编者按：本文来自微信公众号青眼（ID：qingyanwh），作者：朵包，创业邦经授权转载。
5月26日，上海市第三中级人民法院发布公告称，上海优贝施化妆品有限公司（下称：上海优贝施）因无法清偿到期债务，且资不抵债，法院根据债权人同意，对其进行破产立案审查。
公开报道显示，上海优贝施的关联品牌，即是首批将进口药妆集合店引入国内、巅峰时期门店数量超过200家的连锁美妆集合店“+UBSKIN优贝施进口药妆”（以下简称“优贝施”）。
时移世易，昔日的行业龙头，如今已陷入破产境地。
01
巅峰时期200+门店
如今走向破产
根据国家企业信用信息公示系统显示，上海优贝施成立于2010年2月5日，注册资本300万元，经营范围包括化妆品、化工原料及产品等，该公司已于2020年5月19日被吊销营业执照，目前尚未注销。
图源：国家企业信用信息公示系统
根据《中华人民共和国企业破产法》规定，若对破产申请有异议，可在收到通知之日起7日内向法院提交书面异议及证据。目前上海优贝施一案处于破产审查阶段，尚未裁定受理破产申请。
图源：全国企业破产重整案件信息网
青眼根据公开联系方式试图联系上海优贝施，以了解其企业现状以及破产缘由，但截至发稿前，未收到回复邮件，且电话无人接通。
公开信息显示，UBSKIN优贝施品牌的主要经营企业包括上海优贝施和西安优贝施化妆品有限公司（下称“西安优贝施”），而后者已于2023年12月注销，两家企业的实际控制人均为黄某川。这也意味着，“+UBSKIN优贝施进口药妆”这一曾火遍多个城市的“药妆集合店”曾经的核心经营体系基本停止运营。
公开资料显示，2010年，优贝施以“进口药妆连锁”作为核心定位，引入日本、欧美等国家和地区的护肤产品，涵盖美帕、菲洛嘉、雅漾、薇姿等国际知名功效品牌，主打“进口、安全、效用”理念。彼时，国内化妆品市场在该细分领域尚处空白，优贝施也借此快速建立了差异化竞争优势。
随着规模的不断扩张，优贝施便开始构建起“加盟为主、直营为辅”的连锁模式，所有店铺门头均统一标注“优贝施进口药妆”，共同构建起“专业连锁药妆店”的鲜明心智。巅峰时期，优贝施在全国30余个省市布局超200家门店，成为国内规模最大的进口“药妆”零售商之一。截至2020年，优贝施直营门店与加盟门店比例为3:7，其中其80%的店铺开设于知名商场和购物中心。
资料图
然而，一纸“药妆禁令”使优贝施核心竞争力不复存在，高速扩张的势头就此受阻乃至全面停滞。
2019年1月10日，国家药监局发布《化妆品监督管理常见问题解答》，明确现行法规无“药妆品”概念，宣传“药妆”“医学护肤品”等属违法行为；同年1月31日，药监局再发清查通知，多地开展飞行检查，严厉打击违法宣称行为。
这一政策对于以“药妆”为宣传核心的优贝施，构成了精准打击。禁令发布当日，优贝施紧急通知全国门店、官网删除宣传物料中的“药妆”元素，其多年积累的“专业药妆连锁”的品牌心智难以继续，原有核心客群开始流失。
更关键的是，国家知识产权局官网信息显示，优贝施未注册“药妆”相关商标，也就意味着无法通过商标权保留其店铺核心概念。
此外，优贝施的选品逻辑均是围绕“药妆功效”展开，上架产品多强调医学背景和功效性。禁令下达后，相关产品无法再突出“药用功效”，与普通进口美妆的产品差异化明显缩小。
值得一提的是，在禁令发布的两个月前，即2018年11月，优贝施发布了《关于优贝施进口药妆停止加盟的通知》，宣布自2019年1月1日起停止“+UBSKIN优贝施进口药妆”品牌店铺的加盟。此后，优贝施也尝试将业务板块转向线上，而今来看，这一转型尝试似乎也未能帮助其回到巅峰时期。
青眼调查发现，在高德地图等导航软件中搜索“优贝施”“UBSKIN”关键词，仅在成都显示有1家门店；而在抖音、美团等团购渠道，也仅能搜索到零星以“优贝施”命名的皮肤管理门店，这些结果也从侧面印证优贝施线下业务已大面积收缩。
高德地图页面（左）、抖音团购页面（中）、美团团购页面（右）
02
“禁令”前夕就已诉讼缠身
“药妆禁令”看 似是导致优贝施的直接原因，但实际上，早在禁令出台前数年，优贝施在加盟业务管理、合规经营等方面已存在多项问题。
企查查数据显示，2014年至2021年间，优贝施曾密集陷入多起法律诉讼，核心争议集中于特许经营合同纠纷和供货资质问题，其中，西安优贝施涉及法律诉讼18起，上海优贝施涉及16起。
值得一提的是，上海优贝施因拒不履行生效法律文书，还被列入失信被执行人名单，据中国执行信息公开网显示，上海优贝施已累计被法院强制执行3次。
具体来看，据中国裁判文书网公开信息，2012年至2015年间，共有5起诉讼文书显示上 海优贝施与西安优贝施存在未按《优贝施药妆连锁新店导入合同》（下称《导入合同》）履行供货与授权义务、未完成特许经营备案等问题。
例如，在祁某与上海优贝施、西安优贝施的特许经营合同纠纷案中，法院查明，上海优贝施曾向祁某提供“fresh”“依云”“丝华芙”“黑蔷薇”“森田药妆”等数十种进口化妆品品牌的授权书，但其中大部分授权的有效截止日期或早于《导入合同》签订日，或在合同履行期内即告失效。
该案材料还披露，优贝施提供的进口化妆品中，至少34款未获得国家药监局进口批准文号，经法院查证，其中共有23款化妆品（产品）无获得国家食品药品监督管理总局当前有效进口批文的记录，属于严禁流通的“三无产品”。最终，该案双方在部分内容上达成和解。
图源：中国裁判文书网
此外，在贾某与上海优贝施的特许经营合同纠纷案中，法院查明，优贝施收取全部项目导入款后，在长达两年的履约期内，既未就门店选址事宜主动问询贾某，也未催促其确定经营地址，更未就选址提供任何意见和建议，未能履行《导入合同》约定的相关义务。最终，法院判决优贝施返还部分项目导入款11.4万元。值得一提的是，该案的当事人贾某与此次对上海优贝施提出破产审查申请的债权人同名。
由此可见，早在国家“禁令”公布之前，优贝施的特许经营活动就合规问题频出，这也为后续经营埋下了隐患。
除因内部管理问题引发的加盟商诉讼外，2015年一起电信服务合同纠纷显示，上海优贝施在高速扩张期长期拖欠电信费用，这也侧面暴露出公司现金流紧张、履约意愿不足等问题。
曾经的“进口美妆连锁龙头”沦为“失信企业”，也印证了“重收费、轻管理”的加盟模式注定难以构建可持续发展的连锁体系。
03
进口溢价落幕
跨境与国货当道
事实上，优贝施的溃败并非个例，而是传统进口美妆连锁行业面临严重危机的缩影。
2014年前后，天猫国际、京东全球购、考拉海购等跨境电商平台快速崛起，这些跨境电商平台依托保税仓模式、批采价、无门店租金等优势，使国外美妆产品进口成本降低。
与此同时，电商平台的崛起，也让产品价格日益透明化，消费者比价意识增强，不再为传统美妆连锁的进口溢价买单，进口美妆的获取渠道也从“线下渠道专购”变为“线上全民可及”。此外，随着2020年前后海南离岛免税政策全面放开，也进一步分流传统连锁美妆集合店客源。
反观传统进口美妆连锁店，受采购成本、货架面积、品牌授权、品类数量的限制，上架产品多以大众品牌为主；而跨境电商平台可全球直采、品类覆盖欧美小众品牌、日韩药妆到高端贵妇品牌，可以满足消费者多元的产品需求。在此背景下，优贝施等传统门店的“专业选品”优势明显减弱。
优贝施的压力也不仅仅来自于线上渠道。就店铺形式创新而言，在万宁、莎莎等传统线下美妆连锁相继收缩或退出内地市场的同时，新型美妆集合店如話梅、THE COLORIST调色师等迅速崛起，以独特的店铺设计、小众的选品逻辑转化为竞争优势，抢占市场份额，也给传统美妆店形成一定冲击。
除渠道端的竞争外，国货的崛起也是收割传统进口美妆客群的重要力量。2018 年后，完美日记、花西子、谷雨、可复美等国货美妆品牌强势崛起，依托高性价比、强功效、本土化营销、供应链成熟等优势，对传统进口美妆连锁的客群形成“平替”效应，加速其客源流失。
值得一提的是，面对这样的市场变化，优贝施也并未坐以待毙。
2020年，优贝施线上事业部总监在接受媒体采访时表示，优贝施正通过智慧零售线上商城模式，在私域渠道拓展业务增长线，包括全员导购、社群运营、会员复购及直播带货四大方向，以顺应市场需求变化。
然而，上述转型未能扭转经营颓势，“优贝施优选商城”已于2023年1月19日关闭。
图源：优贝施优选商城
优贝施的覆灭，是政策监管收紧、内控管理崩塌、行业竞争加剧三重因素叠加的必然结果。2019年“药妆禁令”只是导火索，真正的根源是其高速扩张下的加盟无序与合规缺失。在竞争加剧的时代，唯有摒弃粗放扩张，深耕核心能力，才能穿越周期，避免重蹈优贝施的覆辙。
备注：中国大陆地区不能使用“药妆”宣称，文内“药妆店”系指同时销售药品和化妆品的零售店。
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