编者按：本文来自微信公众号 来源：AI无象限（gh_038acd4f5b63），作者：Lainya，编辑：殷观晓，创业邦经授权发布。

今年 6 月，AI 玩具赛道上热度很高的“芙崽 Fuzozo”（下文统一简称 Fuzozo）正式上线京东开卖，这个毛绒绒的挂饰吸引不少消费者，目前 Fuzozo 在京东 AI 玩具热卖榜上位列第二，据商业观察媒体“豹变”调查到的数据显示，Fuzozo 的月销量可达 2 万台以上。

9 月，一款挂饰状的 AI 陪伴机器人 Eiliko 在 Kickstarter 上结束众筹，最终收获约 4700 人支持，筹得约 60 万美元。

10 月，专注于 AI 陪伴领域的硬件品牌灵起科技 LIVING.AI（下文统一简称 LIVING.AI），突然更新了官网的产品宣传图，新增产品的形态同样类似挂饰。

从左至右依次为 Fuzozo、Eiliko 和 LIVING.AI 新品预告图｜图源京东、Kickstarter、LIVING.AI

Fuzozo 走红后数月内，连续有 AI 玩具品牌推新，而大家默契地选择了挂饰形态。某个赛道扎堆跟风并不少见，但还不错的成绩下，我们不禁好奇为什么是“挂饰”？相似动作下，是赛道选手的趋同跟风，还是判断后的选择？

同样的路径选择？从桌面到身边

据企查查显示，上述 3 款 AI 陪伴挂饰产品分别来自上海珞博智能 Robopoet、深圳注能科技 Energize Lab 和深圳灵起科技 LIVING.AI。巧合的是，这三家公司在起步阶段，都选择将桌面机器人作为自家首款产品。

. Robopoet-Fuzozo：

珞博智能成立于 2024 年，首款产品 Sunday 官方定位为 “AI 潮玩”，宣传称产品形态支持桌面、地面、可穿戴的三合一场景。Sunday 高约 15cm 支持语音聊天、表情识别、长期记忆和性格养成等功能。从官方介绍来看，与其后来的明星产品 Fuzozo 相比，Sunday 除了没有“碰一碰”加好友的社交功能、外观形态上存在较大差异外，其余设定几乎均被 Fuzozo 延续。

珞博首款产品原型机代号“Sunday”（左），未正式上市售卖，现官网显示为生活助手 Robohelper；后推出 Fuzozo（右，最初亮相时名称为“Fuzzoo”）｜图源公众号 Robopoet 珞博智能. Energize Lab-Eiliko：

注能科技成立于 2019 年，在 Eiliko 上线 Kickstarter 之前，还有一款桌面陪伴机器人 Eilik（ 后续新品名仅在后面加了个“o”） 在 2021 年时筹得约 77 万美元。Eilik 配备传感器，可识别用户的接触动作，通过显示屏的面部表情做出情绪反馈，支持对话、计时、游戏互动等功能，多个设备还能联动。

今年 Eiliko 上线，乍一看就是 Eilik 的缩小版，新品高度减少了 5cm，在挂饰形态的基础上，增加模块拆分的设计，以实现 Eiliko 的换装功能。功能方面，则在对话功能中加入了 AI 技术支持；并增强社交属性，不同的 Eiliko 随着见面次数的增多，亲密度也会提升。

从左至右依次为 Eiliko 和 Eilik 对比图、Eilik、Eiliko。Eiliko 还采用了“一生一次”的配对机制，一旦配对成功，不可解绑。其头部可与身体拆卸，更换不同的搭配。｜图源 Kickstarter. LIVING.AI-HICOCO：

灵起科技成立于 2020 年，首款产品 EMO 同样为桌面机器人，支持对话、拍照解疑和日程管理等功能；配备多个传感器，可通过面部显示屏和多轴关节，表现情绪，以回应用户的语音指令和触摸。随着使用时间的累积，EMO 对用户指令的理解能力也会提升。

后推出 AIBI，定位口袋机器人（也可搭配挂绳佩戴），支持人脸识别、拍摄、语音问答和日程管理功能。在这一阶段，LIVING.AI 已经明显在缩小机器人的体积，增强其便携属性。AI 挂饰，被大家熟知的是 fuzzoo，但随身携带的形态，应该是 LIVING AI 的口袋机器人更早在探索。

而对于最近官网突然更新的首页产品图，LIVING.AI 在预热活动中表示，新品 HICOCO 可能是“EMO 和 AIBI 的惊喜补充”。按照前代产品从桌面到口袋，体积逐渐缩小的发展趋势，加之目前释出的预告图来看，HICOCO 很有可能也呈现挂饰形态。

左图上分别为 EMO 和 AIBI，下为官网首页更新的产品图。｜图源 LIVING.AI

而看 AI 玩具厂商们的统一转向，除了“挂饰”形态，潮玩属性特征明显。

Fuzozo 和 HICOCO 选择了亲和力高、吸引人的毛绒材质，而 Robopet“芙崽”更名也恰巧发生在 Labubu 爆火后的 2 个月内；Eiliko 支持换装，并且在售卖形式上采用了潮玩中典型的“盲盒”模式。

不得不说，厂商们可能在“拿捏”年轻玩家的心理，但泡泡玛特爆火的确让创业者们看到了情绪价值的价值。

受众方面，Robopoet 的创始人孙兆治曾明确表示，Fuzozo 的目标受众为年轻女性；Eiliko 宣传图中大量的服/包搭配元素，和“一生一次”的配对机制，显然将年轻用户和情侣们为视为核心受众。LIVING.AI 旗下的 EMO 和 AIBI 受众年龄则范围更广，而 HICOCO 的受众群有待正式发布后观察。

缩小的 AI 陪伴， “被看见”后的社交转向

从上述厂商迭代产品的过程中可以看到，从早期“桌宠”到近期的“AI 挂饰” ，实用性的基础功能几乎没有变化，和 2021 年就已经上线众筹的 Eilik 几乎没有差异，更多是得益于 AI 技术的发展（如模型能力的提升、长期记忆的改善），升级体验。

也就是说，虽然 AI 玩具在 2025 年被推到了风口浪尖，但其实与 4 年前来说并无二致。年初的很多 AI 玩具销售后遭遇的退货潮，也在一定程度上说明了，体验可能还未达到用户预期。

但 Fuzozo 上线后的成绩以及多家厂商的集体跟风，刚好其实和我们在 AI 陪伴软件这条赛道上观察到的趋势一样，大家正在尝试走出一个“误区”，以 AI 去陪伴人类。

这一波的核心变化，“挂饰”形态，除了以潮玩属性给了年轻人一个喜欢的理由，更通过挂饰形态，让这种喜欢，可以被分享和看见，即增加 2 个 AI 挂饰玩具相互遇见的概率，将玩具价值从单纯的 AI 陪伴人，变成 AI 随时陪伴并实现人与人之间的社交。

在种草平台上，能看到不少购买了 Fuzozo 的消费者寻找“家长”想要交友，或分享自己通过 Fuzozo 线下“面基”的经历。笔者身边购买了 Fuzozo 的朋友表示，对她而言，目前 Fuzozo 的陪伴属性还是大于社交属性。使用社交功能的可能性和用户自身性格也有关系，比较内向的朋友表示在现实生活中遇到了“同好”并不会主动提交友，但如果有人问起，她也很乐意尝试碰一碰交友的功能。

朱啸虎将 Fuzozo 作为包挂，在社媒发布交友帖（左）；有用户同时购买了 Fuzozo 和 AIBI（蓝框中）｜图源小红书

Kickstarter 上，同样能看到海外用户们对社交功能的高期待。以 Energize Lab 的两款产品为参照，在 Eilik 的众筹阶段就有不少用户留言希望能增加其社交互动的相关功能；推出 Eiliko 时，用户们对其亲密社交的属性也都抱有很大的期待。

同时，从 Eilik 到 Eiliko，Energize Lab 的设定也发生了微妙变化。原本，2 个 Eilik 之间就能实现设备联动，使用者是同一个人；而在 Eiliko 中，无论以“亲密度”为主要指标的社交功能还是“一生一次”的配对机制，背后的使用者通常是不同的人。

Eilik 和 Eiliko 的评论区｜图源 Kickstarter

Energize Lab 曾分享道，在 Eilik 发布后，团队发现，Eilik 作为桌面机器人的使用范围远不止于桌面，有大量用户带着 Eilik 去咖啡厅、海滩，甚至挂在旅行包上环游世界。

Eiliko 的诞生背景｜图源 Kickstarter

此外，AI 玩具们集体转向“挂饰”后的价格变化，貌似也便于推动行业往前一步，做市场验证。

Robopoet 旗下 Sunday 未正式售卖，Fuzozo 售价 399 元（目前“双十一”券后价约 300 元出头），在 AI 玩具中属于可接受度很高的价格。Energize Lab 在 2021年发布的 Eilik 超级早鸟价为 100 美元（约 710 元），今年推出 Eiliko 时，超级早鸟价直接对半设为 50 美元（约 355 元）。LIVING.AI 的 HICOCO 虽然还未正式发布，但从 279 美元（约 2000 元）起的 EMO，到 249 美元（约 1800 元 的 AIBI，产品价格显然也在降低。

写在最后

据商业观察媒体“豹变”报道，曾在经纬、光源资本等投资公司工作，NLP（自然语言处理）专业出身的 AI 领域投资人 Vivian 曾强调，AI 陪伴不是单一产品，而是要围绕目标用户的生活方式设计场景。现在很多团队只盯着“陪伴”两个字，却没搞清楚“谁需要陪伴”、“用什么陪伴”、“在什么场景下陪伴”。而这也成为了 AI 玩具厂商变现难的核心原因。

上述选择做“AI 挂饰”的玩具厂商们，都经历了从桌面机器人到随身设备的选择变化。这种一致的转向，实际上反映了 AI 陪伴硬件厂商们正在调整思路，以年轻用户为核心受众，以“挂饰”形态实现更高频、贴身的陪伴场景，但最终目的可能还是“用 AI 吸引人来陪伴人”。而对于新路径的尝试，我们也将持续关注 AI 挂饰们的后续发展。

参考资料：

1、朱啸虎们押注的 300 元 AI 玩偶，先得跑赢「退货潮」-豹变

2、养「AI 宠物」一个月，我发现这门生意充满泡沫-硅基研究室

3、不做“AI 陪伴”的机器人，再融数千万-AI 无象限

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