一文帮你踏进专业抖音运营的门槛

量江湖 2019-11-08 13:34

编者按:本文来源创业邦专栏量江湖。

目前,抖音拥有超过5亿月活以及200亿以上的单日播放量,堪称短视频平台的代表。

为什么抖音会让人上瘾呢?我们总结了几个特点,即全屏幕式沉入、下滑切换短视频、没有门口、15秒“耳虫”音乐以及无法预知的内容等等。更形象一点地讲,我们把抖音和嗑瓜子两件事进行了对比,打开抖音就像抓起瓜子一样容易,抖音下刷就看,而瓜子剥开就吃,抖音的内容好看有趣,瓜子酥脆仁香。

短视频平台趋势

PC时代,大家更多可能是逛门户网站比较多,到了移动时代,微博和微信成为了两大必备平台,那在现在的移动互联网下半场中,以抖音为代表的短视频则会成为主流。

抖音是消费品类中小企业转型升级的最佳路径,因为中小企业能够为购买流量付出的资金并不多,但抖音是低成本获取流量的途径。

那么,要如何获取流量呢?要想在抖音中拿到流量,必须了解平台和用户,这一点我们可以从抖音的slogan来看,抖音的slogan是记录美好生活,所以你的内容首先必须是正能量和正面的,对美好生活的记录和表达,带来负面情绪的内容抖音是不愿意推的,包括文案在内都要考虑到这一点。

抖音用户画像

下面我们先看看抖音的用户画像,在抖音中90%的用户小于35岁,其中的主力是95后和00后,男女比例为45%:55%,女性用户更多,然后专科本科学历的用户占比超过50%。

抖音的用户集中在一二线城市,50%以上的抖音用户来自北上广深、成都、重庆、西安、天津、杭州和苏州等地区。

抖音用户喜好观看的内容种类涵盖搞笑恶搞、高颜值、歌舞才艺、生活日常、技能展示以及一些教程。

抖音用户愿意发视频的原因一般来说是三点,第一是跟随尝试,例如看到别人使用搞怪的特效拍摄了视频,那么大家都会存在好奇感想去尝试;第二是记录生活,很多用户把抖音当成朋友圈一样记录自己生活的点点滴滴,比如我们经常看到的一些VLOG;第三是希望得到关注,有些用户有自己的一技之长,希望通过展示得到认可。

一般来说,饭后、睡前、上厕所和周末节假日是抖音的使用高峰,因此如果要发内容,也可以抓住这几个时间点去发。

抖音的产品逻辑

抖音是一个UGC(用户生成内容)平台,其内容与日常生活密不可分,比如用户们根据一些神曲所表演的手势舞,又或者是一些旅行中美景,比如去年很火的茶卡盐湖,很多人在旅行时都跑去拍,其他包括萌宠、萌娃和父母家庭等等趣味内容。

抖音的玩家分为三个大类:内容生产者、内容次生产者和内容消费者。内容生产者一般指网红,产出各种原创内容;次生产者是追随型用户,比如跟拍视频这类,前段时间抖音上很多人跳精舞门,据说跳精舞门罗志祥会评论,于是很多人跟随拍摄产出内容;内容消费者就是我们这些平常刷抖音的人。

抖音的传播逻辑是创造者吸引用户口碑引爆→追随者跟拍进行次生传播→参与者评论点赞全面传播→浏览者观看。

抖音的智能算法

我们在抖音刷到的内容,其实多数都是我们平时看的类型,这是根据算法推荐的,也就是下面这几个点:

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花式文案套路可以用在视频前3秒缺乏吸引眼球亮点的情况,在核心爆点没到的情况下,可以使用悬念式文案,用疑问句的语句设置悬念,引起用户的好奇心,使用户保持耐心至爆点出现,如图:

另外可以使用的办法是“神评论”,视频内容发布之后,我们可以自己去撰写一些神评论,带动评论区的留言炒热气氛。

抖音推广之Dou+

在抖音推广自己内容的时候,也可以使用Dou,它的价格是100元=5000次以上播放,可根据性别、年龄、地区定向投放。这种方式很适合新开的企业蓝V用户,可以在短时间之内快速获得流量;也比较适合对本地用户更在意的商家,它的目的性很强,不希望我的内容推到和我不相关的区域里去,定向就可以去解决这个问题,可以精准触达到用户。

此外,Dou+还有很多玩法和作用,比如Dou+适合优质内容冷启动,测试视频内容好不好,如果视频推荐量异常,也可以试试投放来检测视频内容是否违规,比如一个视频发布以后只有几十个播放,也没有几个点赞,那你投Dou+时候,系统可能会提示你违规,你就知道内容违规了;还有就是“少量多次”,我们一般是100一次去投,去看抖音数据的反馈,如果数据确实投不上去,那可能是内容真的不够好。

这里要注意的是,视频质量差的、搬运的、截取的、软色情擦边球、非正向价值观以及包含欺诈、标题党、医疗养生、抽烟喝酒、违规饲养野生动物、虐童和疑似赌博等等有隐性风险的,都不可以去投Dou+。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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