【创业邦讯】4月22日，由创业邦(www.cyzone.cn)主办的第七届“创新中国DEMOCHINA2012”北京大赛在北京富力万丽酒店举行，六百多位嘉宾观众亲临现场观摩20家来自移动互联网应用、云计算、O2O、社会化电商等领域初创企业的创业者、CEO登台介绍展示他们的新技术新产品新模式。
铁皮人儿童馆是一款以阅读和早教为基础的儿童数字早教社区。它借用最新的移动终端，能够持续地为2-6岁的宝宝按月龄提供数字阅读、早教等内容的服务。其创新点在于卡通形象 、原创内容与直销订阅模式结合，记录宝宝应用使用情况，并通过儿童行为心理专家分析成图表，形成宝宝成长记录。跨平台应用，支持iOs、android等主流移动平台，以及pc、iptv等平台。
图为铁皮人科技有限公司CEO魏维进行项目展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
铁皮人：
大家好!我来自成都铁皮人有限公司，这是我2010年发布的产品，目前功能还不是很强大，但是极具观赏性。今天想介绍一系列其他的产品，将服务于所有象这样的宝宝。
这是我们公司，我们公司成立于09年，主要做传统的儿童读书出版，我们的作品是传统的手绘加上电脑绘制，我们早期的模式是版权授权，主要是大陆地区、还有台湾、泰国、韩国。这是我们的图书，全球的发行量达到上千万册。
从2012年开始，把原有的资源做成出版，这是其中的一款，大家可以看一下。都是可以互动的，都是可以边走边玩的模式。希望宝宝在玩的过程中，能够学到一些知识，得到一些正面的信息。
这是我们其中绘画的一个模块，里面还有亲子模块，还有游戏的模块。从2012年开始上线，已经有四十款产品。下载量已经达二万多册了我们主要是收费的，单日最高下载量三十万。
在转型接近一年的时间，我们也发现了很多问题，单日下载量的生命力不会太长，拥有的是读者不是用户，一旦不是用户，怎么有后续的消费力。从市场的需求来说，儿童市场有很多都在做儿童产品。一个家长常常挑选这些应用，可能都没有时间去挑选，挑选下来的不一定适合。我们从去年的年底开始我们就把原有的内容和合作的第三方内容组合在一起，以游戏、阅读、阶梯学习几种表现形式做成了一个儿童应用商城，同时在里面听到的故事、学会的儿歌在社区里进行分享，可以结实更多的朋友。
内容体系设计方面，把自己的资源和合作的资源进行分类，家长每月收到适合的儿童应用。我们还在这里为宝宝们准备了一系列卡通形象，有些是我们自己原创的，也有很多在版权局登记注册，将来有周边开发的空间。
我们设想的儿童馆的形态，结合我们的自己的特点和优势，线下和线上相结合的形式，预付费，增值服务，内迁式的广告平台，然后回到我们的线下，传统图书和早教的产品直达用户手里。
我也希望大家去关注我们的产品，去下载我们的产品，并给我们提出宝贵的意见，让我们有动力继续为宝宝创造更好的儿童作品应用，谢谢大家![page]
评委和参赛公司问答环节：
张杨正：
第一，想到全媒体做这个事情，我觉得这个行业其实很大，有几个关键点，什么样的战略优势?迪斯尼靠品牌，不断的创造新的品牌人物，这是一种模式。现在走的是全媒体模式是非常棒的。但是有一个前提条件，要能够在很短时内变大。
怎么样在最短时间把这个平台做得很大?能够提供很多东西?比如台湾去年有一个项目，他们基本上不是单本卖的，是直接套餐吃得饱，一个月多少钱随便看。他走的就是这种全媒体的模式，量做大。我建议你们同行之间，怎么去找到一个互补性，比如在儿童的读物里不同年龄层，又分成知识类别的，还是娱乐类别的，大家可能做成是电影，不是儿童教学，这不是电影，是回到父母亲为什么买这个东西?不是这个东西很华丽，现在的东西都很华丽，很漂亮。 美已经不够了，解决什么问题?爸爸妈妈为什么关注?
如果能在最短时间变大，我觉得还是有机会，谢谢!
刘晓松：
现在是收费，将来会免费吗?
铁皮人：
我们之前的做法用户对我们没有联系，是收费的，只是读者，不叫做用户，下载一千万又怎么样。
刘晓松：
五年以后会是什么样子?
铁皮人：五年以后会是一个全媒体的儿童公司。
我的背景是去年才转型接触移动互联网，我成立公司五年，一直做儿童用品，我从99年就开始了，已经有十多年的历史了，我觉得自己从传统的内容结合现有新的表现形式逐渐的由线上做到线下。单位价格做大只有线上的是不够的，也是不可能的。
刘晓松：
你已经挣钱了，还要钱干吗?
铁皮人：
可以说持平，一旦把移动互联网切入，肯定需要大量的投入。
涂鸿川：
首先很佩服你所说的，象这些内容的话，用户可能看得非常兴奋，但是又过了两三个月之后，还会不会回头?这就是非常重要的，很多人觉得自己做的内容都是最好的，可能你就知道你会去想，用户体验是什么?一分钟左右的演示，从细节角度看你们做得还是非常不错的。
听其他人可能说用户体验细节谁不会，而问题就是你是否可以执行，另外一点，如果单一内容还是非常难的，这也就是今天游戏公司面对的问题，可以看到上市游戏公司的市盈率只有六七倍。可能你的强项就是对这个领域理解，第二采用这些互动，互联网技术方面，做得特别好。说不定可以和其他同行互补。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
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