【创业邦讯】4月22日，由创业邦(www.cyzone.cn)主办的第七届“创新中国DEMO CHINA 2012”北京大赛在北京富力万丽酒店举行，六百多位嘉宾观众亲临现场观摩20家来自移动互联网应用、云计算、O2O、社会化电商等领域初创企业的创业者、CEO登台介绍展示他们的新技术新产品新模式。投资人对 在聊网、辣妈酷宝、拖拉网、春雨医生这四家B2C初创公司的市场拓展、品牌、用户忠诚度等方面进行了点评。
主持人：下面进行一个小小的互动，第一组四家企业主要是B2B的业务，很显然第二组企业是B2C了。第一组互动时，嘉宾点评希望B2B的公司不用B2C的心态来做企业。究竟B2C什么才是他们最核心的呢?
评委：四家公司特点各不一样。 B2C的公司，从我个人角度来说怎么看待这类公司的机会?
第一，需要有一个创新的诉求点。现在其实有很多的B2C公司满足人们各种各样的需求点，你的需求点够不够创新，是不是新兴点?B2C很多大部分都有赢者通吃的特点。
第二，这类公司快速爆发的能力有多强?我们知道营销费用非常贵，B2C需要建立自己的品牌，强项在那里?能不能爆发起来呢?
这是我觉得最重要的两点。
王总：今天我想我更多是来学习的，B2C这块，大多数的听得更懂一些。实际上很多的现实中的需求都在往网上走， 前面几位专家也说了一些观点，我可能不太一样。
最早的移动互联网的远程的医疗到现在为止没有特别好做好的，原因在于这种门槛和责任是非常高的。在远程就能把病例判断，并且敢下诊断，没有一个专家敢做。移动更多是信息互联，我们公司曾经投资了两家企业，是做一些以医院服务在向个人终端走的方案，比如家庭医生，和你对接是很直接的。如果是在远处的北京一个专家和广东一个客户联系，在信息有效性方面，我是担心的。未来更好的延续先打造这个平台让用户发现，更多落地在当地我们未来医疗资源的增加，每一个家庭或个人大概有一两个专家帮助贴身服务，这样做到了，信息的价值和网络就非常有效。简单的信息很多在网上都可以找到，找到怎么办?这和我们国家的医疗体制配套都非常有关系，这样的工作非常有意，但距离更远更长。
主持人：在移动互联网上创业，不仅仅是快，同时需要结合移动互联网本身的特点，弥补传统互联网和线下一些企业的不能带来的东西通过移动互联网进行呈现。
评委：应该说今天这些项目比去年有了长足的进步，其实这些团队我都很喜欢。他们的项目基本上都是靠谱的，我就想B2C这块，想一下前面吴总也说了，今天最好的一个项目也在B2C。包括前面我说的拖拉网也是很不错的团队，春雨这个团队也很强，我觉得在B2C方面是做了很多工作。而且B2C方面比B2B难就难在市场上的冷启动，抓住主要诉求的情况下，如何快速不断的纠错，在纠错的过程中不断的激发用户的需求黏度，对于团队的执行力、考验是非常大的。
我想后面这两个团队都很喜欢，都不错。
风和投资管理咨询(上海)有限公司董事长吴炯：我接着前面的话题说，前面这四家B2B的企业很多软件企业，我卖过软件，再也不要再中国卖软件了，这是我的体会。一般B2B都是以技术和产品为诉求，大家有这么一个毛病，对别人的好的技术好的产品都不买账，觉得做得不错，但没有什么了不起，我同样可以搞出来，为什么花钱买你的? 美国不是这样，不管对也好，错也好，市场环境这样，B2B的生意很难做。
B2C不是以技术和产品为诉求，一般的诉求是规模、品牌、消费者的知名度和忠诚度，这个建立起来竞争对手很难建立。
现在中国确实的情况就是这样，以后会不会变化，我希望有变化，中国出现以技术和产品为诉求的真正高科技的公司，我希望这样的情形在今后会出现。
启明创投董事总经理童士豪：我们看到说B2B会愿意付钱的反而是国营企业，对于这种特别新的技术还在观察中。民营企业甚至是VC投资能上市或已经上市的企业基本上付钱都不是那么爽快，可能上市了会有好转一些。
B2C看到了四家中有两家是用突破式的方式做介绍，方向很多人都注意到了。我们自己也投了(蘑菇街)，感觉利用淘宝上那么多的卖家、资源产生内容，选好的内容留下来，差的剔下来，保持很好的土壤，气氛不错，是有机会。希望这两家好好做，有做出不同的发展。
要注意的一点，要想做太高端比较辛苦的，能买的产品也不多。淘宝上的产品价格都是比较低的。
医疗方面，我承认很多公司想作这方面没有做起来，移动互联网感觉上可能会带来一些新的机会，希望这个团队能够好好做，把他做好。
红杉资本中国基金合伙人周逵：我觉得提到B2B还是很关心这个市场，只不过今天因为B2B的竞争门槛开始投入要更高，这里已有的对手都很强，在中国也没有保护的国界，显示出这样早期创业者没有什么亮点的公司。
后面四家公司，整体感觉团队都还不错，最后面四家各不特点第一家高三就开始创业，而且像模像样，起步点也可以的，碰到问题调整就可以。
后面两家给的判断都是有鲜明的市场需求，这个肯定在创业者做得非常好，但是用户没有这个需求，是想象的。后面两家都有鲜明的需求，B2C竞争太多，是一个长跑，对于团队的耐力要比较好。
