成都新西软科技有限公司是一家集电子商务服务,软件开发外包和医疗卫生PACS影像系统研发的高科技企业, 公司立足于成都, 以人才和专业优势服务全国电子商务企业,传统产业巨头和大中型医院。
成都新西软科技有限公司项目COO陈友前图片来源：创业邦
主打产品：百亿
佰亿: 为传统企业提供的电子商务系统, 帮助他们快速开展电子商务。 佰亿是传统企业进军电子商务必备利器, 在传统企业与电子商务企业的激烈战争中,佰亿为传统企业提供”军火武器”。
新西软希望这款电子商务系统能够服务100家企业, 创造100亿产值, 因此将其取名为佰亿。
如何想到这个点子
新西软经历了从外包业务转型做产品的过程. 外包服务主要集中在大型企业管理软件和电子商务软件等领域. 现在外包业务已做到1000万的规模, 是企业稳定的现金流来源. 通过外包业务, 新西软了解到很多客户都需要一套电子商务软件, 因此开始转型做产品.
与国内同类产品的差异
1. 客户: 佰亿定位在传统企业领域,包括大中型实体商城, 突出的零售企业等,不做淘宝用户群。国内同类公司的聚焦点大多放在淘宝用户身上,而新西软为大中型传统企业提供系统,避开了众多电子商务系统提供商激烈厮杀的领域。
2. 定价: 根据企业的需求,产品价格在20-100万之间,虽然定价比国内同类产品高, 但性价比也高, 因为百亿符合传统企业的经营模式—多数传统企业已购买ERP,不可能再重建另一套电子商务系统,百亿可与企业现有系统相整合, 实现资源最大化。
3. 战略: 当前很多本来做产品的公司选择横向发展,开始做电子商务网站,虽然短期内收入能提高, 长期来说却削弱了核心竞争力。 新西软走纵向深入的发展路线, 产品的安全性更高, 数据处理更快, 稳定性更好。
核心竞争力
1. 团队: 新西软的联合创始人蒋先勇,陈友前,赵伟杰同是电子科技大学的同学,大学时就开始创业, 新西软是成都第一批入住大学创业园的企业。三人已经在一起工作四年, 搭配十分默契, CEO蒋先勇擅长与人打交道,主管融资和招聘；COO陈友前分管技术及运营业务; CMO赵伟杰为人热情, 分管市场及产品业务。COO陈友前调侃道, 蒋先勇,陈友前,赵伟杰三人配合天衣无缝, 因为要想创业,首先要有勇气, 其次要有钱, 最后才能成为伟大杰出的公司。
2. 产品: 技术上国内突出,以前开展外包业务时和国外IBM,ORACLE等大公司合作, 从他们那里学到最知名的技术。 举个例子, 去年光棍节的时候, 很多电商公司的IT系统都出了技术问题, 造成很大的损失，但新西软的客户没有一个出现技术故障的。
产品创新点
1. 把电子商务的核心因素(订单,用户,商品,促销等)做成功能模块(新西软称其为”电商引擎”), 电商引擎是产品最重要的部分,传统企业可选择自己需要的引擎。
2. 多元化的数据接口设计,使得百亿系统可以和企业原有的管理软件保持无缝对接. 这样企业就不需要把原有的系统推倒重建。
投资人点评：
启明创投董事总经理童士豪：补充一下，两年前也接触过，也非常喜欢。中国和美国有一个不同，美国做电商的传统企业，基本上在线下领头的经验很长。做渠道的了解怎么管理用户的行为和推销，你们选你们客户的时候，最好有零售经验的客户，这样你们做起来会更容易一些。
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