在全球能源转型的浪潮下，新能源产业正经历着深刻的变革与重塑。中国作为全球最大的新能源生产国与消费国，企业出海已从单一的产品输出，迈向技术标准、产业生态、运营模式等多维度的立体化突破。

光伏与储能等新能源行业看似风光，实则在过去十年间经历了“五起四落”，竞争异常残酷。在这样的背景下，中国企业为求生存与发展，纷纷将目光投向海外市场，通过全球化布局、本土化运营等策略寻找新的增长点。

正是在这样的行业趋势中，在创业邦2025 DEMO WORLD企业创新创投大会上，上海正泰电源系统有限公司副总经理项海锋，以“能源浪潮下，中国企业立体化出海的实践”为题，分享了正泰电源的出海策略。

以下是项海锋的演讲实录，由创业邦整理。

围绕海外目标市场不断赋能

创新也好，发展也好，出海也好，其实是一个蛮简单的逻辑，一切为了生存与发展。难就难在坚持，正如难走的都是上坡路。

正泰发源于温州，温州人之所以走出去，而且事业做得比较成功。除了本身的勤劳才干，还有一个因素是温州山多地少交通不发达。正因如此，要想发展，就要走出大山，一进一出就要花费半年。如果不走出去，则困在山中得不到发展；如果走出去，就要提高经营效率。我本人去过很多次非洲，与一般人理解的不一样，非洲是非常富饶的，可以靠天吃饭，但这恰恰是非洲没有发展的原因。

我所在的正泰电源，是正泰集团旗下的子公司，主体隶属于正泰新能源板块。正泰电源的出海逻辑其实很简单，为了生存和发展，需要寻找更好的商机，一旦锚定了某个商机，公司就会全力坚持，最终，正泰电源在北美和韩国两大高壁垒市场站稳了脚跟。公司80%收入来自海外，这80%中又有超过一半来自美国。三相组串逆变器，已经连续八年在北美市场保持第一，彭博社可融资性排名第一，被广泛的金融机构接受。在韩国，也是连续多年市占率第一。

十年前，正泰电源锚定美国市场，随即公司集中大部分资源在这一市场，同时采用本土化团队独立经营。从总经理到工程师、文职人员，只有两个是华裔，剩下都是土生土长的美国人，做生意嘛，文化相通是很重要的。随后几年，正泰电源在欧洲、南美、韩国等市场，继续践行本土化战略。

总部围绕着目标市场做长期不懈的赋能支持，同时充分放权，让前线能够快速响应。比如，多年前，正泰电源提前布局了泰国工厂，北美地区所需的产品均由泰国生产供应。比如，本土化运作，提高对关税等相关政策，以及市场变化的灵敏度，同时，全美采用独立的运作模式，包括库存备货的模式，保证北美仓库充足。

优先追求高毛利 再追求一定的增长

创新是无处不在的。比如，围绕着同样的产品，正泰电源有第二增长市场、第三增长市场。围绕着同样的市场，我们也有第二增长曲线；比如最近几年，正泰电源开展全球的营销网络布局、全球性研发生产安排以及产品系列缩减与型号丰富。模式创新方面，正泰电源亦在探索长尾客户。

归根到底，正泰电源是非常传统的制造业企业，在追求生存与发展的过程中，不断追逐着海外市场是必然的需要。事实上，追逐的不是海外市场，而是高毛利的市场与机会。只有盈利，才能生存；只有盈利，才能持续投入。从年报数据来看，2024年，得益于80%的高出海比例，以及42.88%的海外营收增长。公司的逆变器是第一大核心产品，占营收的54%。储能产品作为第二增长曲线，实现35%的增长。同时，均实现30%以上的高毛利。

毛利和市场份额之间，其实是跷跷板的关系。如果企业追求市场份额和增长，那么毛利势必下行。追求高毛利，则需放弃低毛利业务。我们认为，在当下经济环境下，要优先追求高毛利，保证经营现金流，追求稳健增长的同时，确保企业经营的良性发展。

作为制造业企业，我们瞄准机会，坚持不懈，不断微创新，先求生存，再图发展。这是正泰电源出海的一些实践和思考。

谢谢大家！