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85后理工男,卖防晒伞,一年营收24个亿!

创业邦 2022-04-19 11:08

两个85后理工男创业的故事。

两个85后理工男,辍学创业,做女生用的防晒伞,一不小心年入24个亿,即将做出一家上市公司。

大家好,我是阿邦,今天咱们讲两个85后理工男创业的故事。

2011年,23岁的马龙在香港读研,他发现,女性在夜跑、骑行等新兴活动中,越来越倾向于选择小众品牌的运动装备,通过功能性的差异,强调自我个性。

他把目光望向内地:当时,很少有品牌能同时满足女性对于产品颜值、功能和品牌个性的多重需求。

基于这一洞察,马龙找来了同样工科背景的老乡林泽,辍学,开始创业。

首先,他们将目标对准了防晒伞。

当时,天堂伞早已坐稳伞界头把交椅,他们发现在95后、00后年轻人中,天堂伞却并不吃香,甚至面临品牌老化的风险。

而市场上其他大部分防晒产品,大多都是小打小闹,没有形成独立品牌;在专业防晒领域,更是没有一家出圈的产品。

说干就干,2013年,俩人正式创办蕉下品牌,取意“芭蕉叶下”,剑指防晒需求。

而蕉下的策略,也深度契合当时“专注、极致、口碑、快”的创业思潮。

2013年,推出第一款防晒产品—双层小黑伞。

先强调专业防晒的科技属性,采用L.R.C涂层,紫外线阻隔率达99%,隔热和遮阳效果大大超过普通黑胶涂层。

再大玩颜值,外层黑色伞面,内层图案鲜艳大胆,有辨识度,够个性!

营销上,借助明星效应,蕉下与杨幂、迪丽热巴、唐嫣、江疏影、陈乔恩、佟丽娅等一众当红女明星合作,一时间,小黑伞俨然成为娱乐圈专用防晒伞。

2017年,迪丽热巴在微博上发布第一条广告,蕉下同款“洛荷”小黑伞在2分钟内售罄。

材质主打科技感,造型小众而个性,形象有明星帮衬,因此,当一把天堂伞售价不超过50元时,蕉下却敢将小黑伞的价格定在200元。

2018年,刚成立5年的蕉下,就打败了创办了几十年的天堂伞,618期间成为天猫居家品牌销售额第一名,从防晒伞这一细分市场杀出重围。

新的问题来了,巅峰就意味着天花板,接下来该怎么办?

两个理工男的野心继续扩张。

先立足防晒,相继推出了防晒服、防晒帽、防晒墨镜等多个品类,站稳脚跟之后,再扩大品牌内涵,从防晒进军户外用品。

在营销上,除了请明星代言人,蕉下也越来越重视与各平台大V和合作,在某书、某音,蕉下的种草文案和视频遍地开花。

相关数据显示:仅2021年,蕉下与超过600个博主合作,带来45亿浏览量;目前,蕉下已有22款精选单品年销售额超3000万元。

今年4月8日,蕉下向香港证券交易所递交了上市申请,正式开始上市冲刺。

招股书显示,该公司2019-2021,3年营收分别达到3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元,同比增长分别为106%和203%。

看起来爆款经验复制成功,但背后也有新的危机:

首先,战略层面,防晒领域的蕉下顺风顺水,但进入户外用品市场后,蕉下将面对众多传统巨头的竞争。

其次,公司营销费用增长过快。2021年,蕉下的总营收涨幅为203%,但广告营销费用涨了392%——只“喂饱”了网红。

上市之后,两位创始人所面对的挑战依旧巨大。

好了,本期视频就到这里,200一把的伞估计能治好很多人的丢伞综合征,你买的最贵的伞是多少钱呢?用了多久?

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