【创业邦讯】4月22日，由创业邦(www.cyzone.cn)主办的第七届“创新中国DEMOCHINA2012”北京大赛在北京富力万丽酒店举行，六百多位嘉宾观众亲临现场观摩20家来自移动互联网应用、云计算、O2O、社会化电商等领域初创企业的创业者、CEO登台介绍展示他们的新技术新产品新模式。
上海掌颐网络科技有限公司的参赛项目“友加”是一个针对“三低”人群的移动社交应用。该社区专为手机设计，以交友为目的，核心用户是离家在外的“三低”人群，该项目与其他社区的不同点在于只需低端手机即可获得廉价有效的娱乐功能。
图为上海掌颐网络科技有限公司CPO邹岭进行项目展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
掌颐网络：
大家好!我们不一定是最好的项目，但我相信我们是最有趣的一个项目。我是邹岭，接下来为大家介绍一下“友加”，非常有趣的社交网络。“友加”，手机应用，基于位置的群组聊天、拍照、活动应用，交友、沟通及基础社交功能免费，包括相册、聊天、关注动态、打招呼等。
(视频演示)
通过前面这一段视频，大家应该已经了解“友加”大概是一个什么样的交友软件了。我在来北京之前，在上海的帅哥排名里是第五位，到北京是第七，说明北京的帅哥比上海多。
大家一定很好奇，到底是什么用户在用“友加”?目前活跃的用户，除了一部分像在座的白领用户以外，最主要的用户群是奔波在各个城市里、中低收入的年轻用户，比如外来务工者、学生、服务行业的人员等。他们其实就是我们通常所说的“三低”人群。他们通常使用的相对比较低端的手机，甚至是山寨机。他们通常有一个共同点，离开了自己的家乡，在陌生的城市打拼，可能收入不是很高，相对更愿意在手机上获得娱乐，并且为此付费。
“友加”上的用户，为什么要持续使用“友加”?道理很简单，他们的日常生活可能并不精采和丰富，但是在“友加”上可以找到自己的乐趣，发照片获得粉丝、获得称赞，交到朋友，提升自己的魅力值，看到自己的魅力值排名不断变化。曾经有一个用户的密码出现了一点状况，看不到自己了，夜里三点给我打电话，要我把他的魅力值调回去。可以看到这一人群在生活娱乐上的需求非常强烈，而满足这一需求只要一部廉价手机随时随地可以获得，“友加”为他们提供了一种非常廉价和方便的游戏方式。
“友加”去年推出，半年多的时间目前已经有超过四百万的注册用户，目前每个月的新增用户超过一百万，每天的活跃用户超过六十万。目前我们支持四个平台，安卓等等。
可以看一下“友加”充满欢乐的背后团队，三位创始人，可以看到照片上这两位和我，共三位。我们在上海成立，目前三十位员工，谢谢大家!
评委和参赛企业问答环节：
高原资本董事总经理涂鸿川：你们和陌陌这样的应用，以及腾讯也在做的这类应用，有什么差异化的地方?
掌颐网络：这个问题基本是被投资人问得最多的，我们定位的人群是相对三低的人群，我们知道陌陌的人群相对会高端一些，所谓的三高人群。定位的人群还是存在一定的差异化，四百万的人群超过90%以上是三低群体用户。
陌陌是一个聊天类的产品，从产品设计的功能上来说，我们觉得和聊天类的产品相比我们还有其他很多游戏类的成分，比如送礼物、增加魅力值、排名，这些大家都可以看得见，有很多游戏化的成分，不一定是要和你聊天才是我想要的。我觉得和陌陌相比，最大的不同是，我们帮助一些三低人群打发无聊时间的需求。
相对而言，陌陌会是期望帮助高端的白领人群，他们现实生活其实很精彩，还要用陌陌，他是有特定的目的。我觉得这是一个比较明显的区别。
涂鸿川：60%的用户是选择异性交友吗?
掌颐网络：交友选项里差不多一半是选男女不限的。也有选同性的，但很少。
主持人：陌生人交友可能就是从陌陌炒起来的，陌陌在网络上做的营销非常多，可能“友加”听得不是很多，是不是和针对的人群相关的?
掌颐网络：这有一定的关系。
网龙博远无线副总裁张宇：因为陌陌之前的下载量很高，微信出来之后，下载量明显下降。其实社交应用还有很多，从我们这里来看，如果没有达到一定的量级的，是很难成为一种价值的。
掌颐网络：腾讯是做大平台的公司，我们“友加”针对特定的人群，专注做一个需求。腾讯先开始做一件很简单的事情，比如聊天，微信聊天功能，可以用这个很简单的聊天功能帮助用户完成很多的需求，可以陌生交友，可以是工作上的交友，可以进行家人之间的交流，一个事情可以做很多事情。
我们小公司是另外方面的交流，我们可以做很多方面的事情，比如魅力值、送礼物，我们只有一个目的，和腾讯做不同的事情。看概念貌似都是社交，但我们和腾讯所看中的切入点还是非常不同的。比如大饭店可以吃到火锅，也可以去专门的火锅店吃到更好的火锅。
张宇：这些人群其实有一个特点，用手机的时间很长，因为他们没有电脑，碎片时间特别多，你有没有什么特别设计是针对他们的?
掌颐网络：
深层次来说，我们发现我们针对的人群需要获得更多的认同感和荣誉感，平时他们在现实生活中很难得到这种感觉，人是需要这种感觉。
围绕这个我们会不断的设计，现在虽然只有传图片，将来会有更多的方式，让很普通的女孩，也许平时在现实生活中不会被人关注太多的女孩，可以更多的秀出自己，比如视频、唱歌、音乐等等。
主持人：
我觉得从现在来说，无论是社交也好，IM也好，可能大家再来谈功能性的东西，并不是能够构成一家公司的核心竞争力。比如说我做了，你确实觉得送礼物好，别人也可以抄袭的。从功能的角度来说，可能不是特别能构成一家公司产品的门槛。是不是从一个团队入手，不同的人做不同的事情？是否可以介绍一下你们的团队。
掌颐网络：
我们创业团队里的CEO胡铸韬，于2006年创立沃勤科技，为国内外feature phone提供应用中间件VRE平台，并透过平台上的应用商店为这类手机用户提供应用服务下载，2009年被联发科(TW2454)收购。对于三低人群的需求我们有非常准确的把握，在数据和运营方面，也有一些独到的见解，我们定位的人群和我们团队的技术运营优势，也是一个独特的亮点。
高通公司风险投资部投资经理刘晓光：
你们的业务模式还是非常清晰的，针对的是一个特定人群，所以推广成本有多高?怎么把你的业务和现有的比较普通的区别起来，能够抓住你的用户?
掌颐网络：
他们用的手机相对比较低端，我们的团队以前做山寨机的时候，和很多终端有很好的合作关系，我们可以做一定量的初装，这是我们团队的一个优势。
另外来说，其他的方式也包括在安卓的平台上进行推广，包括网络上的营销，通过策划一些目标人群感兴趣的事件让他们主动关注，这些网络营销我们也在做，免费的和付费的两种渠道都在做。
刘晓松：
这个应用应该是一个好应用，很多人都在追。目前好象陌陌已经拿到了投资，你要考虑的问题是，基本上判定这样的市场没有第二名，更没有第三名。第二名很难，怎么打败他们，要么要改变一些模式，总而言之，要有什么东西吸引到你的消费者，但是又能建立你的壁垒。从你说的里面，我比较同意张总的看法，基本不算。
张宇：
可以关注一下“师兄帮帮忙”，纯粹针对校园的，比如打水之类的，可以精准定位到学生，现在量起来了，做到了社区非常明显的差异化。要把针对三低人群的需求明显体现出来。
掌颐网络：我们也在逐步逐步的改进，因为现实鼓舞我们的一点，用户量上涨还是比较快。另外用户的日活跃度比较高。在这两个基础上，我们会不断的深挖用户的需求，持续的改进我们的产品。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
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