又一游戏社交App，在日本找到了第二春？

白鲸出海·2026-01-07

时隔几年，又见游戏社交冲榜。

编者按：本文来自微信公众号白鲸出海（ID：baijingapp），作者：张凯然，创业邦经授权转载。

2026年的第一天，赤子城旗下的游戏社交产品 TopTop 登上日本 iOS 下载总榜 99 位，而且至今一直能保持在 110 位之前，几年之后，我们又一次看到游戏社交在日本市场出现冲榜动作。

TopTop 于 2025 年 4 月 24 日上线日本，距今大半年的时间，月下载量稳定在 15 万左右，月流水也从 2025 年 10 月开始出现明显提升，12 月份，日本单一市场的流水来到了 75 万美元，约合人民币 500 万。

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TopTop 日本市场双端月流水｜图片来源：点点数据

目前，出海厂商还坚持做游戏社交的基本上是三家，包括我们曾经观察过的 Yalla Ludo、武汉微派的 WePlay、以及 TopTop。而这三家当中，Yalla 主要面向中东北非（MENA）市场，WePlay 则以东南亚、日韩为核心市场，尤其是日本，WePlay 12 月日本市场的流水为 122 万美元，占整体收入的比例为 26%。

本次 TopTop 选择入局日本市场，一个重要背景是 WePlay 已经在当地取得了不错的成绩，验证了“小游戏社交+语音房”的产品模式在日本具备可行性；而另一方面，TopTop 在产品设计以及增长和变现路径上，又与 WePlay 打出了一定的差异化，完成了从 0 到 1 的用户积累，并取得了初步的商业化成绩。

靠“找对象”切入市场

产品设计上，TopTop 与此前的游戏社交产品差异不大，5 个一级标签分别是游戏、语音房、Moment、消息（DM）、个人资料，都属于游戏社交基本配置。而与 WePlay 相比，TopTop 则缺少结婚、家族、师徒等深度关系版块，故而将变现点则集中在小游戏入场费和语音房礼物上。

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TopTop 小游戏（1）、语音房（2）、Moment（3）、DM（4）标签页

游戏版块，TopTop 日版一共有 12 款小游戏，其中既有 Four Colored Cats（换皮版 Uno）、Quiz Master Challenge（知识问答）等比较大众化的游戏，也有 Exit 8（玩法借鉴日本知名独立游戏 The Exit 8）、翻转棋等“日本国民级游戏”。相比 WePley 中玩家较多的“太空狼人杀”“K 歌”等强制需要用户开麦说话的游戏，TopTop 的小游戏更偏向于偏竞技和对抗，亦或者是概率型。

“游戏入门费”是某些社交产品已经在用的，TopTop 因为游戏类型，在日本也引入了“入门费”的设计（WePlay 绝大多数游戏，无需入门费），入门费通常是 5 金币，并被放入一个奖池，当游戏分出胜负后，获胜者会平分奖池中的金币。TopTop 将“赚金币”作为吸引用户玩游戏的一种方式，此类金币消耗也是 TopTop 的一个内购支撑。

虽然所有游戏都允许玩家通过开麦或打字的方式进行交流，也可以直接在游戏内添加好友，但相比 WePlay 靠“太空狼人杀、K 歌”等强社交游戏直接让用户破冰的思路，TopTop 中的游戏选择下，用户不一定要说话，给到社交压力更小。如果用户很 E，有社交需求，产品在小游戏下方会推荐活跃的语音房，用户可以一键进入。

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小游戏下方，用户可以直接点击系统推荐的语音房

虽然在游戏部分做出了一定区分，也添加了更“本土”的游戏，但整体上产品设计中规中矩，并不足以形成足够的自传播。快速冲榜，在一定程度上靠的是跟游戏社交无甚关系的“找对象”。

根据广大大给出的高展示量素材，TopTop 小游戏层面主要突出“日本味”比较浓厚的 Exit8、翻转棋等游戏，以及“互动答题”等互动、对抗性更强的小游戏，并向用户展示可以在产品内边玩边聊，这与 WePlay 在日本市场的打法类似。

TopTop 的广告素材中也存在为数不少的“集中展示美女照片，再配以小游戏玩法展示”的广告素材，将“游戏社交”与“找对象”联系起来。

这种增长策略，锚定了一些“有情感需求，但不愿意使用强目的性、且以结果为导向的恋爱 App ”的用户。日本是全球范围内对 Dating App 监管最严格的国家，本地 Dating App 强制要求身份验证，以及较详细的个人信息。而由于上述强制要求，日本市场的主流 Dating App（如 Paris、With 等）更偏向以结果为导向的恋爱关系，因而可能并不适用于 20-30 年龄段，且在感情选择上还并不成熟的年轻用户。

根据我们之前对 WePlay 的观察，WePlay 在日本市场最核心的用户群体是 31-40 岁的女性用户，与休闲游戏的重合度更高。TopTop 则可能靠该增长策略、获取了与 WePlay 不一样的用户群体。

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数据来源：点点数据，总计评论数：129 条

但是，游戏社交终究不是 Dating App，这种增长策略也引来了大量的负面评论。从 4 月份上线日本开始，点点数据总计抓取到 129 条评论，其中有 85 条是 1 星评论，被吐槽最多的就是“广告与现实不符”，在 App 中没有多少“找对象”的机会。

从小额到中额付费，TopTop 找到了自己的付费用户

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TopTop 日本市场上线至今的下载量（上）、收入（下）数据｜图片来源：点点数据

但不论如何，TopTop 的下载量依然稳定，收入更呈现快速上升趋势。从 RPD 数据看，2025年10月1日 TopTop 的 RPD 仅有 0.33 美元，到了 2026年1月2日则达到了 1.65 美元。

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TopTop 的主要内购项为金币，150日元：2100 金币、800日元：1.1 万金币、1500日元：2.3 万金币、3000日元：4.7w 万金币

而进一步拆解商业化数据发现，从 10月份开始，TopTop 的 ARPDAU 也在快速增长，12月的平均 ARPDAU 达到 0.73 美元，已经是 10 月的接近 3 倍了，单个用户的价值显著提升。而且从付费的结构来看，10 月和 11 月，用户主要购买的是单价较低的内购项目，而到了 12 月份，单价为 3000 日元的内购项目的收入占比跃升到了 23.7%，超过了其他的内购项目，从这一点来看，产品找到了自己的“大 R”用户。

而结合到 TopTop 的内购项目情况，游戏所对应的入门费是比较低的，就算是概率型的 Bingo，入门费最高也就 40 金币。而语音房礼物的价格范围虽然从 1 金币到 520 万金币不等，但大多数礼物的金额落在 1000-10 万金币之间，3000日元对应 4.7 万金币大概落在语音房礼物的中位价格上。在一定程度上，单价较高的内购项收入占比提升，可能是由于更多用户开始在语音房内消费所导致。