编者按：本文来自微信公众号 白鲸出海（ID：baijingapp），作者： 李爽，创业邦经授权转载。
打开 2024 年 2 月份的 Sensor Tower 中国手游出海收入排行榜，麦吉太文旗下三消手游《Project Makeover》位列 Top12，在《菇勇者传说》这类出海小游戏冒头前的很长一段时间，这款产品基本是作为出海休闲品类流水天花板的存在，单月流水超千万美元，抛开三消/合成+SLG 不讲，可能也是唯一一款能和海外头部三消正面硬刚的出海产品。
2024年1月中国手游海外收入Top 30 |图片来源：Sensor Tower
在《Project Makeover》之前，麦吉太文还曾推出过一款名为《Matchington Mansion》的三消产品，并且仅凭上述两款产品，麦吉太文就能稳居中国手游发行商收入 Top30（在最新一期的排名中位列 Top18，相较巅峰时期的是 Top8 已有一定下滑）。然而正是这样一家连续打造爆款、很难低调的出海厂商，留给多数人的第一印象仍是神秘。不仅是公司负责人鲜少公开露面，出海休闲赛道风起云涌这几年，莉莉丝等一些传统中重度游戏厂商都开始在三消+的赛道试水，我们也一直没看到麦吉太文上新，而《Project Makeover》是一款 2020 年就已经上线的产品。直到最近，情况出现了变化。
根据 data.ai，麦吉太文 3 月 5 日在海外市场上线了一款名为《Modern Community》的三消新品，至今累计获得超 120w 的下载量，并登上全球 19 个国家的 iOS 游戏下载榜 Top1。此次的登顶国家多集中在阿尔巴尼亚、巴巴多斯这类的非 T1 市场，在美国、日本等成熟市场《Modern Community》一度进入 iOS 游戏下载榜 Top 50，单日流水 4w 美金左右，成绩不算惊艳，但上线十来天，流水也不算差了（此前的两个三消“爆款”在收入激增之前也经历了不断的蛰伏期）。
麦吉太文产品列表，图中所示应用初始发布或为内测时间，点点数据显示《Modern Community》在美国市场的正式上线时间为2024年3月5日 | 图源：data.ai
坊间从不缺少麦吉太文在研新品的传言，但是据说是由于测试数据不达标所以迟迟未能上线。也就是说，此次亮相的《Modern Community》，起码是目前麦吉太文看来，大概率接近“下一个三消爆款”的产品。
《Modern Community》游戏海报
01“装修版的《Project Makeover》”？
如果你体验过此前的《Project Makeover》，《Modern Community》多少会给你一点熟悉的感觉，它继承了前者的游戏系统设定，但是把换装的副玩法换成了装修。
游戏的背景设立在一个名为 Golden Heights 的社区，玩家扮演的社区经理 Paige 将承担起复兴社区的重任。所谓“复兴社区”，核心其实就是我们最为熟悉的装修玩法，玩家通过三消通关累积星星推动装修剧情，而在故事进行到第二章之后，Paige 的公寓支线开启，三消通关获得的另一游戏内货币“钞票”可以用于购置家具和服装。这一关卡货币循环几乎完全继承了《Project Makeover》的设计，三消关卡线与剧情线强关联是游戏的核心循环，Paige 的公寓装修作为支线通常带有社交元素有机会支撑起玩家的社交裂变。
《Modern Community》核心关卡货币循环
虽然从流程上看两款游戏很相似，但依旧很难仅将《Modern Community》归纳为一款“装修版的《Project Makeover》”。笔者认为，这款游戏通过对主线剧情玩法进行微创新，增强了游戏的“观剧感”，更重要的它找到了新的流量密码——“模拟人生”。
02三消游戏蹭上“模拟人生”？
在《Modern Community》的评论区，能看到大量提及《模拟人生》的用户评论。不少用户是抱着玩《模拟人生》的预期进入游戏，然后发现这它原来是一款三消游戏。
《Modern Community》用户评论 | 图源：点点数据
“误会”来源于《Modern Community》投放的广告，剧情向的广告素材会让人物头上顶着《模拟人生》中标志性的绿色晶锥，同时也集中投放了一批着重介绍带有恶搞角色元素的装修玩法……当用户点击视频广告来到应用商店下载页面，会首先看到写着“DIY 完美的家”、“沉浸在丰富的故事中”、“一个充满秘密的社区”等字样的宣传海报，很难不让人误会这一一款“类《模拟人生》”的模拟游戏。
被麦吉太文盯上的《模拟人生》本体，在海外市场的人气本身毋庸置疑。这款经典的模拟游戏自 2000 年发布以来累计销量已经突破两亿份，几乎是有史以来最畅销的电子游戏之一。并且《模拟人生》的核心玩家和三消用户重合度很高，约 60%的《模拟人生》玩家是 18 岁到 28 岁的女性，如果回溯早一批玩《模拟人生》的玩家，她们则正好来到了中年，是《Modern Community》这类游戏最渴望吸纳的一批用户。
《模拟人生》维基百科
然而，麦吉太文并无意打造“模拟人生 5”，因为 EA 早在 2011 年就发行了《模拟人生》的移动版本，目前游戏单月营收 90 余万美金，吸金能力远追不上三消游戏。《Modern Community》的核心付费点也放在了三消关卡的部分，碰瓷《模拟人生》的广告只是一个引流的幌子，用户留存情况得看游戏体验，这一次麦吉太文在主线剧情玩法上进行了不小的改进。
此前游戏媒体“GAME游意思”指出，相较《梦幻花园》、《Lily’s Garden》产品，《Project Makeover》将翻新玩法丰富为妆容、服装、装修三个层次，缓解了单一维度翻新带给玩家的疲劳感。《Modern Community》同样在此方向上继续探索，在装修改造中穿插着对居民形象的改造（玩法相对简单，衣物三选一），并且当玩家推进到特定情节时会触发 5s 左右的动画，将玩家暂时从翻新中抽离，感受和看剧很像。
在游戏体验过程中，这种观剧感其实在不少细节上都有体现。例如游戏情节主要靠人物对话推动，画面会随人物移动进行视角的转换；人物对话时保留了人物的肢体动作，必要情节时还会涉及画面中多人物的行动和调度……虽然剧情元素对于大休闲游戏的重要性基本已经成为共识，但是在同类产品中剧情呈现做到这么精巧的也不常见。
3 年前麦吉太文 CEO 赵永凯在和白鲸编辑部交流时表示，想做类似《Project Makeover》工程量的产品，大约需要 150-200 个人来支持，即便AI来了，以现在的应用水平来看，这个数字也不会少太多（这种生成分镜的技术啥的，应该是有了）。
其实，资金投入门槛高是一方面，更有挑战的是剧情的元素越重，越发挑战厂商对于海外文化的理解。上一波风靡海外玩家的是“被出轨后拖家带口回乡重新开始”的大女主戏码，这一次麦吉太文押注的则是以社区为核心的“闲人马大姐”式的叙事，少不了家长里短，作为女主角 Paige 也有不少邂逅男嘉宾的剧情。而被“类《模拟人生》”玩法吸引进来的玩家，到底会不会被这样的叙事体验打动，也只有交由市场检验了。
02All in 三消，两款产品狂赚87亿
回顾麦吉太文的成长之路，成立了近 11 年却始终专注在三消品类，这样的厂商不多见。
赵永凯曾告诉我们，麦吉太文一开始就确定了做海外，却不是三消，而是任何能做得好的休闲游戏。他始终认为三消游戏只是一个标签，因为当年的《Project Makeover》如果把三消去掉依旧会是热门游戏。同样在《Modern Community》中，我们也看到麦吉太文在非三消玩法的部分下了很多功夫。
其中的逻辑其实不难理解，论三消“手感”，多数厂商极难突破《Royal Match》这样的产品，还有机会的其实正是“三消＋X”后面的“X”。而笔者在翻阅资料的过程中，对一位开发者的评价印象很深刻，他说“除了麦吉太文，没有哪家能在剧情上，题材上能抓得如此准确（即便是麦吉太文出来的人，也不行）……单从三消用户需要的剧情上，国内开发者很难理解那么深。反正我是没想到，要做这么一个社区工作者的女主角。”
这种对于海外市场的理解或许很大程度得益于创始团队的全球化视野。麦吉太文的创始成员之一的顾智龙是“第一位赴 Google 总部工作的中国学生”，大概正是这段工作经验让他的出海理念非常超前。在麦吉太文之前，顾智龙创办过一家名为齐乐互动的公司，这家公司在 2010 年就开始尝试在海外市场推出游戏，要知道那是一个连微信都还没出现的年代……而麦吉太文成立之后，公司更是将全部精力都放在了海外市场，公司成立同年他们在美国旧金山成立了海外工作室，为后来的种种爆发打下了铺垫。
2021 年，《Project Makeover》收入飙升，麦吉太文迎来高光时刻，顾智龙功成身退，赵永凯接棒担任 CEO。不过这次交接似乎并未对麦吉太文实际运营产生太多影响。“游戏日报”援引消息人士的话称，赵永凯数年前就已经是公司的实际管理者。其实也并不奇怪，赵永凯在齐乐互动时期就曾担任公司高管，此后作为创始成员加入麦吉太文，“游戏日报”同时推测，赵永凯成为新任 CEO 已能反推其给公司做出的贡献，即很大可能正是他亲手带出了《Matchington Mansion》与《Project Makeover》两大爆款，而《Modern Community》则是在三消赛道又一次出手。
过去几年虽然在堆叠消除、男性向三消等细分方向下陆续有黑马跑出，但体感上三消赛道的突围依旧困难。麦吉太文的优势在于爆款模式的验证和爆款带来的相对充沛的现金流（据点点数据上述两款产品截至今年 3 月营收已破 87 亿人民币），并且它早在 2018 年就拿到了 AppLovin 的战略投资，而终于上新的《Modern Community》又会交出什么样的答卷，也让人期待。
参考文献
《35国免费榜登顶、美国iOS畅销Top 20，国内厂商又在海外攻下了一个主流品类》，游戏葡萄
《从的成功，谈谈它对三消+游戏系统设计与创新的启示》,GAME游意思
《20240301游戏推荐第二百八十一期》，王董的新游戏
《两款游戏赚了87亿，创始人让位产品负责人，这家技术宅创办的公司，做到了让女玩家买单 | 出海游戏公司列传》，游戏日报
《专注出海默默打造两大休闲爆款，麦吉太文低调之下蕴藏着怎样的细节？》Enjoy游戏出海
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
