编者按：本文转自独角兽早知道，作者独角兽深度团队。
从2018至2019，S2B2C模式成为了许多企业的首选，在资本市场中更为人所青睐。
2018年，小程序概念彻底爆发，至今一发不可收拾，在微信超级这个超级流量入口的带领下，极速上升。
拼多多逆袭上市，将社交电商概念带到了风口浪尖上。早前，云集微店申请赴美IPO，这家比拼多多早创建4个月的公司将成为继拼多多之后，又一家“不满四岁”的年轻上市公司，同时也是微商平台里跑出的第一只美股。
云集微店创始人肖尚略观察到了社交电商的红利，拥有十余年互联网创业与化妆品网络零售经验的他，于2013年成立云集微店，彼时公司原名还叫杭州博略网络科技有限公司。
巨大的流量入口给予了云集微店无限发展可能，经过3年多高速发展，云集微店在微信生态中不断进化和创新，分销模式带来大量注册店主，刺激交易规模迅速增长。
云集微店从零开始，截止去年同期注册店主总数已突破300万，双十一创下8.7亿单日最高销售额记录，微盟创始人从淘宝店铺引流，实现初期用户积累，逐渐发展壮大，近期更是因为申请赴美上市而为更多人所熟知。
社交裂变+产业链赋能
云集微店是国内知名社交电商平台，依托S2B2C模式，变革电商交易流程，将品牌供货商（S）、云集店主（B）、消费者（C）紧密连接，实现精选式采购、平台化支持、碎片化分销，依托“社交裂变+产业链赋能”开拓社交电商蓝海。
公司自2015年开始正式运营，并且保持快速发展，目前拥有超500万店主，超4,000万注册用户，单日最高销售额超8.7亿，2017年总销售额超100亿，同比增长超400%。
云集微店能在短时间内发展如此迅速，主要是：
1. 通过B端店主社交裂变形式，服务C端消费者；
2. 整合S端供应链+云集平台多样化服务，形成产业链赋能。
云集微店基于S2B2C模式，通过供应链优势+平台化支持，赋能小B店主，通过小B店主社交裂变形式，服务C端消费者。通过优化、整合S端供应链架构，叠加云集平台多样化技术、数据、服务支持，赋能众多小B店主，依托小B社交推荐与信任价值，全方位触达C端消费者。
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他们的S2B2C模式，可以缩短供货商到消费者的服务链条，实现精选商品与网络社群低成本、高效连接；小B店主根据C端消费者需求特征，将信息及时反馈S端供货商，实现针对性商品供给与精准化营销，提升经营效率；各方参与者均可获得相应价值，促进整个交易模式稳定运行。
云集微店比较强势的一点在于，他们有效掌握平台中商品交易闭环，这有利于保证商品品质与服务质量。公司是直接从品牌方、授权代理商、经销商这些方面合作采购商品，通过资源整合，实现商品、物流、内容、客服、IT系统、培训等线上化，同时会通过云端资源共享，提供一站式电商零售解决方案。
店主在云集平台开设虚拟店铺，他们可以从公司商品库中挑选商品添加到虚拟店铺，并且分享店铺或者商品链接，这样了来触达消费者，从而推动完成交易。也就是说，云集微店掌握了整个交易闭环，所有销售商品都是由保险公司承保，有效保障了商品品质和售后服务的规范性。
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第二点也就是云集微店整合了S端供应链+云集平台多样化服务，形成产业链赋能，以产品+服务打包式支持，降低小B店主的经营门槛。云集微店与达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁、飞亚达等国内外一线品牌，及番茄派、大希地、德尔玛等优质新锐品牌战略合作，打造出了一种中央厨房式供应，通过集中采购、专业货源、自有品牌（素野等），保障产品的品质与价格优势，降低对小B店主的选品与议价能力的要求。
云集微店还为店主、消费者提供针对性服务，主要通过云集APP（店主使用）、云集VIP APP（消费者使用），及微信、微博等社交平台开展业务，提高服务质量与效率。公司在2015年5月推出云集APP，供店主注册使用，可通过其接受专属培训师定期教学、查看平台上架商品、分享店铺或商品链接等；店主将店铺或商品链接分享至微信、微博等社交平台，消费者打开链接，即可直接购物，无需下载APP或注册账号，优化购物流程与购物体验。
基于这种快速社交裂变及为店主和顾客优化体验的策略，云集微店逐渐做大做强，分别于2016年底和2018年4月获得了两轮融资，最近的一次融资金额达到1.2亿美元，投资方为鼎晖投资与华兴新经济基金。
但值得注意的是，类似社交电商的方式还是存在一定风险的，云集微店早期采用“三级分销”的方式实现用户数量裂变式增长，他们的争议行为造成了大额罚款。
独角兽早知道（ID：iponews）了解到，云集微店在2015年采用“三级分销”模式，用户获得老店主邀请后，支付365元/年的服务费，然后便可成为新店主，之后可以邀请其他用户加入平台。店主直接或间接邀请160位、1,000位新店主后，可分别成为“导师”、“合伙人”，之后每邀请一位新店主，可分别从平台服务费中获取收益，“导师”为170元/人，“合伙人”为70元/人。
这种分销模式的模板大家都懂的，而云集微店也因“三级分销”违反《禁止传销条例》，在2017年5月收到杭州滨江市场监督管理局罚单，没收违法所得约808万，罚款150万。公司全资子公司“浙江集商网络科技有限公司”旗下微信公众号被永久封号，目前公司官方公众号账号主体为“云集共享科技有限公司”。
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在吸取教训之后，云集微店在2016年完成了“一级分销”模式改革。公司“一级分销”模式下，用户获得老店主邀请后，支付398元/年的服务费后，可成为新店主，同时获得开店礼包（平台精选商品），之后每邀请一位新店主，可获得店主资格延期3个月与40元云币（1云币=1元，可用于购物抵扣）。在店主直接或间接邀请100位新店主后，可成为主管，之后每邀请一位新店主，可获得150元培训费与其销售佣金的15%。店主邀请团队人数达1,000人后，主管可竞聘经理，经理可获得旗下团队新店主培训费60元/人与团队销售佣金的5%。主管、经理均属公司服务团队，与公司签订兼职劳动合同，财务收支由公司总部统一结算。
业务和经营状况
云集微店通过与阿里云的合作，持续完善云端服务体系，提高业务运营效率。在公司创立之初，利用阿里云基础架构搭建“商品云+服务云”云端服务体系，此后阿里云为云集平台制定系列改进与优化方案，从稳定性、流畅性、安全性等方面，保障云集“云上业务”平稳运行，降低人力投入，提高业务运营效率。云集微店在2017年双11单日销售额达2.5亿，使用了阿里云3,000台服务器，但只需要4名运维人员，可以说是相当高效。
在时下流行的智能物流方面云集微店也有涉及，携手极智嘉科技，持续完善仓配体系，实现偏远地区批发价一件包邮。云集微店在2018年5月正式入驻了极智嘉科技旗下的Geek+智能仓，引入智能机器人，根据商品热卖程度摆放货架，提高拣选效率；拣选人员单人工作效率从150件/小时提升至350件/小时，单个仓库可处理10万件/天的峰值流量，平均库存周转天数控制在30天左右，和京东在同一水平（2018年11月京东供应链副总裁杨海峰表示京东库存周转天数约30日）。
云集微店在全国已建设33个自营仓，430个联营仓，与顺丰、EMS、韵达、京东等20多家仓储物流服务商战略合作，实现全国区域批发价配送。单日最高包裹数达187万单，2018年在新疆乌鲁木齐等“不包邮区”开建仓库，实现整个新疆批发价一件包邮，扩大物流服务区域。
云集微店基于完善物流服务体系，结合店主社交范围内精准推荐，积极推动渠道下沉。他们的每位店主均是云集平台营销点，可在其社交范围内实现商品精准推荐，并利用公司在全国范围内，批发价一件包邮的物流服务能力，有利于实现渠道下沉，促进更多地区订单增长。根据iResearch数据，云集APP、云集VIP APP均为广东省用户占比最高，分为为13.4%、11.8%。
在商品方面，云集微店聚焦4,000多款优质、精选SPU（标准化产品单元，单元内产品属性相同），通过聚集大量消费者需求，降低单品边际成本，取得“批发价”的价格优势。公司实施“少而精”的商品战略，从海量商品中精选高性价比人气商品；通过供应环节严格把关，将平台SPU有效控制在4,000多款，通过对全品类平衡布局，以满足80%中国家庭的80%购物需求为目标；同时需求聚焦模式，降低单品生产边际成本，公司可取得采购价格优势，创造更大利润空间。
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云集微店基于付费会员高粘性特征，探索C2M模式，有效对接商品供给与消费者需求。公司利用大量高粘性店主（付费会员）资源，收集商品反馈数据，与工厂合作，根据消费者需求，以C2M模式反向定制产品，同时线上资源重点倾斜定制化商品营销，打造爆款产品。
比如在2017年6月，德尔玛果汁摇摇杯第一代，在云集平台上线后，3分钟售罄4,000台，之后公司向德尔玛公司提供社群反馈与售后客服数据，针对性促进产品升级。2018年4月，德尔玛果汁摇摇杯第二代，在云集平台上线后，5小时售出17万台，上线4个月销售额超4,500万。
公开资料显示，中国电子商务交易量增速已从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。而同一时间段的云集微店，创建第一年销售额就突破一个亿，并且连续两年维持爆发式增长，年销售额增速超过500%，目前年销售额近百亿元。据路透社报道，云集微店已在2017年实现收支平衡，预计2018年实现盈利。
社交电商转型会员电商
对于社交电商模式，最为人所熟知的应该说是去年上市的拼多多。但在拼多多上市后，其股价与经营发展频繁遭遇挫折，被市场倒逼展开转型、引入优质品牌重建平台形象。而立志做“中国最大微商平台”的云集微店，此时或许已不愿再与“微商”扯上更多关联。
云集微店此前近千万元的罚单可以说是血的教训，在无法保证微商团队的种种“越界”行为的前提下，云集微店踩下了急刹车，在筹备上市的过程中先进入了转型期。
在2018年10月9日，肖尚略发内部信称，云集正处在从社交电商向会员电商转型的时期，这也将是未来“社交电商”的主流形态。
云集微店创始人肖尚略
当然了，目前云集微店还没有透露更多转型细节，但从那时起，社交零售电商行业便相继出现了“破局者”：同为头部玩家之一的每日一淘推翻了此前拉新计酬的模式，一举取消398元会员费，转变为邀请30个新用户注册即可成为店主；而新入局者库店则依靠寺库在奢侈品领域的供应链优势，在电商法的利好下做起了奢侈品代购的生意。
现在眼瞅着社交零售平台早前的商业模式，面临被推倒重来的情况。掐着这个时间点谋求上市的云集微店，究竟是会重蹈拼多多的覆辙，还是会引领社交电商的新形态？
让我们拭目以待。
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