年的规划图：
图片来源：Yuga_deck
如果没看出重点，那再来甩出一组硬数据：
图片来源：Yuga_deck
2021年收入1.38亿，净利润1.27亿，净利率92.4%。2022年预估收入5.39亿，净利润4.55亿，较去年同比增长306%、258%。主要收入来自土地销售，游戏等。主要支出是广告和社区建设、技术开发、薪资、法律法规等。
2022年规划的主要投资：
1、社区建设：迈阿密活动、APE Fest、寻宝活动 投入$15.9m。
2、游戏开发：无聊猿/变异猿等IP的游戏开发 投入$28.2m，回报率20x。
3、土地销售：成本$4.6m,回报率77x。
图片来源：Yuga_deck
由上可以看出，Yuga Labs 顶尖的团队配置+顶级的流量+强大的吸金能力这三项在当今的“元宇宙”争夺中无人可比。
从 Yuga Labs 的身上，全元宇宙团队认为伟大的NFT项目需要5点基因：
1、借势KOL掀起舆论浪潮：
从 Yuga Labs 那令人羡慕的持有者名单中，可得出Web3时代仍然是名人带动舆论强大的圈层造就水涨船高的NFT项目。
2、确立文化符号标志：
大家都想要购买符合自己身份和立场的文化商品，如果一个项目，可以形成超级符号，进阶为文化图腾，则其潜力无限。
3、把握Web2向Web3的迁移潮：
Yuga Labs 聪明地撬动了Web3世界和Web2世界的的资源杠杆，于是疯狂扩张，加速成功。
4、资本逻辑较强：
Web3沿袭了Web2借助资本寻求扩张的倾向。这也注定追求稳定的NFT项目方，会被强势资本助推项目方吞并或者走向沉寂。
5、社区凝聚力：
元宇宙是去中心化的，元宇宙时代的社区是更加全民自治的，以强大的金融货币与资产运作能力，结合文化精神符号，形成对社区成员的强链接，强驱动，乃是NFT项目走向辉煌的核心法门。
最后，为了让大家更加了解 Yuga Labs ，给大家附上90页 Yuga Labs Pitch Deck 供大家阅读研究。
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本文由 全元宇宙Allmetaverse 编译
作者：元真、元开心、元葳蕤
素材整理来自新闻及网络
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