随着移动、多终端成为越来越多用户接收处理数据的习惯，云存储成为云计算面向个人最先发展成熟的领域，广州远云网络科技应运而生，专门为个人、家庭和小企业提供私有云服务，近期发布的新产品Syncbox允许用户将同步服务架设在自己的个人电脑或存储服务器上，不管走到哪里，使用什么设备(PC、笔记本、智能手机、平板电脑)，都可以随时同步文件且没有容量限制，全套软件都免费。Syncbox的iOS和Android移动客户端目前已提交审核，估计在五一前后相继发布。
图为广州远云网络科技有限公司联合创始人王健 图片来源：创业邦
从脱兔到Syncbox
据联合创始人、运营副总裁王健透露，Syncbox并不是他们公司的第一款产品。早在2007年他们做过一款传统下载产品“脱兔”，当时的用户体验和影响都不错。但是好景不长，2008年，脱兔和其他知名传统下载软件迅雷等一样遭遇困境，当时市场占有率下跌到10%左右，后来在2009年把脱兔的技术使用权转让给了金山。
此后，他们团队开始筹划云存储项目，他们当时的初衷是希望能够帮助用户可以随时随地访问调取自己所需的信息。但是受当时资源和人力上的限制，这个项目整整筹划了两年多时间。在此期间，大量云存储产品发布并形成了规模，他们选择了开发私有云，在差异化中寻找机会。私有云，是为一个客户单独使用而构建的，因而提供对数据、安全性和服务质量的最有效控制。
最方便安全的云存储
和酷盘、快盘等目前流行的云存储产品不同，Syncbox的用户在使用云服务之前不需要首先搭接服务器，直接就可以使用。此外，王健介绍说，Syncbox推出的分类预览和媒体播放板块也是其他同类产品不具备的。
云存储在给人们生活带来便利的同时，数据的隐私安全性也为用户所普遍关注。王健表示：“安全性是私有云的优势。与公有云和混合云相比，私有云最大的优势就是私密性更强，安全性更高，即使遇到意外的情况，在进行数据恢复性工作方面也比公有云更加容易。只要企业的技术措施到位，再加上良好的管理，一定会把用户的风险系数降到最低。”
盈利模式三步走
关于Syncbox的盈利模式时，王健表示收入来源主要分三个部分：第一部分来自合作方的预装费，也就是会寻求一些合作伙伴，在他们的平台预装Syncbox，从而获取相应收入;第二部分是针对一些高端客户推出的增值服务，例如对本地存储和传递过程的加密服务，对于那些对安全性有特别要求的用户，他们可能会对本地的信息进行二次加密，或是在数据的传输过程中也对加密有要求，针对这部分的用户公司会适当收取相应的费用;最后一部分收入是公司未来的一个发展愿景，王健希望公司在做到一定规模之后推出开放平台，一些中小企业可以借助于这个平台来开发自己的产品，当这些开发人员赚到钱后，平台提供商也自然能实现营收。[page]
用户付费习惯的挑战
目前，市场上做云端存储的有金山快盘、酷盘、Dropbox、Box.net、Sugarsyuc等这些强劲的竞争对手，王健对此并不非常担心，他说这个市场发育非常初期，欢迎大家一起来共同培育市场，把市场做大做强，专心为用户提供最好的使用体验。
不过，王健也并非没有担忧，担忧的就是国内和国外用户在付费习惯上有很大不同。国外用户愿意为自己喜欢的服务买单，具备很好的付费习惯。相比之下，国内用户更青睐一些相对便宜甚至免费的服务，这可能会拽住公司的前进步伐。此外，国内的创业环境和国外相比也有很大不同，例如税收、政策等方面都有很大的差异。在国外Dropbox用户的转化率很高，很多用户都是从免费转为付费用户，这点是国内环境无法比拟的。
前行路漫漫
Syncbox是否会学习酷盘通过搭建云端和购买带宽来开拓未来市场的方式?王健的回答很明确：“不会。公司在前期不会像他们那样过度的投入，我们采用较为保守的前进战略。”
随着业务的发展，公司并不排除未来会向公有云、或者基于私有云的优势去做混合云的发展方向。王健认为公有云和私有云的关系不是简单的竞争关系，而更应该是合作关系，吸收一切技术上的优势才能提高行业的整体水平。
谈到公司未来的发展方向，王健表示，公司目前最主要的工作就是做好自己的产品和服务，然后通过良好的服务和口碑来吸引用户的关注和使用，至于更长远的路，还要在摸索中继续前行。
创始人档案：
创始人：袁振南
关键词：二次创业曾卖掉脱兔
袁振南2001~2004年在加拿大工作，曾担任贝尔实验室软件外包项目经理。2007年为广州脱兔计算机科技有限公司创始人，2009年脱兔卖给金山。2010年5月至今创立Syncbox。
投资人点评及互动：
高原资本董事总经理涂鸿川：我不知道其他人的经验是什么，我是非常不放心吧自己的照片信息放到Dropbox云存储上的。
苏州创业投资集团常务副总裁中新创投总经理费建江：我个人的感觉来说，没有这个必要用这个东西。为什么要用这个东西?
远云网络：有很多朋友或很多的其他的合作伙伴，公有云已经几乎满足了我们的需要，但是我们做一个比喻，在某个城市的公交汽车很发达，2块钱想去任何地方，但是我在广州天天坐公交地铁也会买一个小车，当某一天想去一个远的地方，可以用我的小车。
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