销量暴涨498%,28米卖4000元!这个春天“网红”火了

2023-04-05
“天价”产品,真的能趁着户外热“上天”吗?

编者按:本文来自微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:叶晨,编辑:李丹超,创业邦经授权转载,头图来源摄图网

超大的章鱼、灵动的海豚、拖长触须的水母等“海洋动物”飞在空中,把春日的天空装点成海底世界。继去年连成串的葫芦娃、巨型航母之后,海洋主题风筝成了今年风筝市场的宠儿。

《天下网商》留意到,从今年3月以来,风筝已经多次登上微博、百度、淘宝等平台的热搜榜单。3月,有电商平台风筝销量更是一度暴涨498%;4月4日11时,海洋系列风筝在某电商平台的搜索热度超过400万,1446件风筝及其配套产品销售火爆,其中甚至不乏价格卖到2000-3000元的“高端”风筝。

作为中国传统玩具之一,风筝在春季玩具赛道上占据了一定的市场份额。如今,玩风筝的人,正在从手握“普普通通”向追求“新奇网红”转变,风筝品种增多、价格不断上探,这会成为高端风筝的春天吗?

一只风筝卖2000元,发烧友捧红了高端风筝

电商平台上,一只长12米的全尼龙伞布制风筝,号称采用航空伞布的面料,能够利用“空气动力学”飞上千米高空,这样的配置售价基本都超过1000元。然而,这还是高端风筝的“基础款”,自行车风筝、航母风筝、空间站风筝等创意造型的价格还要更贵。

《天下网商》采访发现,靠着这些高价风筝,部分风筝老店的年收入可达数百万元。

“我们的主力产品是偏高端一点的风筝,品牌客群的话也很细分,主要是风筝发烧友,或者相对资深的一批年轻户外爱好者。从2015年左右起做到现在,基本上品牌的销量每年以20%左右的速度在增长。”杭州风筝品牌“筝友”电商相关负责人Arlene介绍。

在筝友的淘宝店铺里,500-1000元的超大金鱼风筝、三叶虫风筝每个月都能卖出数十件,而最贵的一类巨型章鱼风筝长达28米,售价超过了4000元。

相比普通风筝,这类高端风筝的售价要高出百倍,而这种消费趋势其实从近年才刚刚起势。

“虽然一直在做高端市场,但2018年的时候,我们的主流产品仍是五六百元一类的风筝,这几年高端风筝的市场需求和设计要求在开始暴涨,价格也随之涨了约4倍。”Arlene介绍。

有业内人士指出,这类高端风筝通常设计感更好,不仅在造型上会加入创意,而且玩法操作上也更为便捷。例如,许多造型独特的风筝都属于软体风筝,抗风能力较弱,风筝商家便加入了在风筝上开槽口、且数量会根据风力大小自动增减的设计,以满足许多发烧友希望在大风天把风筝放得更高的诉求。

创新与改进,助推了风筝的价格上扬。根据第三方数据显示,2019年中国风筝市场的价格平均涨幅约为10%;2020年仍保持了约7%的增长趋势。

不光是风筝本身,配件市场也备受关注。如果玩家想将大型风筝放上天,一系列的配置都得加价。

比如为了放得更高,风筝线需要购买更加结实的“凯夫拉线”,加上不锈钢握轮、手套等,消费者可能还得支出四五百元。《天下网商》注意到,在电商平台上销量较好的高端风筝线凯夫拉0-3号售价都在100-300元,远超几块钱一捆的普通尼龙线。

除了价格高企,高端风筝的热点消费性越来越明显。Arlene表示,今年潍坊风筝节期间,海洋动物主题风筝在网上走红,媒体把照片一曝光,章鱼、三叶虫题材造型的风筝就卖得很不错,各类产品与配件在店铺的月销大大概可以到1000单左右。

高端风筝需面对“低品牌效益”

但筝友的成功,并不能代表高端的手工风筝生意真的很好做。

在此前部分媒体的调研中,一位潍坊风筝艺人曾透露,熟练的风筝艺人花费数周时间,才能制成一只高端手工风筝,售价通常在500-1000元,但市场上消费者完全可以买到十几元甚至几元的机器制作的风筝。这意味着,传统的手工风筝一边只能走价高路线,另一边还要面临量产的低价风筝对整个市场容量的稀释。

尽管目前做高端风筝的店铺、商家、品牌已有不少,但进入它们的线上店铺查看销量就会发现,价格超过千元的产品大多月销只有十几单或者几十单,很难称得上是“品牌引领消费”。有商家向《天下网商》透露,能够做到一年线上销量在百万元级规模已经算是比较好的店铺。

除了品牌度集中度不高、缺乏领军品牌,消费者容易审美疲劳也是困扰高端风筝市场发展的一大问题。

“有时候你千辛万苦做出一个东西来,别人就拿去用了,顶多换换颜色改改小细节,大面上都学的你的东西。”一位潍坊风筝行业的资深从业者曾对媒体透露。总体而言,风筝属于技术含量低、易模仿的玩具品类,产品迭代较慢,创新也较少。

筝友卖得较好的三叶虫、蒙娜丽莎、金鱼风筝,也并非今年的新品。“这个行业不像服装,每年有不同的潮流;风筝产品更新并不快,所以我们只能尽力做得更加细分一点,让产品与技能根据用户群体偏好的变化做出调整,比如造型等。”Arlene坦言。

唤起更多年轻人的兴趣、寻找新的增长点,是商家们和产业带都需要考虑的问题。

走定制化?走出口?风筝商家寻找破局口

风筝市场还得看谁能率先转型突围。

以潍坊为例,据潍坊日报报道,该市风筝企业至今已发展至300多家,设计生产的风筝达上千种,从业人员近3万人,全国市场占有率约80%。凭借风筝产品,潍坊做成了小商品之都义乌的“供应商”。《天下网商》也注意到,筝友等高端风筝品牌虽然扎根杭州,但多款风筝的生产和发货地都是在潍坊。

如今,产业带的风筝正在大规模走向出口。2022年数据显示,潍坊市有自主出口权的风筝企业39家,销售地覆盖欧美、东南亚等50多个国家和地区。

但要想飞得更高、“卖”得更远,IP化当成为行业的一大抓手。中国玩协的分析显示,IP化已成为全世界玩具商家提高附加值、吸引消费者的重要方式。如果想要打开国外市场,去国际玩具市场搏杀,以潍坊为代表的中国风筝产业带靠拷贝名画“蒙娜丽莎”或者“航母”等样式还不够,需要在IP开发、品牌联名等方面做出更多的尝试,打动国内外的消费者。

从产品来看,高端风筝市场要继续保持快速增长,也要厂商们不断提高产品质量和性能、推出更多款式,以满足不同消费者的需求。

定制化或许会成为其中的一项趋势。Arlene曾经经手一个特别的订单:“我们店铺收到过一位小伙的留言,他想要求婚,然后希望委托我们订做一个带着表白话语的横幅式风筝,能很快地飞上高空,让女友可以惊喜地看到。”最后筝友完成了这款定制风筝,在顾客满意的同时,商家也卖出了数千元的“好价格”,并打开了一个思路——多聆听消费者的个性化需要,也是商家可走的营销方式。

中国户外消费的热度不断上扬,风筝市场也迎来上升期。这也是整个行业再次思考由“传统”迈向“创新”、从“依靠发烧友、老客群”向“年轻人都能玩”转化的过程。

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