开往春天的淘宝直播

商业评论 2020-03-31 16:47

微信图片_20200331152853.jpg

编者按:本文来源创业邦专栏商业评论,作者程小琼。

“淘宝直播盛典”是有百度百科词条的。

介绍很简单:淘宝直播一年一度的内容生态盛典。时间是每年3月30日。

2016年从内部转岗至淘宝直播团队的新川,2017年接手做第一届淘宝直播盛典的时候,为了一个手淘开屏机会,得到处请人喝咖啡吃饭,不厌其烦地在内部解释“淘宝直播”是个什么新鲜物种。

那一年开屏海报上的明星是张大奕,那个在2016年6月20日一次直播带货2000万元的女装主播;那个在当年的投资者大会上被蒋凡用于介绍淘宝直播这一崭露头角的新工具的网红。

3年后,第四届淘宝直播盛典受疫情影响开在了云端,并且占据了除手淘之外的大麦、淘票票、飞猪、优酷、口碑等开屏页,开屏明星是炙手可热的薇娅、李佳琦、吉杰、朱丹和刚被湖畔大学录取的雪梨。

3年前,给淘宝主播们发奖的时候,新川等16个小二窝在一个房间里对着2016年的数据定奖项,哪些人可以拿奖、拿什么奖。

时任淘宝直播负责人的闻仲提出,第一次直播盛典的要求是“多发奖杯”,两个目的:第一是还没有人知道电商直播是什么,要推一批优秀主播出去;第二,因为当时招商很难,得奖之后,奖杯可以为淘宝直播的MCN机构做平台背书。

那一年,薇娅拿了6个奖项——最受欢迎女主播、最具商业价值主播、淘金币人气主播、最受粉丝追捧主播、人气主播、最具粉丝影响力主播。

3年后,薇娅拿一个“2019年度巅峰主播”,已经足矣。

微信图片_20200331152908.jpg

微信图片_20200331152913.jpg

微信图片_20200331152918.jpg

微信图片_20200331152922.jpg

在这个生态战略中,第一重要的是人,即主播的打造:在2020年继续打造头部主播IP影响力,同时深度拓展主播生态,以流量资源注入和主播人设打造的方式,为中小主播定制成长计划,扶持10万个月收入过万的主播,实现真正的百花齐放、百家争鸣的态势。

为了构建良好的生态,MCN机构首先要服务好主播,帮助主播良性发展,提供培训课程和智能化的直播复盘,提升直播能力。通过主播打造带动销售,实现机构销售额过亿。

完成了人和机构的打造,平台价值自然会显现出来。

回看线上零售业的10多年历史,一批早期触网的企业趁势而起,风光无两,却无法最终完成从卖货到做品牌的转型;而线下品牌早期观望等待,凭借着多年的积累,一旦转身,就快速地占领了线上市场。

2003年淘宝网,2008年的天猫,2020年的淘宝特价版,每一个新的模式推出背后都是更好的交易效率,更短的交易链条。

能赢得消费者的,不是直播这一工具,而是更高质低价的产品,更好的购物体验,更深厚的品牌文化。直播作为更高效的交易工具,能够加速品牌的升级转型,更容易搅动线下实体经济触网开始数字化。

对于品牌来说,直播带货之余,仍然需要考虑:在这个新兴的渠道里,品牌的核心竞争力是什么,品牌为消费者提供的价值是什么。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关联企业
阿里巴巴
综合互联网公司
IPO / 电子商务 / 浙江

热文榜 TOP

查看更多
  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界