好产品的5大底层逻辑

曹升 2019-11-15 11:44

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编者按:本文来源创业邦专栏,作者曹升。

北大创业营扬州数字经济班课堂上,灰度认知社创始人曹升老师主讲《认知营销公开课》。本文节选自第一部分,即学员现场互动,模拟产品工作坊。

一、问题的抛出

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逻辑1:产品是目标客户特定需求的解决方案。

符合这个产品三要素的,肯定卖得快。

逻辑2:目标客户,指产品最大卖点与客户决策最大利益点是匹配的。

客户越精准,越容易找渠道合作,渠道成本就低。

逻辑3:市场,是指商业价值大于用户价值的用户触点与销售路径。

找准了市场,就锁定了营销成本。如果还能找到一个增量市场,那就是找到了全新的利润增长点。

逻辑4:品类,是指用户决策时具有高度关联性的一组用户认知的集合。

品类是可以在贴近用户认知的前提下进行升级的。所以,一开始市场规模小,并不意味着,公司就做不大。

逻辑5:客户买的不是你的产品,买的是解决他的问题。

但凡客户利益晦涩难懂,客户感受不到你的产品解决了他的什么问题?给他带来什么利益?营销成本就巨大,换句话说,他可能不是你的目标客户。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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