编者按：本文来自微信公众号 白鲸出海（ID：baijingapp），作者： B21993，创业邦经授权转载。
在移动端，只有这一款产品的月流水超过千万美元，维持在 1300 万-1800 万美元上下。最接近的「Tiki Solitaire Tripeaks」月流水保持在 300-500 万美元左右，有明显差距。
最近两年，「Solitaire Grand Harves」的
月流水（蓝色线）一直在单人纸牌赛道遥遥领先，
「Tiki Solitaire Tripeaks」位居第二 | 数据来源：点点数据
也是由于寡头效应明显，最近 2 年，不少厂商下水尝试，其中不乏头部大厂+顶流IP的“高端配置”，但都算不上成功。例如 Playrix 就借助三消 IP《Fishdom》上线了「Fishdom Solitaire」，King 也在长期测试之后上线了《Candy Crush》IP 衍生纸牌新品「Candy Crush Solitaire」。
「Fishdom Solitaire」的月流水峰值虽然一度接近 400万美元，但维持在高位的时间很短 | 图片来源：Playrix
其中「Fishdom Solitaire」虽然月流水一度出现过接近 400 万美元的高峰，但之后就迅速下滑，目前月流水维持在 50 万美元左右；「Candy Crush Solitaire」在 2025 年初才正式上线，King 的相关负责人也表示目前的营销投放力度还没有全面铺开，目前的月流水稳定在 100 万美元上下。
在今年 4 月，另一款新品又踏入了这条赛道，那就是来自以色列休闲厂商 SuperPlay 的「Disney Solitaire」。这款迪士尼IP授权游戏的 IAP 增长相当迅速，游戏在 4 月 17 日正式上线，不到两周（4 月 29 日）日流水就已经突破并稳定在 30 万美元上下，如果能继续维持在这一水平，单人纸牌手游很可能终于将迎来又一个千万美元月流水的头部产品。
图片来源：Disney
原创IP跑出成绩后，与迪士尼合作入场新赛道
相比其他下水尝试的厂商，SuperPlay
最大的特色是原创 IP“小怪兽”，通过憨态
可掬的卡通形象做出差异化 | 图片来源：SuperPlay
提到 SuperPlay，很多人印象最深的应该是社交博弈游戏「Dice Dreams」。面对当时竞争已经相当激烈的社交博弈赛道，SuperPlay 的思路是打造出自己的原创IP“小怪兽”，做出差异化。而 SuperPlay 在 IP 运营以及桌游游戏上的成功经验，很可能就是吸引迪士尼与其达成合作的主要原因。
原创IP接连做出休闲爆款，
吸引迪士尼前来合作
「Dice Dreams」的一大特色是将卡通形象和游戏体验深度结合，从背景设定（帮助小怪兽重建王国）再到投骰子、突袭朋友基地赚钱，IP 形象都始终保持着很强的存在感。这些小怪兽通过各种卖萌，成功让「Dice Dreams」有了自己的特色，从而开拓了属于自己的市场空间，游戏自 2020 年初上线至今依然能保持超过 1500 万美元的月流水。虽然和「金币大师」以及「MONOPOLY GO！」 7000-8000 万美元月流水的成绩依然有明显差距，但「Dice Dreams」目前依然稳定在社交博弈的 Top 3 位置。
「Dice Dreams」（蓝色）依然位居社交博弈
游戏月流水 Top 3 | 图片来源：点点数据
「Dice Dreams」跑出成绩后，SuperPlay 把小怪兽又带到了桌游“多米诺骨牌”上，做出了「Domino Dreams」。这一次不只是在题材上做差异化，还对机制本身做了创新。由于多米诺骨牌的牌面特殊，两个骨牌之间只要有一对相同的牌面就能接龙；所以除了接龙之外，SuperPlay还让「Domino Dreams」的体验向二消靠拢，成为了游戏的另一大特色。目前「Domino Dreams」的最近 30 天流水也达到 821 万美元，在桌游产品里处于头部位置。接连两款产品的成功也吸引了以色列头部休闲手游厂商 Playtika 的注意，在2024年宣布以7亿美元收购SuperPlay。
在「Dice Dreams」成功后，SuperPlay
又以经典桌游多米诺骨牌为基础开发了游戏
「Domino Dreams」| 图片来源：Domino Dreams
由此来看，SuperPlay 能和迪士尼合作开发「Disney Solitaire」这款头部 IP 加持的单人纸牌产品，主要有两个原因。一方面「Domino Dreams」已经让 SuperPlay 在桌游产品上积累了足够的开发和运营经验；另一方面 SuperPlay 还有运营 IP 的成功案例。放眼全球，同时拥有这两大优势的休闲厂商也不多。SuperPlay 创始人兼 CEO Gilad Almog 此前在接受手游媒体《Mobile Gamer》对话时也表示，「Disney Solitaire」是迪士尼方面率先接洽建立的合作关系。
而比较有意思的是，SuperPlay 母公司 Playtika 同时是纸牌 No.1「Solitaire Grand Harvest」的发行厂商。同一家公司，在稳赚的赛道做两款头部爆款，是否会“自己干掉自己”？
母公司头部产品年轻玩家占比偏低，
SuperPlay新品做互补
SuperPlay 创始人兼 CEO Gilad Almog（图左）
表示，「Disney Solitaire」的目标用户集中在
千禧一代 | 图片来源：Mobile Gamer
在《Mobile Gamer》的对话里，Gilad 曾经明确表示，「Disney Solitaire」的定位和母公司的「Solitaire Grand Harvest」有所不同。两款产品并非直接竞争，相反会形成一定的互补。Gilad说道，「Disney Solitaire」会通过吸引迪士尼粉丝等新用户群体，从而拓展单人纸牌手游的市场规模。「Disney Solitaire」会着重吸引千禧一代玩家（Millenials，皮尤研究中心定义为 23-38 岁），那些看迪士尼动画片长大、和迪士尼内容已经建立起强烈情感连接的目标用户。
「Solitaire Grand Harvest」在 41 岁以上用户的
占比明显高于卡牌/纸牌游戏平均水平，但 18-30 岁
用户占比明显低于品类平均值 | 数据来源：点点数据
点点数据显示，「Solitaire Grand Harvest」24 岁以上用户的占比都很高，但表现最突出的还是 40 岁以上的中老年用户，占比都超过或接近 20%，明显超过卡牌/纸牌游戏平均值。相反，游戏在 18-30 岁年龄段的用户占比明显低于品类均值。换句话说「Disney Solitaire」至少从定位上看是瞄准了「Solitaire Grand Harvest」在用户群上的主要“盲区”。想要和「Solitaire Grand Harvest」形成互补，为Playtika搭建一个更全面和完整的产品组合。
广大大显示，「Disney Solitaire」的素材投放量从 2025 年
1 月开始逐渐增长，到 4 月 17 日上线后迎来一波明显增长
（上图）。点点数据显示游戏的日流水随广告投放力度加强
而在 4 月下旬迎来一波明显增长，目前稳定在 30-40 万美元
区间（下图） | 图片来源：广大大、点点数据
在市场营销方面，「Disney Solitaire」也着重强调了迪士尼 IP 以及经典动画人物角色带来的代入感，主打“感情牌”。以目前 DAU 占比更高的 Google Play 端为例（点点数据显示为 65.77%），广大大显示目前曝光量排名 Top 8 的素材全都展示了迪士尼角色在纸牌玩法里的强烈存在感。其中曝光最高的两则素材都是真人拍摄，显示了一位年轻妈妈在半夜打开手机玩「Disney Solitaire」，感觉自己仿佛和《美女与野兽》、《狮子王》等经典 IP 里的著名角色们一起玩耍冒险，直到吵醒熟睡中的女儿。目前这则素材的曝光量已经超过 1600 万次。
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「Disney Solitaire」的广告素材强调了
经典 IP 的代入感，同时还把主角设定成属于
千禧一代的年轻妈妈。 | 视频来源：广大大
既然从素材到发行商都在强调 IP 的存在感和代入感，「Disney Solitaire」的实际玩法又会如何体现出迪士尼 IP？它又能否成为多年以来第一个能够和「Solitaire Grand Harvest」一样长红的纸牌产品？
还是熟悉的纸牌，IP融入设计与营销策略“同频”
和其它单人纸牌游戏一样，「Disney Solitaire」
只需要玩家按照牌面依次上升或下降的顺序收走
桌上的全部纸牌即可通关 | 视频来源：Disney Solitaire
笔者在体验「Disney Solitaire」后发现，纸牌游戏的规则没有发生任何变化，重点在于 IP 的融入。SuperPlay 运用之前「Domino Dreams」的思路（过关生成小怪兽旅游日志），用迪士尼 IP 旅程给玩家一条主线。而与三消的装修、多米诺的旅行场景不同，「Disney Solitaire」用的是经典动画场景重现，而且还通过在美术和演出动画上的超量供应，大大加强的游戏的代入感，设计上也贴合了营销上的怀旧心理。
纸牌玩法设计常规，
结合Playtika、SuperPlay此前成功经验
通关纸牌接龙关卡获得星星并重现
迪士尼经典场景，是「Disney Solitaire」
的主线 | 图片来源：Disney Solitaire
玩家在游戏里的任务非常简单，那就是通过完成纸牌接龙关卡来赚取资源“星星”，再消费星星来创造和还原包括《美女与野兽》和《小美人鱼》在内的著名迪士尼动画场景。纸牌接龙部分的玩法其实和「Solitaire Grand Harvest」都差不多，这里就不再赘述了，可参见下方视频。
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如果下方玩家的牌面无法继续接龙，
就要从牌摞里再抽纸牌，直到能抽出
接龙的牌面为止 | 视频来源：Disney Solitaire
收走全部纸牌之后玩家就能通关，获得金币（用于纸牌部分，可以内购）和星星（用于还原迪士尼场景，无法内购）这两种奖励。而如果玩家在抽完牌摞之后依然无法收走桌上的全部纸牌，那就面临通关失败的风险，需要重新开始。
游戏设计了“撤回”（上图1红箭头指出）、
“添加纸牌”和“金牌”三种道具，都能用金币
直接购买 | 图片来源：Disney Solitaire
要想避免通关失败，「Disney Solitaire」也提供了一些常见的附加道具。游戏一共有三种主要道具“撤回”、“添加纸牌”以及“金牌”。“撤回”可以让玩家把已经从牌摞里抽出的纸牌再放回去，避免遗漏其它可以被收走的纸牌；添加纸牌会给玩家在牌摞抽光的时候“续牌”，争取通关机会；“金牌”则可以直接和任何一个牌面接龙。三种道具都可以直接用金币内购。
「Disney Solitaire」还添加了连段设定，
只要能连续接龙一定数量的纸牌就能获得额外奖励，
让“金牌”的意义变得更大 | 图片来源：Disney Solitaire
此外，「Disney Solitaire」还有一个机制“连段”，从而让“金牌”道具的价值上升不少。所谓的连段就是要求玩家连续接龙收走一定数量的纸牌，如果能做到就会获得包括金币和道具在内的多种奖品，这样一来玩家就会额外重视用“金牌”来一次性收走尽可能多的纸牌。而金牌恰恰是最贵的道具之一，动辄消耗超过1000枚金币，这样一来“连段”就让玩家的内购需求更上去一层。这个设计在SuperPlay自己的「Domino Dreams」以及「Solitaire Grand Harvest」都有出现。除此之外「Disney Solitaire」也会给牌桌设计一些障碍提升难度，也是同类竞品的常见操作。
“装修”部分堪称豪华，但难成长周期爆款？
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相比其它竞品，「Disney Solitaire」的场景细节
已经完成场景后的动画演出都堪称豪华，重现了经典
迪士尼动画里的著名情节 | 视频来源：Disney Solitaire
相比常规的纸牌玩法，「Disney Solitaire」在“装修”，也就是重现迪士尼动画场景方面就明显比其它竞品要精致很多。和很多添加了家装主线的休闲产品一样，玩家还是要用通关纸牌接龙之后赚来的星星来“装修”；但是和绝大部分竞品不同的是，「Disney Solitaire」不仅仅像「Domino Dreams」一样通过独立场景串联游戏体验，而且这些场景是全 3D 设计，配上了相当精致的人物动作和建模，完成场景后还有专门的演出画面。
以游戏里的第一个场景《美女与野兽》为例，玩家花费星星来布置城堡、“请”来烛台先生等佣人，再请来野兽王子和贝儿公主，最后宣布舞会开始。每一个过程里场景内的人物都会和新添加的内容互动，可以说是相当精致；此外在场景正式完成之后，游戏还会添加一段特殊演出，比如王子和贝儿在佣人们的欢呼声中翩翩起舞，尽量还原动画原作里的著名场景，情怀值立刻拉满。
不说单人纸牌产品，这样细腻的演出场景在三消产品里都非常罕见。即使是 SuperPlay 此前的「Domino Dreams」也只是 2D 场景，而「Dice Dreams」里的 3D 场景只有一个“王国”。再加上迪士尼这个头部 IP，「Disney Solitaire」的场景设计相对其它竞品几乎形成了“降维打击”，看着迪士尼经典动画长大的千禧一代玩家自不必说，即便是一般休闲玩家也很有可能会被精美的画面吸引。
目前游戏提供了 20 个场景让玩家复原，
目前游戏按照“一部电影一个场景”的比例
共规划了 50 个场景 | 图片来源：Disney Solitaire
目前「Disney Solitaire」是把每一部迪士尼动画电影对应一个场景，共上线了 20 个场景，还计划在将来更新至少 30 个场景，也就是一共有 50 个场景等待玩家复原。不过即便对于迪士尼来说，一个场景就消耗一部电影的速度可能还是太快了点。玩家玩纸牌就是为了看各种动画场景，让游戏相当依赖对内容的产出。
随着进度推进，还原场景所需要的星星
也就越多 | 图片来源：Disney Solitaire
团队应对这个问题的策略，是提升游戏的难度曲线。笔者的体验里，复原第一个场景《美女与野兽》差不多需要打通 10 关，而第二个场景《小美人鱼》则需要至少20关。关卡越到后期、凑成接龙的难度也就越大，很多时候即使抽完一摞牌也找不到能接龙的排面。即便精打细算，笔者也在还没完成《小美人鱼》场景的时候就花光了金币，只能等 1 个小时后的免费赠送金币。应对长线运营问题，拉长关卡、加深难度，也嵌入更激进一些的变现策略，从数据来看，粉丝们对目前的“操作”接受度还可以。这反映在了目前的流水上，游戏当前的留存表现也优于「Solitaire Grand Harvest」和「Tiki Solitaire Tripeaks」。
「Disney Solitaire」的 Google Play 留存表现
强于两款头部纸牌产品 | 图片来源：点点数据
但是笔者还是感觉，只凭借调整难度和不断上线新场景，可能还是不够让「Disney Solitaire」成为长红爆款。在吸引完迪士尼铁杆粉丝之后，比较逼氪的难度设计可能会让更多泛用户和休闲玩家感到反感，让他们离开游戏。只复原迪士尼动画场景也容易让一般休闲玩家厌烦。作为对比，「Solitaire Grand Harvest」难度曲线相对更平缓，而且会通过常态化运营来添加模拟经营等副玩法，还会和「蓝精灵」等头部 IP 联动。SuperPlay 走出了第一步，后面想要真正做出下一个卡牌爆款，还有很多工作。
「Solitaire Grand Harvest」最近添加了蓝精灵限时
活动，还添加了模拟经营副玩法 | 图片来源：点点数据
写在最后
总体来看，走大流水路线的单人纸牌新品思路共分为两类。第一类是像 King 和 PeopleFun 这种头部大厂，往往选择用大 IP 来争取前期吸量。但目前来看除了「Disney Solitaire」之外都还没跑出成绩。可以说除了在内容上超量供应的「Disney Solitaire」之外，大部分产品的 IP 和纸牌玩法之间“磨合”还不够，无法形成真正的特色。
近几年头部休闲厂商尝试的大 IP 授权单人
纸牌产品里，目前只有「Disney Solitaire」
跑出了成绩 | 数据来源：点点数据
另一类则将重点集中在给纸牌添加更丰富的题材和副玩法上，这类厂商一般为没有头部 IP 和高额授权预算的中小厂商。比如法国厂商 Pretty Simple 的「Sorcery School」就把纸牌套上了奇幻设定，玩家收走纸牌的同时还会向怪兽发动进攻。同时还设计了魔法学校的故事主线，这就给了游戏一条更扎实的主线，保证长期吸引力，从 2023 年上线至今月流水一直稳步增长，目前已经接近 90 万美元。
「Sorcery School」把单人纸牌接龙套
上了奇幻题材 | 图片来源：点点数据
国内厂商此前也大多走第二条路线，也跑出过成绩，最有代表性的就是贝塔科技的「Solitaire Home Design」和 ME2ZEN 的「Solitaire Tripeaks Journey」。其中「Solitaire Home Design」通过为纸牌玩法加上三消游戏常见的家装主线和情感类剧情，月流水峰值一度曾达到 420 万美元。不过这款产品没能长红，之后就迅速下滑，目前月流水只有 7 万美元。
此前出海厂商也有单人纸牌产品跑出过大流水，
但都无法保持长红。目前最新上线的产品包括
灏瀚网络的「Epic Solitaire」 | 数据来源：点点数据
灏瀚网络的「Epic Solitaire」除了家装主线
之外还添加了社交小游戏 | 图片来源：点点数据
到最近，灏瀚网络的「Epic Solitaire」是加入纸牌赛道的最新玩家，游戏思路也是加入了家装主线，但同时又加入了多人社交元素，会通过常态化运营更新例如“拳击对战”等小游戏，希望能够在「Solitaire Home Design」的基础上延长生命周期。虽然目前点点数据尚未捕捉到流水成绩，但可以确定的是，随着「Disney Solitaire」跑出成绩，今后单人纸牌游戏赛道还会有更多出海厂商继续尝试，究竟谁能够率先在这又一波热潮里率先跑出成绩，《白鲸出海》也会继续观察。
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