盘点2019电商增长的三大底层逻辑

曹升 2019-12-23 17:22

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社交通讯占 69.4分钟(增速5.9%);

短视频 50.9分钟(增速19.6%);

新闻资讯 33.6分钟(增速4.9%)

分列前三位。

电商只占13.7分钟(增速5.2%)。

短视频带货的底层逻辑是:

大众对高价低频高欲望的消费品,往往直接去相应电商网站(购物场景下)购买;

对低价高频低欲望的消费品,往往在内容消费时(非购物场景下),就能触发购买决策。

2018年快手办了一个电商节,有位叫散打哥的主播 1 天就卖了 1.6 亿。

义乌北下朱村,距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里,也成了全国知名的快手直播村,部分商户直播销售占销售总额比例高达20%。

快手带货具有浓郁的下沉气息,抖音带货的用户需求有所提升,而淘宝直播的用户需求相对最高。

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产品型电商和服务型电商的头部效应非常明显,流量被垄断了。

买手型电商、社交型电商、内容型电商目前只有三强(拼多多、网易严选、小米商城),内容型电商机会相对最大,社交型电商机会相对最小。

我们也注意到电商正在呈现出5大发展趋势:

第一,在经营战略上,从经营产品到经营用户,实现了双向经营(比如私域流量);

第二,在用户触点上,从静态滞后的市场份额,转向了动态前置的场景份额(比如全域触点营销);

第三,在销售转化上,从销售场景转化率,扩大到生活场景的销售转化率(比如短视频带货);

第四,在消费决策上,从高欲望消费,转向了以内容消费、服务消费为决策引导的低欲望消费(比如创新品类的小镇青年聚会用酒-江小白,就跳出了传统白酒的三大决策维度);

第五,在商业业态上,从垂直电商平台,转向垂直电商品牌(比如三只松鼠,本质上是以电商品牌形式出现的虚拟电商子平台)。

整体上讲,2019年中国电商是精细化运营、数字化运营的一年,移动用户流量红利进入尾声,短视频在分流用户注意力,淘宝直播在沉淀用户关系链,本地生活服务在侵蚀代买代购,这些都是影响未来的巨大变量。

对电商巨头而言,围绕着消费分层、场景份额、注意力争夺、支付意愿拉升等,将是长期而艰巨的斗争。

令人欣慰的是,那些小而美的国潮品牌,恰如一夜春风吹来。

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