编者按：本文来自微信公众号 新消费智库（ID：cychuangye），作者：韩雷，编辑：竺天，创业邦经授权发布。

2025年，攀岩这项极冷门的运动正在加速进入大众视野。

一方面，中国选手在2024年巴黎奥运会登上了攀岩领奖台，创造历史的同时让攀岩为更多人所知；另一方面，凭借着“飞檐走壁”的视觉冲击力、观赏性，“一群人磕线”的趣味性、社交性，攀岩在社交媒体爆火。

其中，抖音的攀岩话题有超55万人参与，视频播放量高达77.6亿次；小红书攀岩相关笔记数量4年间翻了30多倍，超65万。

可以说，一波由奥运赛事“推波"、社媒引爆“助澜”的攀岩热潮在去年就已兴起，且在今年持续升温。

所以今年的健身好像“不香了”，都市人上班前/下班后选择上墙磕线；游学好像也不火了，放暑假的中小学生爬满了岩壁。

这周，你能在深圳「香蕉攀岩」馆内，看到早晨七点就在“磕线”的拼多多团队；也能在贵阳彩湖国际攀岩中心承办的亚洲青年攀岩锦标赛赛场上，看到来自14个国家的青少年同场竞技。

深圳香蕉抱石馆 图源：香蕉攀岩

这样的“攀岩盛况”，也得益于这两年商业岩馆的爆发式增长，降低了消费者的参与门槛。

据《中国攀岩行业发展报告》（后简称报告），中国大陆商业岩馆数量在2023年首次超过美国，截至今年1月，数量相较2023还涨了27.5%，达811家。

这一数字还有极大的提升空间。据公开数据，2022年德国人口为8270万，岩馆数量为371家，平均每家岩馆服务约22万人；同年美国人口约3.33亿，岩馆641家，平均每家岩馆服务约52万人。

按照中国约14亿人口来计算，不考虑城市化率、人均收入等参数，理论上中国市场能容纳的攀岩馆数量区间为2700-6400家。

资本涌入进一步加速了岩馆的扩张：

2024年王石、周鸿祎等明星企业家加持的「雷攀科技」完成千万级天使轮融资，资金用于“我攀BAT板”的研发和岩馆运营，以赋能行业软硬件的标准化输出，让攀岩成为更多人的生活方式。

同年，「香蕉攀岩」用11家门店接待了50万+人次。这还不够，其创始人钱小磊希望“让1000万中国人接触并爱上攀岩”，故开启了连锁化征途，计划到开出100家门店。

今年5月，钱小磊在社媒发出“挑战每个月开一家攀岩馆”的视频，目前香蕉攀岩已有17家门店，覆盖了国内7个城市。

攀岩运动兴起、吸引资本投入更深层次的原因，还在于行业内需求与供给侧正在发生的巨大变化：一是公众对健康生活方式日益增长的需求；二是攀岩运动的普及进一步重塑产业链上下游，国产厂商、品牌迎来结构性机会。

随着大众健康意识的提升，健身、运动成普遍需求。故飞盘、骑行等户外运动在过去几年相继爆火，圈住了一波核心人群后热度消退，社交价值逐渐被稀释。而攀岩、浆板等小众运动的兴起，分流并承接了运动人群对新鲜感、社交性的需求。

攀岩运动的兴起还带动了相关产业链上下游的增长，进而重塑市场格局。上游的岩壁、岩点制造商，下游的攀岩鞋服、镁粉订单都在疯涨，不少国产厂商正在利用本地优势加速抢占增量市场；

产业链的中游，也是核心——岩馆和攀岩景区，特别是商业岩馆，由于目前连锁率、渗透率较低，显示出巨大的增长潜力，吸引资本投入。

长期来看，中国有望成为全球最大的攀岩市场。在攀岩人群增长、行业快速上升的过程中，一些现象和问题的产生尤其值得关注。

我攀攀岩馆 图源：我攀

狂飙的岩馆，是慢生意

超27%的开店增速、现有近1000家门店、容量下限近3000家。容量大，增速快，开岩馆是个好生意，但绝不是快生意。

行业数据显示，半数岩馆投入超百万、回本周期平均3-5年。投入高、回本周期长，且当下的攀岩行业面临着专业教练少、定线成本高等难题，需要经营者投入足够的时间、资金和耐心，做“时间的朋友”。

目前，行业内已经诞生了全国连锁香蕉攀岩（全国范围内17家门店）、区域连锁奥攀（北京9家）、蓝天（广州8家）、熊猫（成都5家）、Rockplus（宁波3家）等品牌，多集中在一线城市。

虽然这两年岩馆数量猛增，但它们之间并不形成强竞争关系。原因有两点：一是行业未饱和，岩馆更多是在抢教培、健身房的市场份额，圈的是儿童运动、成人运动/健身人群；

二是由于每家岩馆的线路风格、难度存在差异化，“岩友”（攀岩爱好者）倾向于“探馆”体验不同玩法。

据《报告》，目前市面上的主流岩馆有三类：⼀是社区/商场⾥的小型场馆，⼆是改造园区里的中型场馆，三是运动综合体/改造文体厂区⾥的大型场馆；选址集中在商场和运动中心，商场占比更大；核心用户是青少年，其次是成人。

我们以“人货场”的逻辑来总结：岩馆生意的核心人群是「青少年」和成年「岩友」；主要卖「课程」和「体验」，比如私教课、青少年培训课，门票以及多次卡；通过线下门店提供的「运动健身」、「培训 」等多元化场景来实现商业变现。

不论面向哪类人群，是卖体验还是卖课，首先都需要更多人流，所以“选址定生死”的规律适用于所有岩馆。

而岩馆开进商场，可实现双赢局面：一方面，为了应对线上零售的冲击，商场需要运动空间入驻引流，而五颜六色的岩壁展示效果强，“出片率”高，更具人流潜力；

另一方面，商场配套设施更优越，交通还便利，岩馆也需要商场的自然流量、基础设施加持，为用户提供更好的体验。

如果开不进商场，学校、教培机构周边也是优质选址，前提是做好青少年培训。

因为就岩馆生意而言，做青少年市场和成人市场是两种完全不同的生意模式，主做青少年培训的岩馆展现出了更强的商业化能力。

成人攀岩偏向运动健身、娱乐体验，青少年攀岩更侧重体能训练、技能提升。

从商业化角度来说，青少年攀岩培训客单价高、持续时间长，能给岩馆带来更稳定的营收，回本周期也会更快；从攀岩运动普及来说，青少年培训也是在为一个城市培养长期客群，为攀岩文化“播种”。

在区域性连锁品牌中，北京奥攀，深圳蓝天都主要做青少年攀岩培训服务。其中，奥攀青少年攀岩培训的平均续费率约为50%，门店平均回本周期约2年。

另外，以明星教练带队的竞技培训也受到市场欢迎， 比如谢卫成（国内首位5.14岩者）主导的马山中攀阿成攀岩学校、赵雷（前国家攀岩队总教练）主导的我攀ClimberA竞训营。

我攀创始人黎双富告诉我们，岩馆在这个暑期举办了三期面向初阶选手的夏令营，一期面向顶级选手（在各类全国青少年赛中取得过前十成绩）的ClimberA竞训营暑期特训，学员总数超百人。

我攀ClimberA竞训营 图源：我攀

针对不同人群，我攀运营了两个俱乐部——面向成人群体的XChallenger，面向青少年群体的ClimberA。谈到营收占比时，黎双富说道：“两个俱乐部营收占岩馆收入的一半以上。成人俱乐部受消费降级影响较为明显。ClimberA竞训营受市场欢迎，发展至今不到一年，我们已培养出三位全国青少年攀岩冠军。“

当然，并非只做青少年培训才能“活得好”，主攻成人市场也能靠精细化运营，实现“小而美”。

香蕉攀岩的钱小磊告诉我们，8月，他们就市场需求在深圳开出了新店型“香蕉抱石BANANA+”，馆内加入了满足健身人群需求的跑步机、划船机等有氧训练器材，满足商务人群需求的静音会议室，是一家主攻成人市场的纯抱石馆。

香蕉抱石馆内的静音会议室 图源：香蕉攀岩

“像互联网、服务行业的岩友上班时间晚，因为他们早11到晚11点上班，如果没有早场，他们就没办法攀岩。为了满足他们的需求，我们就把营业时间调到了早上七点，这两天一大早拼多多的岩友就来了。”

长沙的早安攀岩于去年12月开业，其营收主力是门票与成人培训课。其联合创始人五加皮（张蔚）向我们介绍，早安的运营特色是针对各类会员群体开设了每天都有的免费团课。

“我们会分初级、中级团课，每个阶段都有详细的课程体系，提升会员的攀岩技巧，也促进了社交，大家一起爬的话氛围非常好。”

五加皮不仅自己开岩馆，还想做懂岩馆生意的创业者。她今年6月至今共访谈了60多位攀岩行业的从业者。与大量攀岩从业者交谈后，五加皮总结道，多数岩馆的困扰有两个：一是找不到好教练，定线员也很稀缺。

“对于二三线城市来说，甚至是找不到教练。很多教练是攀岩爱好者、健身教练转型过来，对攀岩教学、培训没有系统的认知和学习，这就保证不了教学的安全性，岩友进步也会很慢。”

定线员、教练缺口与攀岩行业发展尚处早期有关。普通岩馆想要找到专业攀岩教练，得从退役运动员，或体校、体院毕业生里挖掘再培养，需要大量时间、资金的投入。

二是岩馆硬件成本打不下来。占开馆成本最大的是岩壁、岩点（攀岩支点），目前市场上进口岩点价格居高不下。

市场痛点就是品牌机会。早安也做起了自己的岩点。“我们希望做出高颜值、高品质、高性价比的国产岩点，把价格打下来，降低大家的开馆压力。”

早安攀岩岩点 图源：早安攀岩

产业链的国产化机遇

除岩馆外，攀岩上下游市场总体可分为两大类：ToB的岩壁、岩点、抱石垫、训练板、自动保护装置等；ToC的攀岩服饰、攀岩鞋、攀岩镜、镁粉、粉袋等。

国内开馆速度的猛增，带动了整个产业链的飞速增长。据京东消费及产业发展研究院数据，2024年攀岩防滑粉、攀岩鞋、攀岩头盔销量同比分别增长210%、52%、37%。

不仅仅是平台销售数据在涨，感受到市场剧烈变化的还有国内的岩壁、岩点供应商。

在海外厂商面临关税、人工成本高、供应链反应、渠道铺设速度慢等挑战时，中国强大的供应链正在赋能国产厂商，大量国产品牌正在利用本地优势，加速抢占增量市场。

有行业人士告诉我们，今年国内岩壁、岩点的订单普遍都在涨，他们团队仅岩壁订单就涨了200%。还有开岩馆的人抱怨“买岩点还得排队”，因为自己比同行买得晚，所以今年很多欧洲品牌找AG（国内岩点品牌）代工生产的单子都得等。

据我们不完全统计，国内岩壁市场相对分散，目前有15+成熟的供应商：

包括以Ep cimbing（法国母公司ABEO与中国金陵体育成立合资公司）、Walltopia悦拓攀（在上海设有办事处）为代表的海外供应商；以重庆壁虎王、上海The Better Wall等为代表的国产供应商。

国产岩点品牌中，壁虎王是国内唯一获IFSC认证的速度攀岩点制造商，岩点出海日本、韩国、哈萨克斯坦等国家；AGHolds、Caiholds是中国唯二获IFSC银牌认证的岩点品牌。

此外，在攀岩训练墙领域，除了国际岩点品牌Kilter Grips打造的明星产品Kilterboard外，国内的厂商也生产、研发了如AlphaWall（AGHolds）、BAT板（我攀）的标准化产品。

据黎双富介绍：“目前，我们的BAT板已经在北京、西安、杭州、广州市场得到了较好的反馈，还在不断完善、升级中。”

我攀BAT板 图源：我攀

尽管市场目前非常有活力，但国产厂商要比肩国际知名厂商，在商业化运作、产品/服务的标准化和规范化发展上仍然需要时间。

一位拥有十余年岩壁生产经验的专业人士对我们说，国内岩壁和岩点供应商在生产制造方面具有明显的成本优势，但在标准化服务能力、创意设计方面其实还有很大的提升空间。

为了推动攀岩场地器材规范化、标准化建设，中国登山协会于2024年1月发布了《关于建立中国登山协会攀岩赛事支点造型库（NG25）的通知》。通过政策引导、行业标准化建设，我们期待看到更多优质的国产厂商出现。

在直面消费者的C端市场中，攀岩鞋出现了“供不应求”的情况。中国攀岩鞋品牌「始林蜥Hylonomus」的联合创始人关涵甫告诉我们，他们的产能已经接近饱和，最近工厂在调试新的生产线。

始林蜥在天津拥有自己的制鞋工厂，团队有几十个制鞋师傅，此前一起合作了近20年，进行徒步鞋、登山鞋制作，从2021年开始专注研发、测试攀岩鞋，今年在国内市场发力推广。目前，始林蜥在全国范围内有超100个经销商，近70家试鞋点，产品几乎覆盖了所有省份。

国内攀岩鞋市场中，La Sportiva 和 Scarpa等海外品牌市场占有率更高，以始林蜥为代表的国产品牌份额在不断提升。

根据La Sportiv的2023年可持续性报告，品牌2023年营业额达2.07亿欧元，北美与欧洲是其核心市场，卖出了191万双鞋。其中，在中国的出货量达18000双，同比增长50%以上。

跟Nike年销几百亿美元，一年卖出超1亿双运动鞋相比，攀岩鞋市场规模并不大。但几乎每个攀岩鞋品牌都受到产能限制，处于供不应求的状态。

为什么攀岩鞋产能受限？关涵甫介绍，专业攀岩鞋的生产，需要由丰富经验的制鞋师傅手工制作，经历裁剪 、缝合、多层橡胶粘贴、高温冷却 、打磨、精细处理过程，“产能上肯定比不了自动化生产的运动鞋“。

始林蜥内部还总结出了一套评价专业攀岩鞋的标准，以支撑性、包裹性和摩擦力为核心指标。因为一双专业的攀岩鞋，会通过高摩擦系数的橡胶底提供抓地力，以及良好的包裹性、支撑性来确保岩者在实现精准动作的同时脚踝、脚部免受损伤。

目前，始林蜥的产品线分五个系列，包括面向入门选手和岩友的“磕系列”和“元系列”产品；也靠主打竞技的“巅系列”在各类攀岩赛事中“刷脸”，得到市场认可。

始林蜥攀岩鞋 图源：始林蜥

比如，始林蜥是2025年韩国国家青少年攀岩队攀岩鞋的指定品牌，也是今年全国青少年攀岩公开赛浙江站的攀岩鞋独家赞助商。

攀岩鞋赛道还出现了以高性价比渗透进市场的国产品牌。据魔镜洞察数据，在2022年7月至2023年6月的一个滚动年内，国产品牌Rock planet 岩石星球在淘系电商的销售额达206.9万元，其均价为249元，增速非常猛。

国内厂商、品牌崛起的同时，不少国际化厂商、品牌创始人也将目光投向了中国。

如岩点供应商 Kastline岩素，其联合创始人 Jérôme 曾担任 Ep climbing亚洲总经理，2020年在广东惠州创立了工厂，只做研发生产、不做品牌。

目前，Kastline 拥有6000㎡的厂房，在2023年生产了8.6万套岩点、同比增长2.6倍，与20多个品牌建立了合作，产品出口到26个国家，现在是亚洲最大的岩点制造商。

我们还了解到，法国攀岩品牌 YY Vertical创始人Alex Yang 最近来到了北京，试图寻求战略融资、供应链合作。品牌创始人来自四川成都，18岁去往法国留学后，留在了法国工作，2013年创立了YY Vertical。

该品牌的核心产品是攀岩保护眼镜，产品面向全球，出口份额达69.7%。其2022年营业额达254万欧元、同比增长了67.4%。

快速发展的产业链，强大的供应链，还有全球最大的市场，这片充满了机遇的土地，正在为全球市场生产“中国制造”，也在培育着属于世界的中国品牌。

攀岩品牌，想陪一群人走更久

最后，我们再来聊一聊品牌在这几年为攀岩运动做的各种“基建”。

光开线而言，就有多个品牌的身影。

5月，始祖鸟发布了纪录片《社更时代》，片子呈现了中国野外攀岩的关键发展历程。同时，国内首条5.15b难度线路“射雕”诞生。

这背后，是2024年始祖鸟启动的“世界级岩场计划”。在品牌的支持下，六位中国攀岩者与九位欧洲顶尖开线员历时一年多，开发了110多条覆盖从5.11至5.15多个难度级别的线路。

让中国时隔15年再次跻身世界级难度线路图谱，也让我国攀岩运动迈入了全新高度。

8月，高性能橡胶鞋底品牌Vibram发布了纪录片《寻岩天堂湖》。

由Vibram非凡之队的中国攀岩运动员 Jerry钟银强与波兰职业攀岩运动员 Ola Przybysz 共同在新疆乌孙的天堂湖岩壁上，成功开辟了一条长350米，难度5.11A的攀岩路线，命名为“Follow The Sun追随日光”，为我国攀岩版图添了一个新坐标。

更早之前的2012年开始，凯乐石就在支持并赞助“寻岩中国”项目，截至目前开发了近2000条高质量野攀路线。

凯乐石还从2013年开始就发起“凯乐石全国攀岩希望之星”比赛，从青少年中发掘攀岩人才，为中国国家攀岩队输送新鲜血液。

品牌主导的这些基建活动，在传递品牌价值、续写户外品牌本就具备的“探索”基因外，其实也在不断完善中国攀岩运动的基础设施，让热爱攀岩的人群有更多顶尖难度的攀爬路径，也有更多“向上”的机会。

对品牌来说，产品是基石，但更长远来看，品牌壁垒还在于能否陪消费者建立起更紧密的联系，陪目标人群走更久、更远的路，为他们持续提供“攀登”的方向。

而品牌护城河，可能在于同一批人十年之后仍愿意和你一起开辟新的线路，继续攀登。

参考资料：

[1]《中国攀岩行业发展报告》，岩点

[2]《2024年体育消费报告》，京东消费及产业发展研究院

[3]Trophée Sport et Montagne : YY Vertical, toujours plus haut，Présences

[4]Kastline、EP Climbing、Walltopia、LaSportiva官网信息

[5]专访 La Sportiva，Steppy潮流周志

[6]当品牌成为行业“开线员”，懒熊体育

本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。