两个85后理工男，辍学创业，做女生用的防晒伞，一不小心年入24个亿，即将做出一家上市公司。
大家好，我是阿邦，今天咱们讲两个85后理工男创业的故事。
2011年，23岁的马龙在香港读研，他发现，女性在夜跑、骑行等新兴活动中，越来越倾向于选择小众品牌的运动装备，通过功能性的差异，强调自我个性。
他把目光望向内地：当时，很少有品牌能同时满足女性对于产品颜值、功能和品牌个性的多重需求。
基于这一洞察，马龙找来了同样工科背景的老乡林泽，辍学，开始创业。
首先，他们将目标对准了防晒伞。
当时，天堂伞早已坐稳伞界头把交椅，他们发现在95后、00后年轻人中，天堂伞却并不吃香，甚至面临品牌老化的风险。
而市场上其他大部分防晒产品，大多都是小打小闹，没有形成独立品牌；在专业防晒领域，更是没有一家出圈的产品。
说干就干，2013年，俩人正式创办蕉下品牌，取意“芭蕉叶下”，剑指防晒需求。
而蕉下的策略，也深度契合当时“专注、极致、口碑、快”的创业思潮。
2013年，推出第一款防晒产品—双层小黑伞。
先强调专业防晒的科技属性，采用L.R.C涂层，紫外线阻隔率达99%，隔热和遮阳效果大大超过普通黑胶涂层。
再大玩颜值，外层黑色伞面，内层图案鲜艳大胆，有辨识度，够个性！
营销上，借助明星效应，蕉下与杨幂、迪丽热巴、唐嫣、江疏影、陈乔恩、佟丽娅等一众当红女明星合作，一时间，小黑伞俨然成为娱乐圈专用防晒伞。
2017年，迪丽热巴在微博上发布第一条广告，蕉下同款“洛荷”小黑伞在2分钟内售罄。
材质主打科技感，造型小众而个性，形象有明星帮衬，因此，当一把天堂伞售价不超过50元时，蕉下却敢将小黑伞的价格定在200元。
2018年，刚成立5年的蕉下，就打败了创办了几十年的天堂伞，618期间成为天猫居家品牌销售额第一名，从防晒伞这一细分市场杀出重围。
新的问题来了，巅峰就意味着天花板，接下来该怎么办？
两个理工男的野心继续扩张。
先立足防晒，相继推出了防晒服、防晒帽、防晒墨镜等多个品类，站稳脚跟之后，再扩大品牌内涵，从防晒进军户外用品。
在营销上，除了请明星代言人，蕉下也越来越重视与各平台大V和合作，在某书、某音，蕉下的种草文案和视频遍地开花。
相关数据显示：仅2021年，蕉下与超过600个博主合作，带来45亿浏览量；目前，蕉下已有22款精选单品年销售额超3000万元。
今年4月8日，蕉下向香港证券交易所递交了上市申请，正式开始上市冲刺。
招股书显示，该公司2019-2021，3年营收分别达到3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，同比增长分别为106%和203%。
看起来爆款经验复制成功，但背后也有新的危机：
首先，战略层面，防晒领域的蕉下顺风顺水，但进入户外用品市场后，蕉下将面对众多传统巨头的竞争。
其次，公司营销费用增长过快。2021年，蕉下的总营收涨幅为203%，但广告营销费用涨了392%——只“喂饱”了网红。
上市之后，两位创始人所面对的挑战依旧巨大。
好了，本期视频就到这里，200一把的伞估计能治好很多人的丢伞综合征，你买的最贵的伞是多少钱呢？用了多久？
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