在深圳亚马逊亚太区创新中心，一个十几平的小屋里，二十几个智能硬件产品被摆在最显眼的位置，它们通过亚马逊这个平台卖到全球各个国家，成为海外消费者生活的一部分。
海关总署数据显示，一季度货物进出口11.84万亿元，同比增长15%。另据市场研究机构数据，2025年全球消费电子市场规模已逼近1.6万亿美元，预计到2035年将增长至3.8万亿美元。
蛋糕在变大，但分蛋糕的方式正在被重新定义。
亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴说，现在的竞争维度变了。“过去，消费者看你能做什么；现在，他们看你能发现什么——发现那些未被满足的需求。”
进入中国市场这么多年，亚马逊全球开店另外的优势是，能给大多中国卖家一个高效率收集消费者声音、持续优化产品的窗口。
据《2026亚马逊全球市场趋势报告》， 截至2025年，中国卖家在亚马逊全球活跃卖家中占比超过50%。据悉，这是中国卖家首次突破半数大关。此外，亚马逊新注册卖家中，中国卖家占比47%-68%，同样保持前列。
在这场变革中，一个不可忽视的事实是：中国卖家正在从“世界工厂的打工者”变成“全球客厅的定义者”。这些卖家正利用AI重新编译产品的底层逻辑，在极其细分的赛道上挖出“一米宽、百米深”的护城河。
AI 不是营销标签，而是一种基础能力
客厅里的投影仪并不是刚需，咖啡机也不是。但当三星和索尼还在比拼亮度参数时，中国公司已经开始琢磨用户在户外露营时想看多大的屏幕，以及为何愿意花500美元买一台能记住你口味的咖啡机。
八年前，当连续创业者张相成调研咖啡机市场时，他曾断言这个领域“不可撼动”。德龙、雀巢等欧洲品牌凭借深厚的咖啡文化和稳定的出品，牢牢占据着全球高端市场。“低价策略是进不去的，” 张相成说，欧美消费者骨子里不相信中国品牌能做出好咖啡。
转机出现在AI技术的爆发。2020年，张相成创立米正科技，获得了小鹏汽车旗下星航资本的投资孵化。他的底牌并非更低的价格，而是一个大胆的设想：利用AI算法，让咖啡机“学会”记住你的口味。
“过去，几千美金一台的咖啡机追求的是极致稳定，但不懂消费者。”张相成说，消费者无从批评，甚至没有机会去探讨“我喜欢什么口味”“我的口味变化如何被满足”。消费者的选择，完全取决于品牌单方面推出的产品。
米正科技旗下品牌PURA Coffee首创了“口味DNA模型”。设备内置传感器和算法，涵盖花果香、酸度、甜度、醇厚、苦度、余韵六个维度。用户每一次的反馈和选择，都被AI学习，进而自动调节水温、压力和萃取时间。甚至，当用户拿到一支新豆子，只需扫码，烘焙师设定的最佳曲线就能直接同步到机器上。
为了把专业意式咖啡机所需的9Bar恒压和PID温控系统压缩进巴掌大的体积里，张相成的团队熬了两年，甚至“工程师的胡子都熬白了”。正在申请的吉尼斯世界纪录“全球最小微型意式咖啡机”，不仅是对体积的挑战，更是对中国系统工程能力的背书。
“只有当用户明确感受到体验差异，品牌才有机会摆脱单纯的价格竞争。”张相成说，“AI 不是一个营销标签，而是一种基础能力：一方面帮助我们更快理解市场、提升研发效率；更重要的是，它让咖啡机第一次有机会从‘执行指令’走向‘理解偏好’。”
AI 能创造的机会，更容易被相关赛道企业当作一次弯道超车的机会。
极米科技正在跨界研发AI智能眼镜和车载光学方案。这不是盲目追热点，而是基于其光学技术和AI算法的自然延伸。在车载场景中，投影技术可以变为车窗显示或车内娱乐屏；在穿戴领域，AI眼镜则被视为下一代移动计算的入口。
创始人钟波的野心是“改变全世界的客厅”，甚至是改变移动出行的视觉体验。
这不是盲目的追热点，而是基于其核心光学技术和AI算法的自然延伸：在车载场景中，投影技术可以变为车窗显示或车内娱乐屏；在穿戴领域，AI眼镜被视为下一代移动计算的入口。
石头科技从P20系列首创底盘升降1.0打破行业2cm瓶颈、实现最高4cm越障，到2.0时代升级为无极动态升降，实现3cm中长毛地毯的自适应清洁，再到G30S Pro进阶为底盘升降3.0 AI轮足系统，引入仿生关节与360°摆臂，实现最高8.8cm的双层越障。今年又刚发布了全球首款能爬楼梯、扫楼梯的扫地机器人G-Rover。
本土化深水区：给用户重建一座工厂
如果说AI是新武器，那么对本土需求的极致深耕则是基本功。
在净水器领域，云米科技走出了一条与极米、米正不同的路：极致的垂直整合。
云米的创始人陈小平是家电业的老兵。2014年，他察觉到净水器市场的巨大痛点：滤芯昂贵、更换麻烦、水质不可知。在小米生态链的加持下，云米凭借“智能净水器”迅速起家。
但真正让云米在海外站稳脚跟的，是其不惜血本的“笨功夫”。
美国市场是云米的必争之地，但也极度难啃。美国水质偏“硬”，含铅及PFAS（永久化学品）风险高；同时，美国的人工安装费极其昂贵，厨房橱柜空间也往往狭窄。
“不能一刀切，”云米集团副总裁段二强说。针对美国市场，云米不仅专项研发了去除特殊污染物的水处理系统，还对龙头接口做了“傻瓜式”改造，确保用户可以看着视频自行安装。
为了支撑这种敏捷研发和品质控制，2024年，云米做了一件在轻资产运营时代看来颇为“重”的事情——投资10亿元，在佛山顺德建成了一座占地10万平方米的超级工厂。
在这座“一栋楼就是一个产业链”的工厂里，云米把净水器的产业链做到了极致。80%的核心零部件（如泵、膜）在这里自主研发生产，每一台机器出厂前要经过70多道检测工序。
“我们不仅是组装，而是在重新定义净水器的制造标准。”从结果看，这种“一米宽、百米深”的深耕收到了回报。2025年下半年，云米在北美亚马逊渠道的销售额环比实现了三位数增长。
“新一年将继续在北美、东南亚扩张，目标是实现海外总收入三位数增长。”云米集团副总裁段二强说。
这种细致入微的洞察也发生在极米科技身上。在出海初期曾经历漫长的摸索期，极米海外电商负责人杨丹在采访中分享了这种“一地一策”的复杂性。
在日本，由于居住空间狭小且天花板灯接口统一，极米放弃了常规的桌面投影形态，推出了“阿拉丁神灯”——一款集吸顶灯、投影仪和音箱于一体的产品，让一位女性在一分钟内即可完成安装。该产品迅速成为日本市场爆款。
在北美，消费者喜欢户外露营和聚会。极米便联合哈曼卡顿推出带大容量电池的便携投影，强调长续航与户外视听体验。而在欧洲，消费者极度挑剔环保合规与家居美学，极米则转向高端设计路线。
从规模看机会：一个快速增长的全球赛道
当前，智能硬件出海正呈现出清晰的三个趋势：
AI即标配：AI不再是噱头，而是基础设施。它既是帮助中国企业绕过传统技术专利壁垒的捷径（如咖啡机的温控算法），也是实现“千人千面”个性化服务的工具。
场景定义品牌：单纯的低价铺货时代结束。企业必须回答“用户在什么场景下非你不可”。无论是极米的“吸顶灯投影”，还是米正的“懂你咖啡机”，本质上都在抢占一个特定的心智入口。
全球上线即全球品牌：产品上市第一天就需具备全球视野。欧洲的环保法规、日本的安装接口、美国的户外习惯，必须在研发阶段就被写入代码和图纸。
亚马逊在2026年推出的各站点合规政策更新，也要求卖家必须具备全球合规的运营能力。这对卖家的精细化运营提出了更高要求，但同时也抬高了竞争门槛，让真正有实力的品牌脱颖而出。
过去的出海是产品出海，卖家寻找信息差；现在的出海是价值定义期，品牌必须输出技术标准与生活方式。
正如亚马逊高管金彦箴所言：“让用户记住的不是参数，而是在某个场景下，这个品牌能解决我的问题。”当中国企业开始有能力回答这个问题时，万亿美金的市场才真正向他们敞开大门。
