【创业邦讯】4月22日，由创业邦(www.cyzone.cn)主办的第七届“创新中国DEMO CHINA 2012”北京大赛在北京富力万丽酒店举行，六百多位嘉宾观众亲临现场观摩20家来自移动互联网应用、云计算、O2O、社会化电商等领域初创企业的创业者、CEO登台介绍展示他们的新技术新产品新模式。投资人对Mugeda(木疙瘩)、AppCan、云测科技、成都新西软这四家B2B初创公司的商业模式进行现场点评。
（创业邦配图）
主持人：下面进入一个讨论的环节，这四家企业有一个共同的特征，他们所有的服务和技术基本上都是B2B，你们有什么看法?
苏州创业投资集团常务副总裁中新创投总经理费建江：因为中国的移动互联网有一个怪现象是免费。比如说其他一些行业，比如生物行业，也有检测的平台，也要投入很多的设备，一般都是收费，只不过收费的幅度有降低，他们认为我要使用这些服务，我应该付费的。但是整个互联网行业免费的观念一直传承下来。到了移动互联网也就集成下来了。
前面都是做B2B，也是无奈的选择，面对终端用户的收费，是非常难的，还没有培养起来，他们要向商家来收费，也是无奈的选择。
但是就是前面大家说的，向商家收费，首先商家要有钱，有能力支付才会支付，会更加的理性，这个方面需要在考虑更加深入一点。
创新工场合伙人邱浩：创新工场我们对html 5技术是非常有信心的，这个技术成长成熟是有一个过程的，我们并不觉得这个企业立刻大规模投入就一定能够成功。
我向先说四家公司B2B，大家认为不是一个好生意，从投资人的角度，中国没有真正出现B2B了不起的企业。比如阿里巴巴，这个生意是非常难做的，马云的生意是三千亿，未来是不是有可能，我们还是愿意去看，对中国中小企业的服务有一定的普遍性的产品的服务。
纯粹的B2B的产品，很容易做成一个好的系统集成商，比如新西软科技这家，是一个好生意，不是风险投资愿意投的。
评委：移动互联网看起来机会非常多，做的事情也非常多。从我们投资人来说也希望真正发现一些具有长期成长性的好的企业。
最终证明出来像吴总说的，大部分的点定位要比较细一点，什么都做肯定是没戏的。具体的机会点很多是一个生意，一个团队能做几年，做得很不错也是一个并购的对象，独立发展三五年以后，对于投资人也是一个很大的挑战。小生意可能更多，更有代表性。
主持人：我相信每一家创业者都有一个大大的梦想，希望成就一番伟大的事业。
评委：刚才四个创业者基本上都是技术型的创业，他们目前提供一些服务，一个是比较跨越时代的，可能会需要比较长的时间，市场才会起来。也有一些是点上服务的，是现成的。这类的公司现在很多技术服务。我去年听到一些事情，和大家分享一下，对我刺激比较大。
去年在淘宝平台看了技术公司，发现很多技术人员都想做一个产品帮助网商、传统企业开店，收费很低等等，每个人都想变成一个平台。我觉得比较困难，很偶然碰到一家南京公司，创始人是一个上海的一个博士生，农村来的，读书的时候靠自己挣生活费，毕业的时候是全校学生最有钱的，毕业之后没有找工作，继续创业。他很巧妙，他自己开网店，就是一个技术人员和商人很好的结合起来，他的技术不是为别人服务 ，技术为自己的商品服务，公司做了四年，销售额四五亿，完全卖自己的产品。这个公司很有趣，去年看的时候三百多人，我觉得非常奇怪非常多的技术做一个网店，技术人员全部开自己的网店，产品卖到不同的国家，不同的支付方法，不同国家的搜索引擎优化。
我想分享一下，技术人员一个给别人提供技术，还有一个给自己提供技术。我觉得这样做起来更爽，自己做决定，不是客户给自己提要求，自己卖自己的东西。后来我在淘宝上发现这样一个公司，对我刺激很大，也是一种启发。我想分享一下前面几位做技术的创业者。
评委：几位嘉宾都把多说的点评点说到了，我觉得创业者要和投资人讲商业模式，其实主要的两个大点：
第一，做什么，第二为什么是我，为什么要投我。大部分前面四位前面一个点说得比较多，第二个点就是有好几家企业基本没有说到，没有机会或时间的掌控上没有来得及说，给后面的上台的创业者提一个建议。
主持人：为什么是我?为什么不是你?我们是做什么的?就把这两个问题说清楚，也希望接下来上台的企业一些启发。
评委：我想最近一两年我们也在看到底B2B在中国有什么机会?通常做B2B生意的时候，在美国看到很多，为企业做服务的公司也上了事业，市值也非常高，为什么中国做B2B困难这么高?国内的创始人有一点拿B2C的商业模式做B2B。而在B2B前就是钱，眼球是不重要的。真正要做到第一点就可以挣钱。
如果说这样的出发点做的话，前面四位创业者可能还没有，可能最重要的还是出发点就是世界五百强，我们的公司要上市，一定要用四大审计所才可以上市有没有第五大?没有，就是这四大。我感觉我们做B2B第一件事要把付得起钱的企业攻下来，做起一家搞不好就是一千万、两千万，找十家、二十家把生意的基础打起来，我认为这是B2B和B2C最不一样的地方。
我在美国投资很成功的，B2B的CEO强点就前面埋头苦干，什么东西都没有，第三年有一个突破，就是把美国的五百强的一家企业攻下来，跟着他走，给他的钱从一百万美金开始，第二年变成三百万，第三百年五百万，以那个作为基础，慢慢挖掘第二个一百万，第三个一百万。
听了前面的创业者，在这方面要做考虑，如果说得更清楚，我们作为投资人比较更有兴趣一些。
