编者按：本文来自微信公众号 品牌工厂BrandsFactory（ID:BrandFactory2049），作者：陈庭，创业邦经授权发布。

“我开始学习狩猎。因为我必须自谋生计，狩猎是我唯一的出路。不狩猎，我必定饿死。”

在《鲁滨逊漂流记》的孤岛上，狩猎不是一种娱乐，而是与死神博弈的唯一筹码。当人类失去文明的庇佑，回归到最原始的状态，狩猎便重新成为最基础的技能。

几百年后的今天，人们不需要依赖狩猎过活，但这项古老的技艺并没有被抛弃。仅在美国，持有狩猎许可证的人数，就超过1600万；在英国，一个狩猎季里被打掉的猎物，能达到几百至上千万只。

围绕狩猎这一需求，也催生出了一个高度成熟的产业体系。

从迷彩服、防水靴，到隐蔽帐篷、折叠狩猎椅，再到热成像瞄准设备、追踪摄像机、激光测距仪等，大量细分装备构成了一个庞大而稳定的消费市场。

数据显示，2024年全球狩猎装备及配件市场规模为253.4亿美元，预计到2030年将增长至401.6亿美元，年复合增长率达8%。

在这个小众且隐秘的市场里，有一批中国企业，正成为越来越重要的参与者。

依赖中国供应链

一次典型的狩猎，往往意味着在森林、湿地或山地中长时间驻扎。猎人需要隐藏气味、避免暴露身形，在低温环境中保持体温，同时还要维持足够的舒适度，以应对数小时甚至数天的等待。

因此，真正构成狩猎消费主体的，是一整套围绕生存能力的辅助装备。

比如隐蔽帐篷、树架、折叠椅、防水服装、保暖靴、望远镜、背包、GPS设备、夜视仪等等，哪怕一把椅子的舒适度，也能决定一整场狩猎体验的成败。

如果细看这些产品，不难发现，它们本质上是户外用品的延伸与变形。帐篷变成了隐蔽帐篷，冲锋衣换上了迷彩涂装，露营椅加固成了狩猎椅……而户外用品，正是中国制造最具优势的领域之一。

这种结构上的高度重合，让狩猎设备同样高度依赖中国供应链。

在浙江平湖，尚珠体育这家不到百人的企业，就手握美国狩猎市场一个关键品类的命脉。公司成立于2013年，专注生产高端渔猎防水服装，产品90%以上出口美国。在涉水裤这一细分品类，占据着美国狩猎市场30%的份额，且每年都保持4%至5%的增长。

支撑这一切的，是一项看似简单却关乎生死的核心技术：无缝缝制。这项技术让尚珠体育的涉水裤在两米水压下行走数小时而滴水不进。对于时常要浸泡在冰冷沼泽中的猎人来说，高效的防水性能，几乎就是一条看不见的“生命线”。

尚珠并非个例。在山东泰安，宝文斯服装从2007年起步，专攻猎装、滑雪服、钓鱼服等户外功能性服装，客户遍及美国、加拿大、法国、德国、俄罗斯等国，早已成为国际狩猎服装供应链上的重量级玩家。

即使在疫情冲击全球服装外贸的那几年，行业整体交货周期拉长，客户下单趋于保守，宝文斯的销售额依然逆势上扬，从最初的1000万元飙升至2022年的7000余万元，如今更是稳稳跨过亿元门槛。

还有浙江泰普森集团，更是狩猎行业巨头。这家1991年创立的企业，产品横跨户外家具、帐篷、包袋、花园家具、渔具、打猎装备、沙滩装备、宠物装备等八大系列，是全球最大的户外露营装备制造商，户外家具出口连续十年全国第一，2024年营收高达186.5亿元。

今年2月，乐欣户外登陆港交所，成为“钓鱼装备第一股”。而其前身正是泰普森的钓鱼装备业务板块，在2022年完成重组后独立运营。财报显示，乐欣户外的产品组合已突破10000个SKU，2025年营收达6.6亿元，同比增长15.5%。

从尚珠体育、宝文斯到泰普森集团，类似的企业在国内并不少见。它们往往并不以狩猎品牌出现，却共同构成了全球狩猎产业最坚实的供给基础。

从代工生产到品牌运营

然而，制造能力的强大，并不等同于有足够的市场影响力。

长期以来，全球狩猎市场的话语权，始终被欧美老牌势力牢牢把持。中国企业做的，大多是最辛苦、利润最薄的代工生意。这并非偶然，而是狩猎行业自身的高壁垒导致的。

在欧美国家，狩猎不仅是一项户外运动，更是一种文化传统。许多猎人从小跟随父辈踏入森林，用着同一个牌子的装备，追猎同样的猎物，逐渐形成了带有身份认同的消费偏好。这种文化黏性，让新品牌进入难度远高于普通户外用品行业。

渠道壁垒同样明显。狩猎装备长期依赖专业零售体系，例如 Cabela’s、Bass Pro Shops、Sportsman’s Warehouse 等垂直渠道，这些渠道对品牌资质、认证体系及行业关系要求较高，新进入者很难切入。

转折点出现在跨境电商兴起之后。

亚马逊、独立站及社交媒体广告，让新品牌能够绕过传统分销体系，直接触达终端消费者。一批中国企业敏锐地抓住了这个窗口，开始从代工生产向品牌运营跃迁。

润元户外便是其中之一。公司成立于2006年，早期以OEM模式服务海外客户，专注狩猎装备、冰钓设备及园林机械领域。到2016年，其营收便超过1亿元，并于次年登陆新三板。

2019年后，润元户外想要摆脱代工模式，开始切入跨境电商，在亚马逊和eBay上开设店铺，并推出自主品牌Thunderbay，主打狩猎帐篷。如今，该品牌在美国市场已有一定知名度，甚至成功入驻沃尔玛、劳氏等零售巨头。

另一家具有代表性的品牌是 TideWe。2017年起步，通过亚马逊切入市场，从涉水裤、靴子等基础产品入手，逐步扩展至狩猎服装、背包等品类，如今已成为北美线上渠道颇具影响力的狩猎品牌，多款产品在亚马逊上月销超过500件。

有趣的是，TideWe在品牌叙事上玩了一手“本土化伪装”。其母公司为中国企业华青科技，但对外却一度包装为由两位美国狩猎爱好者创立。这也反映出了狩猎行业拥有较强的封闭属性，消费者更愿意信任有本土背景的品牌。

从OEM代工到ODM设计，再到自主品牌运营，中国企业在狩猎赛道上的角色正逐渐迁移。它们不再是隐匿在供应链深处的无名者，而是开始站到聚光灯下，争夺品牌的话语权。

瞄准狩猎电子产品

如果说服装、帐篷等产品属于传统户外用品范畴，那么近年来增长最快的狩猎品类，则集中在消费电子领域。

想要成功狩猎，猎人必须知道猎物何时出现、从哪条路径经过、是否已进入射程。围绕这些需求，狩猎追踪相机、夜视仪、热成像设备、激光测距仪等电子产品逐渐成为标配。

狩猎，也逐渐蜕变为“感知能力”上的竞争。

典型产品如狩猎追踪相机。这类设备通常固定在树林或野外路径附近，当传感器检测到动物活动时，会自动拍照或录制视频，并通过无线网络传输至手机，让猎人远程掌握猎物活动规律。

GardePro正是近年成长较快的狩猎相机品牌。其母公司深圳高迪数码成立于2005年，深耕数码影像产品制造多年。2016年推出GardePro，正式进入狩猎追踪相机市场，以高性价比切入北美线上渠道，迅速打开市场。

今年3月，GardePro发布Link 1.0系统，成为全球首款实现3000英尺（约1公里）超远距离无线传输的狩猎追踪相机，一举突破传统WiFi传输距离的瓶颈。目前，GardePro产品已覆盖全球120多个国家，累计用户超过800万。

除了GardePro，还有CAMPARK、Toguard、MEIDASE、UOVision等一众深圳品牌在参与竞争。背靠深圳成熟且高效的电子供应链，这些品牌多以性价比快速撕开市场缺口，如今已合计占据全球中低端狩猎追踪相机半数以上的份额。

如果说狩猎追踪相机是“远程侦察兵”，让猎人得以隔空发现猎物行踪，那么夜视仪与热成像设备，则为猎人装上了一双“看穿黑夜的眼睛”。

这也让狩猎的边界，开始从白天延展到了黑夜。

许多野生动物，如野猪、郊狼等，本就更倾向于夜间活动。过去，受光照条件限制，夜间狩猎难度极大，而随着夜视与红外成像技术成本下降，越来越多猎人开始配备夜间观测设备。

在这一领域，中国企业的优势更为明显。

这得益于过去十年间，中国在光电设备领域积累的深厚技术溢出。CMOS传感器、红外探测器、ISP图像算法等核心技术，早已在安防监控、工业检测等大规模应用场景中打磨成熟，成本被不断摊薄，最终外溢至个人消费市场。

海康微影HIKMICRO便是这一趋势的典型代表。公司2016年成立，主营热成像瞄准镜、夜视仪等产品。凭借母公司海康威视的技术积淀，海康微影将热成像设备的价格直接压至1000多美元区间，直接冲击长期由欧美品牌把持的高端狩猎光学市场。

这让海康微影的户外业务市场份额一路攀升。早在2024年5月，其整体市场份额已达35%，成为全球市场份额第一的热成像品牌。数据显示，2025年上半年，海康微影营收约18.3亿元，同比增长约9.73%，增长势头依旧不减。

还有深圳普雷德科技（PARD）同样不容小觑。其成立于2017年，专注夜视仪与热成像设备。以性价比优势切入市场，部分夜视产品价格在600至1500美元，显著低于欧美同类竞品，成为入门设备的首选。如今，PARD的产品已远销100多个国家和地区，年销售额超过3亿元。

随着越来越多电子设备成为标配，狩猎的方式也被重新定义。而当竞争的关键变量，从服装与帐篷，转向传感器与算法，中国企业也将从产业链边缘，走向更核心的位置。

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