增量与存量并举,零零科技从大众用户切入无人机领域

原创 2020-07-21 09:35

提到无人机,大疆是个绕不开的公司,在这片已成红海的领域,大疆稳坐头把交椅似乎已成定局。但这是否意味着没有公司可以在这片市场与之分一杯羹呢?对这个问题,零零科技创始人王孟秋花了6年的时间找到了自己的答案。

北京零零无限科技有限公司(以下简称“零零科技”)成立于2014年,致力于研发消费级智能飞行机器人产品,其创始人王孟秋是美国斯坦福大学计算机专业博士。在他看来,无人机市场虽然已经趋于饱和,但仍有发展空间。从市场发展来看,用户的需求并未完全得到满足,现有的无人机多是用来拍摄景物的,难以捕捉到近距离的人像画面,此外现有的用户多为专业人士,无人机在设计上会更为复杂,给一些小白爱好者造成了极高的门槛。

本文文章插图来源于零零科技,经授权使用

虽然无人机市场存在痛点,但高额的生产成本将不少玩家拦在门外。王孟秋以大疆为例,其产品已经自有一套体系,这导致设备零部件的集成度较低,生产一台无人机的成本过高。“大疆已经实现了规模化生产,所以可以扛下那么高的成本,但一个新玩家如果按大疆那么操作,成本上至少要超3倍。”

但降低成本并非完全不可能,在计算机和电子领域深耕多年的他,敏锐发现到无人机设备的许多器件与手机具有相似性。而手机作为更老牌的电子产品,其供应链早已形成完备成熟的体系,集成度远高于无人机,因此其零部件的成本更为低廉。如果将手机零部件嫁接到无人机产品中,便可极大降低生产成本。

带着这一想法,零零科技在2016年推出首款无人机产品——Hover Camera Passport(小黑侠),这款无人机设备运用了不少手机端的零部件产品,能够自动识别并动态追踪人脸,实现360度全景拍摄,内置高通骁龙801处理器,可以自动悬停,还拥有全封闭式旋翼结构、超轻超耐用的碳纤维外壳,重量仅为240g。Hover Camera问世2年后,零零科技推出了二代产品Hover2,Hover 2 在延续一代经典设计基础上,又加入了自主研发的自动避障、自动返航、自动构图等功能。

据王孟秋介绍,这两款产品在设计之初便主打差异化竞争策略,与大疆专业无人机不同,其目标用户并非专业人士,而是普通的爱好者,因此在设计上更加方便亲民,体型轻薄,放在掌中便可起飞。其操作系统也更为简化,Hover2产品无论是避障、返航还是构图都可以自动完成,便于普通用户能够快速上手。续航功能也是一大亮点,Hover2的续航功能长达20分钟,是世界上唯一一款可以连续自主跟拍20分钟的无人机,且充电时间仅为1个小时。在王孟秋看来,Hover系列的两款无人机要打的是增量市场,让更多小白爱好者能够进入无人机市场,“这就好比单反和卡片机的区别,单反适合更专业的用户使用,但手机、卡片机则适合大众用户玩。”

在开拓大众化增量市场的同时,零零科技并未放弃专业级无人机的存量市场,王孟秋告诉创业邦,专业无人机是个百亿级别的市场,只要占到5%的市场份额,一年就有几个亿的营收。而想在这个市场里啃下一块肉,大疆则是个绕不过去的竞争对手,过往有不少想在这个市场里分一杯羹的玩家最后都悻悻离场,“在这个领域,你如果没有超越大疆的技术,至少也得拿出和它一样的水平。只是模仿的话,最终都是站不住脚的。”

抱着打存量市场的决心,零零科技从2018年开始沉入研发,花了2年多的时间补上了短板,于2019年发布了全球首创V 型双旋翼无人机V-Coptr Falcon(“猎鹰”)。其自主研发的的V型双旋翼动力系统,结合舵面倾转技术和非线性动力模型设计及控制算法,让力效得到大幅提升。续航是许多无人机的痛点,市场上现存的无人机大多只能支撑30分钟续航,而“猎鹰”则可以达到50分钟的超长续航时间。此外这款无人机能够保证7公里范围内的图传,视频质量可达4K,从多方位为用户提供极致的航拍体验。2020 年,V-Coptr Falcon 出席CES 并获得RotorDrone Best Cool Tech CES 2020, DroneDJ Best of CES 2020,Engadget CES 2020 Best of Robots or Drones 等多个奖项,产品的成功背后是2年多的沉淀,用他自己的话来说,“别人都朝着光走,我们是朝着黑暗走。”

本文文章插图来源于零零科技,经授权使用

多年的深耕换来了市场的认可,Hover系列主打大众化市场,因此在价格上更为亲民,Hover2的售价为3999元,而当时同类产品的价格往往都在5000元左右,Hover1的价格更是仅为2999元,而它最终也带来了破亿的营收额。王孟秋告诉创业邦,V-Coptr Falcon将于今年10月份开始发售,这款产品发布价仅为6999元,而市场上同类型产品的价格往往都在万元左右,其性价比更具亲民性,发售后第一年的保底营收额也将破亿。除此之外,在开拓C端市场的同时,零零科技也于今年开始进军B端市场,在巡航、安检、消防等领域与不少城市开始合作。

目前,零零科技团队共150人左右,其中80%都为技术人员,创始人王孟秋毕业于北京航空航天大学的电子专业,之后分别在美国卡耐基梅隆大学和斯坦福大学攻读完计算机硕博士课程,曾先后就职于Facebook、阿里云和Twitter等公司。其联合创始人张通与他同为斯坦福大学机电专业博士,公司核心研发团队来自斯坦福大学、卡内基梅隆大学、MIT、哥伦比亚大学、清华大学等,具有丰富的软硬件开发技术经验,拥有 30 多项自主知识产权。据介绍,零零科技已融资到B轮,曾先后获得浙民投、IDG资本、金沙江创投等多个团队投资。目前正在开启B+轮的融资。

本文文章头图来源于零零科技,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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