以Roblox等为例,看大IP优质产品ASA投放的重要

量江湖 2020-05-06 12:36

编者按:本文来源创业邦专栏量江湖。

对于Apple Search Ads(ASA)投放来讲,许多公司,尤其是一些拥有大IP优质产品的公司,往往会陷入一个思维误区,即:我的品牌效应够大,可以带来自然量,所以没必要在ASA上进行品牌词竞价。更有甚者,则完全忽视了ASA的投放。

事实上,Apple Search Ads是一种允许任何产品对任何关键词进行竞价投放的搜索广告,对于许多产品来说,如果自己不去进行ASA投放来保护流量,那么就必然会被其他竞品拦截,失去本属于自己的用户。

尤其是在美国和日本这种用户质量较高的头部地区市场,每个用户的流失都可能意味着潜在的损失——本文中,量江湖将分别选择美国和日本市场的两款知名产品,围绕其对ASA不够重视导致的流量损失,来探讨这个问题。

沙盒新贵《Roblox》和老牌强手《Minecraft》

事实上,2008年推出的《Roblox》也已经拥有了十多年的历史,此前虽然知名度不如《Minecraft》,但近年来两者已经有分庭抗礼之势。据海外数据显示,由于新冠疫情的影响,《Roblox》已经刷新了400万同时在线的峰值,同时,其全球月活跃用户超过1亿。然而,这样一款具备高知名度和品牌价值的优质产品,却在ASA上屡屡被其他产品掠夺流量。

《Roblox》本身并未进行Apple Search Ads的投放,在关键词“Roblox”(热度:9690)下,近30日获得最高广告展示占比的产品是Voodoo推出的《Roller Splat!》,占比为17.3%,其次是《Magic Tiles 3》,占比为16.61%,排名第三的是同为开放式沙盒游戏的《Minecraft》,占比16.31%,此外,包括Voodoo的《Knock’em All》和抖音海外版TikTok,也都在通过ASA投放获取本属于《Roblox》的流量。

《Roblox》是一款允许用户在游戏内进行UGC内容创造的平台型沙盒游戏,它的用户中有极多沙盒和休闲游戏爱好者,因此也被诸多此类产品通过ASA投放截获流量。值得一提的是,蹭“Roblox”热度的并非籍籍无名的产品,对比下来均是均有相当知名度或者知名厂商推出的优质产品。

对比来看,同样是沙盒游戏的头部产品,《Minecraft》在ASA投放和对品牌流量的保护上做得更好。

通过上图可以发现,同样是具有高知名度和高品牌价值的沙盒游戏,《Minecraft》在通过ASA投放保护自有流量这一点上要比《Roblox》做得更好——在自己的品牌词“minecraft”(热度8971)下,《Minecraft》拿到了近一半的广告展示,其竞争者中不乏TikTok等竞价《Roblox》品牌词的产品,但均没有获得太多展示。

与此同时,在诸如“minecraft lite”(热度4634)、“mycraft”(热度4607)等其他关键词下,《Minecraft》也基本都拿到了最多的广告展示占比,如下图:

日区常青树《龙珠Z爆裂大战》

2015年推出的《龙珠Z爆裂大战》(英文名:Dragon Ball Z Dokkan Battle,日文名:ドラゴンボールZ ドッカンバトル)是日本手游市场的常青树之一,上线5年之久,依然是日本畅销榜TOP10的常客。

这款拥有龙珠IP加持的手游也没有进行Apple Search Ads投放,因此,其巨大品牌效应带来的自然流量也被诸多其他产品所拦截。

由于没有进行ASA投放,因此在平假名“どっかん”和片假名“バトル”组合而成的品牌词“どっかんバトル”(热度7688)下,广告展示均被其他产品所获得,其中,国产游戏《PUBG MOBILE》和《第五人格》,以及短视频应用TikTok为主要竞争者,由此可见,中国产品出海日本市场过程中,头部优质产品越来越重视ASA的投放。

在片假名品牌词“ドッカンバトル”(热度7307)下,我们仍然可以看到《第五人格》作为主要竞争者之一,拿下了9.83%的广告展示占比,此外,在未详细显示的“其他”部分中,还有包括《崩坏3》在内的国产游戏对该品牌词进行竞价投放。

而相比之下,作为非日本本土产品的《PUBG MOBILE》和《第五人格》等产品,在积极竞价竞品品牌词的基础上,也非常重视Apple Search Ads的投放,通过ASA投放,为其在日本市场的营销推广造出的热度做了应用商店里的收口,也分别收获了比较不错的效果。

值得注意的是,《第五人格》也对《PUBG MOBILE》的品牌词进行了竞价投放,且在其品牌词下成功收获了比后者更高的广告占比;此外,通过上图我们可以发现,《AFK:Arena》和《弓箭传说》等国内出海产品,也均在积极投放Apple Search Ads。

结语

作为本文中的典型案例,美区的《Roblox》和日区的《龙珠Z爆裂大战》是比较少见的忽视Apple Search Ads投放的大IP、高品牌价值的优质手游产品,事实上,更多的优质游戏、当下的热门游戏等等,均比较重视Apple Search Ads的投放。如上文中提到的另一头部沙盒游戏《Minecraft》就对自己的品牌流量进行了较好的保护;此外,包括腾讯的《PUBG MOBILE》、

网易的《第五人格》,以及上文中未提到的《荒野行动》等头部国产出海产品,都在通过投放ASA让品牌营销带来的热度真正落地。

在这一点上,尤其是对于初期没有IP效应加成的优质新品来说,应该对Apple Search Ads的投放重视起来,一方面,它可以更有效地提升和实现品牌营销推广带来的价值;另一方面,也可以避免竞品通过投放ASA掠夺自有品牌的流量。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

热文榜 TOP

查看更多
  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界