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在户外体验“拎包入住”式星级服务,「大热荒野」如何成为最受年轻人追捧露营品牌?

黄珮 2022-05-17 08:20

精致露营的最终目的是享受自然。

“走哇,去露营!看星星,看日落!”

“不去,任何不能洗澡的过夜活动都请不要喊我们‘都市丽人’参加。”

这样的对话,你熟悉吗?

如果你曾因为上述理由被朋友拒绝过,那么武汉大热荒野科技有限公司(以下简称“大热荒野”)的出现,或许能帮你理直气壮地反驳对方。

风景优美的营地,满足人们亲近大自然的心理需求;用品齐全的户外装备,下午茶、晚餐和早餐均由营地提供,让消费者在户外也能体验“拎包入住”式服务;干净整洁的卫生间,不仅可以洗浴,甚至能用上戴森的吹风机……

大热荒野把传统“苦行僧”式的露营做出了“美和舒适”。

大热荒野北京房山云端516营地

资料显示,大热荒野成立于2020年底,走的是精致露营Glamping的路线。2021年11月,大热荒野连续获得两轮超千万元人民币融资,由小恐龙基金、惟一资本、牧高笛等投资机构及公司联合投资,资金主要用于营地扩展、市场运营和户外装备用品业务线尝试等。

Glamping源于 “Glamorous”与“Camping”,是“豪华”和“露营”的结合——体验者既可以体验到类星级的水准,又可以近距离地拥抱自然。

日前,同程发布的《2022“五一”假期旅行消费数据报告》显示,五一假期,周边露营市场持续升温,露营相关产品的预订量是去年的3倍左右。

在新冠疫情的冲击下,出境游、甚至跨省游都成为了可望而不可及的“远方”,以本地、近郊为主的周边游览区域被看见,人们的出行偏好正在向短、频、快的“微度假”转变。预计2022年,以精致露营为代表的露营市场规模将突破350亿元——庞大的市场需求,带动了露营行业的爆发式发展。

然而传统露营的门槛较高,露营者需要购买大量装备,前期投入较大;对体力也有一定要求,因为露营地点通常是山谷、湖畔、海边等,需要负重徒步才能抵达。因此传统露营者又被称为背包客。

大热荒野创始人朱显告诉创业邦,为了让普通消费者也可以轻松迈出户外第一步,大热荒野的选择是为露营做“减法”。

目前,大热荒野的主要产品之一就是为露营初级爱好者提供标准化的体验套餐,其中包含下午茶、帐篷搭建体验、晚餐、营地活动和早餐在内的一日露营体验,收费799元/人。消费者如购买大热VIP年卡,更是可以享受半价优惠。

“人都有亲近自然的需求,我们的产品就是针对该需求提出解决方案,降低露营门槛,有效帮助用户增加在户外的在线时长。”朱显表示,精致露营的最终目的是享受自然,用户的需求并没有被创造,只是换了一种承接方式。

大热荒野创始人朱显

目前,大热荒野已在北京、嘉兴、珠海、三亚等二十多个城市完成了自营营地布局,并对外营业。营地管理也偏向于规模化、标准化,比如全国的大热荒野营地都使用相同的户外装备,餐饮套餐也保持全国一致等。

在建立标准化的过程当中,还发生过不少趣事。比如大热荒野的第一个营地海南三亚,就是由几位创始人“手把手”搭建起来的。

“一群年薪过百万的企业高管从头开始创业,在大太阳底下晒得黢黑、充当苦力,这种体验还是蛮‘有趣’的。”

朱显谈及创业初期的经历时笑着表示,彼时初创团队不仅需要亲自购买和搬运装备、搭建营地,营地开放以后,还要下厨为用户煎牛排、跟内侧用户沟通入住体验等。“其实这一切都是为了下沉到底层去发现问题,再根据问题总结经验,提出系统化的解决方案,最终达到标准化的目的。”

对标准化的追求,源自于初创团队的SOP思维模式(Standard Operating Procedure,即标准作业程序)。大热荒野创始人朱显曾担任出境定制游独角兽企业黄包车的副总裁一职,其余几位联合创始人也都有丰富的创业经验和企业高管经历,比如时正南曾创立心归宿品牌、黄立曾创业驴友圈、林师翰曾创立蓝培教育等。

在实现营地标准化之后,大热荒野还会考虑能否在标准化的基础上体现不同地区的本地特色。为此,大热荒野会为每个营地准备一笔“特色预算”,营长可以根据当地特色为用户准备产品,比如惠州的海鲜粥、海南陵水的土窑鸡等,都是大热荒野为用户准备的“小惊喜”。

大热荒野体验套餐食材与装备展示(局部)

除了标准化,灵活的互联网运营思维也活跃在大热荒野的每一个细胞当中。

目前,大热荒野主要是通过运营小红书与用户产生连接。数据显示,小红书APP上关于“大热荒野”的相关笔记数量一度超过5500篇,人气火爆。在连续8个月登上小红书人气民宿排行榜第一名之后,大热荒野更是与小红书官方达成了合作,获得更多的流量扶持。

正是由于团队的互联网运营思维,使大热荒野拥有了区别于竞争者的核心优势:通过运营小红书等社区平台,让大热荒野团队可以快速接收到用户的反馈,及时对产品进行改进和迭代。“确保产品紧贴市场需求、跟着用户‘走’,方向自然不会跑偏。”朱显表示。

截至目前,大热荒野的大多数订单也来自小红书转化,营收已达到千万规模。

大热荒野三亚营地

在后续的市场布局上,大热荒野的计划是持续增加露营点位,进一步扩大营收。“在精致露营行业,大热荒野已成为头部品牌,在品牌效益下,租赁用地的成本会相对较低,所以我们计划继续增加露营点位,扩大大热荒野在全国的覆盖率,争取在一、二线城市和经典的风景名胜区都实现全面覆盖,扩大营收的同时也持续增加品牌影响力。”朱显表示。

另一方面,衍生产品装备也将会是大热荒野的盈利来源之一。朱显表示,不少拎包入住的用户,在体验过露营后都产生了购买装备的计划。针对此情况,大热荒野准备推出“大热生活”装备电商,对外销售针对露营入门级用户的户外装备,落地产品商业化。

目前“大热生活”还未正式上线,但据了解,大热荒野与品牌合作设计的合作定制款已有企业大批量预定,销售已过百万,品牌力初步展现。

“后续我们计划将营地中的装备逐步替换成自己的品牌产品,在大热荒野营地‘高曝光量’加持下,持续扩大装备品牌的影响力;同时,装备也会通过电商或线下的形式对外销售。”朱显表示,“‘大热生活’的产品逻辑是根据普通用户的消费者需求来定位产品走向。简单说,就是跟着普通消费者‘走’就行了。”

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