中国原创家居品牌PIY创始人沈文蛟因熬夜离世,他曾为公司定下“不说谎”百年价值观

田甜 2019-11-12 08:17

文|田甜

编辑|尹茗

2019年11月9日,ORION智库董事长、万马堂广告集团董事长沈毅在社交媒体上写道:一般工作室创始人沈文蛟老师今早离世,因熬夜猝死。

据微时区报道,沈毅称消息源已证实,来自广州美院老师,沈文蛟为广州美院客座讲师。

11日上午,PIY家居正式发布讣告。

消息一出,社交媒体出现不少惋惜声。查询显示,沈文蛟最后一篇微博发布时间为11月8日7:51。

据创业邦了解,沈文蛟身上广为大众熟知的标签有:前奥美广告资深创意总监、NUDE衣帽架设计者、连续5年8项德国红点奖获奖者,以及《原创已死》文章作者。

2013年,39岁的沈文蛟辞去百万年薪的工作开始创业。

2014年,沈文蛟设计的NUDE衣帽架在众筹前夜拿了2014年德国红点至尊奖,但却因抄袭现象严重在自家某宝店销售量达到冰点。

2017年9月,阿蛟决定清仓、关店、解散团队。临别时分,他在公众号发了一篇心碎的文章《原创已死》,在业界引起广泛传播。

就在一周前,沈文蛟才去德国柏林为PIY家居领回了第11个红点奖。

从广告创意人到原创家居品牌创业者,从痛心“原创已死”欲为PIY判下死亡宣告书,到品牌跨出进入大众视野的一步——

沈文蛟将广告业修炼的创意思维带入家具设计中,又完成了自身从打造单品到结合场景系统创作的升级。

奈何人生无常,中国原创家居品牌PIY创始人逝于事业起飞的前夜。

Play it yourself:接连失败到红点至尊奖

创办一般工作室前,沈文蛟已浸淫广告行业20年,是一名年薪百万的创意总监。如果把沈文蛟每每回乡看到的图景相连接,其中一大主题便是消失的手艺:老手艺人过世,手艺也就跟着走了。

沈文蛟深感痛心,他生长于农村,对质朴生活、乡土手艺人和取材于大自然的原生材料有着天然亲切感。后来的成名作NUDE衣帽架融合了榫卯、鲁班锁、胡琴等工艺,就地取材最大化利用,设计灵感便来自中国农村常见的晾衣架。

彼时,沈文蛟年届不惑,那些濒临消失的手艺其传人却大都上了年纪,他感到时不我待。辞去工作,沈文蛟找了处带院子的房子,成立一般工作室及工作室原创品牌PIY,开始孵化手工艺项目。

他想用自己过去20年的经验帮助手艺人创建品牌。最初的设想,每种手艺一个品牌,手艺人要做大股东,产品卖到国外,公司还要融资上市。

随后,用铜片、竹编等制作出的手工艺品不断被孵化出来。

在诸多产品中,有一个产品突出重围,就是NUDE衣帽架。

只有6根木棍组成的一个衣架,帮助阿蛟拿下第一座设计界奥斯卡——德国红点至尊奖。并被红点博物馆永久收藏。

从设计图纸到第一个样品,耗时10个月,因为坚持不用钉子,木棍上的斜孔难倒太多厂商。

从样品到产品原型,又花费8个月。沈文蛟对于细节精益求精,过程中几十个厂家生产无果。他咬咬牙,自己投资了生产线,最终才有NUDE衣帽架的诞生。

NUDE衣帽架,6根木棍,3长3短,你只需花费1分钟便可完成组装。NUDE衣帽架有13个有效挂点,不用一颗钉子。在沈文蛟看来,这才是中国古典家具的精华。

它耗时18个月,是PIY第一款真正实现量产的产品。这似乎违背商业规律,市场竞争下的初创公司,18个月仅产出6根木棍?

为了量产,NUDE衣帽架在淘宝发起众筹,共筹得16万元。

此外,NUDE衣帽架还获得2014中国红棉至尊奖、2015台湾金点奖、并登陆意大利米兰卫星展家具展主场。

一般工作室起死回生。

沈文蛟却没有止步于此。他进一步思考,为什么衣帽架能成功,其他不乏设计美学的产品却难以走向市场。

深入复盘后,沈文蛟认为,大件家具只适用于新房装修场景,衣帽架购买频率却高得多。无论卖房租房,无论装修与否,衣帽架同样适用。

为了吸引年轻人,近年来商家对新消费场景进一步挖掘与打造,以此创造新需求,衣帽架还会用于咖啡店等线下消费及娱乐场景中。

历经市场考验,此时PIY已从一名精益求精的匠人进化为务实而又追求品质的创意家居品牌。从PIY新近发布的60+新品及其线下店布展来看,PIY已经形成了一套系统哲学和方法论:小即是美,你的家具你做主。

本次获得2019品牌与传达类别红点奖的PIY杭州金沙印象城店是家没有家具的家具店。

成型风格看久了难免审美疲劳,惟有创意无限。PIY新近发布60+新品有玩具、儿童家具、成人家具等,涵盖餐厅、客厅、书房等场景,为的是启发创意。当然你也可以重组零件变换造型。

从被动的Do it yourself到主动的Play it yourself,一般工作室团队认为,当家具变成玩具,家才充满意义。

获奖作品差点换来创业者破产

德国红点至尊奖被业内誉为“设计界奥斯卡”。创意设计获奖、产品量产、登陆国际展台.......

所有人都以为一般工作室将在高光时刻后前途一片大好,意想不到的是,承载设计师光荣与梦想的获奖作品,却差点换来创业者的破产与清算。

最高峰时期,NUDE衣帽架在淘宝上一年销售额高达8000万元,但正品只有1%,淘宝上出现了288家山寨。

PIY也遭遇恶意“进店”,日“流量”最高达到21万人,却无购买量。高流量低转化,在淘宝规则下,PIY店铺排位迅速掉后,而且得不到流量倾斜。四五个月后,PIY几十万月销量骤降至几十元。

沈文蛟还接到了死亡威胁电话,那头说“砍死老沈”。为了自卫,沈文蛟买了两支棒球棍,分别放置于办公室和车上。

NUDE衣帽架的诞生无疑经历苦熬,滑至谷底的销量更是雪上加霜。再加上终日提心吊胆,沈文蛟心力交瘁却难挽颓势。

2017年9月初,朋友圈里一篇题为《原创已死》的文章刷屏,出自被抄袭折腾忍无可忍濒临破产的原创设计师沈文蛟和他的一般工作室。

文章中提到的被抄袭现状,击中了很多设计圈、创意圈从业者的痛点。

小马宋在公众号发布《致原创设计师沈文蛟:欢迎来到残酷的商业世界》文章评论该事件称:

“在我们国家,每个大牌的原创设计产品都被山寨过和正被山寨着,我想这是您创作NUDE衣帽架之前就知道的事实,但是我想您低估了商业世界的残酷性。

在我个人创业的过程中,我们被勒索过,被同行诋毁过;在我服务的客户中,他们的经营时时刻刻都有对手在暗中使坏,只要这个世界上还存在商业利益,欺诈和阴谋就会永远存在,这就是真实的商业世界。”

《原创已死》一文奇迹般地成为PIY起死回生的救命药。这篇文章意外在微信公众号阅读量达到100W+,网友冲到PIY店铺下单,截至文章发出当晚23时59分,PIY各平台店铺销售总额达到200万元。

顾不上多想,沈文蛟绝不辜负支持原创设计的用户,第二天,他亲自跑去工厂督战。《原创已死》一文也让投资机构发现了PIY,PIY获得数千万元风投。

商业世界变幻莫测,你永远不知道这一刻带来无限希望的,下一瞬间或将变为风暴,转眼间又柳暗花明。对于不断奋勇努力的创业者来说,有多少失望或许就意味着伴随同样多的机会。

商业向善:不说谎

沈文蛟曾说,PIY线下店设计获得红点奖为品牌全球开店打下了基础,如今他无法看到这一愿望实现了。

由于PIY坚守匠心,其成本数倍于市场同类产品,培育稳定的消费市场尚需时间。

据PIY微信公众号发布信息显示,目前PIY仅在杭州开设有3家线下店,另外2家分别在广州番禺和香港沙田。

PIY打造全球影响力任重道远,商业世界波谲云诡,PIY或许又会经历创业之初的苦熬。重拾PIY创始人沈文蛟生前若干片段,不乏给创业者以启示。

沈文蛟对于细节的追求贯穿其职业生涯始终。他在广告公司的前同事曾撰文回忆,公司曾承接地产商客户户外广告,文案标题只有三个单词,光是三个单词间使用顿号还是逗号,沈文蛟和团队加班讨论到凌晨三四点。

那位同事离职后,这份户外广告底稿却收藏至今。它的价值在于不时提醒一名职场人士:要做出一幅好作品,不要跟一个标点符号开玩笑。

转身成为创业者,沈文蛟亲历中国市场的魔幻,呕心沥血的好作品却未必能换来商业上的成功。

中国市场经济已高歌猛进40年,尤其到了移动互联网时代,在刺刀见红的竞争环境下,创业者跑马圈地,收割人口红利司空见惯。审时度势,寻找自身切入点成为创业者的必修课。

在交出昂贵的学费后,沈文蛟将广告人的创意跨界运用到家居行业,新的消费市场逐渐打开。

沈文蛟曾为PIY定下百年价值观,只有三个字:不说谎。对于产品的信仰,沈文蛟从未动摇和放松过。

随着人口红利日趋见顶,消费市场开始面向精准人群精细化运作,中国制造开始向中国设计转型,这对于PIY是个好信号。

商业之余,沈文蛟热衷公益慈善。

2013年雅安地震,PIY还没有任何一款产品经历市场检验。沈文蛟将作品“滟”茶台放到微博义卖,21万元全数捐往灾区,创造了微博史上最大宗单件艺术品义卖纪录。

公益之心不能直接带来商业收入,却指引人心向善商业向善。细数沈文蛟的经历,一次创造了微博史上大宗单件艺术品义卖纪录,一次能一篇文章使得公司起死回生,这或许与他的公益之心广结人缘有关。

参考资料:

《年薪百万的总监不干,他从0开始做木工,拿到千万风投、十一座大奖》,PIY家居

《沉寂两年,60+就是最好的答案》,PIY家居

《噩耗:一般工作室创始人沈文蛟因熬夜离世》微时区

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