2020 DEMO CHINA总决赛 惠普战Club新商业专场冠军项目:视感科技

王涵 2020-10-27 11:22

“很多音乐入门的双手配合并不复杂,和王者荣耀、绝地求生的双手操作难度类似,但由于学习过程效率极低、无法保障学习时间,导致大部分音乐初学者在初始阶段便中途放弃。”创始人张博涵告诉创业邦。

他所创办的视感科技成立于2015年,是一家专注研究「音乐交互」的科技公司。所谓音乐交互,就是通过合理的图形界面引导,以及即时反馈和激励,帮助用户由易到难完成音乐的入门及学习。

现阶段,视感科技核心产品为Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里,因此很多人会误以为这是一家硬件研发公司。但事实上,公司是以「硬件+软件+内容」三个板块共同输出,服务于入门级别的音乐小白。而乐器智能化的本质也不是单单是硬件,更是通过与硬件协同的软件体验,以及课程曲库等内容,让小白用户也能快速学会音乐。

辍学创业只是起点

事实上,在2014年创业前,张博涵正在美国攻读大数据金融硕士,为了创业事业而选择辍学。

在他看来,iPhone+iOS的智能产品形态,不仅颠覆了传统的手机行业,更深刻影响了所有人的日常生活,成为了一切场景的支点。恰逢此时,中国的双创环境又催生了创投行业。由此,他判断智能产品有机会在中国迎来一个绝佳的野蛮生长时期。

至于为什么把吉他作为入口,他表示,吉他在所有乐器中是最独特的存在。因为其他乐器几乎都伴随着多年的拜师和苦学,唯独吉他玩家大多都是自学而成的。

更重要的是,作为男生,即使是专业二胡大师,也未必比年会上的一个吉他弹唱少年更有魅力,更吸女生羡慕崇拜的眼神。

从某种意义上来看,吉他是爱情的冲锋枪,也是青春的代名词,更是宿舍摆得下的唯一西洋乐器,粗粗学会几个和弦就能弹奏一段曲子,称得上是一个产品经理眼中自带光环的明星品类。

以此为基点,视感科技要做的是探索音乐交互的边界,而非吉他弹唱的边界。

虽然吉他是全世界销售量最多的乐器品类,但对于初学者来说,最理想的品类除了吉他,还有钢琴和键盘。

为了满足更多用户的多样化需求,视感科技会不断尝试更多sku,打破传统固有思维,帮助人类更有趣的接触音乐、理解音乐、学会音乐。

探索传统和智能的边界

基于五年的探索沉淀,张博涵心里对于传统和智能有了清晰的分割线。

传统乐器是一个单纯硬件产品,拿到琴之后的学琴与培训,都需要找额外的老师或培训班完成。

智能乐器可以通过科技的改造再设计,用位置引导甚至传感等方式,帮助用户和乐器之间建立相互确认的联系过程,同时智能乐器还会搭载含有音乐操作系统的手机端APP,以乐音识别、在线课程、游戏练琴、社群辅导等多个维度帮助,把用户买琴、学琴、秀技、寻友等需求变成一套完整的产品体验模式。

在张博涵看来,传统乐器和智能乐器的边界,就在于人和琴之间是否在建立联系。当硬件本身孤立存在时,无论设计再精良,也还是一个“死乐器”,很难在音乐入门的引导上对用户有帮助。

不过,无论传统还是智能乐器,本身都面临着巨大的限制。

其一,来自于乐器行业的工艺限制,在高度的非标手工化以及长达90天的备料生产周期下,乐器行业无法适应任何快速崛起的市场机会,成为了一个只得求稳而无法应对波动的行业;

其二,来自于制琴师手艺的不可复制性,以及高质量木质的稀缺性,乐器行业的边际成本不但不会下降,反而会上升,最终导致企业无法做成大规模。

但张博涵依旧认为,未来乐器行业的变革,一定会产生一个“超级乐器”的新品类,贴近于手机行业生产模式的3C电子类产品形态,且能够在标准化生产的同时,以优秀的交互体验,帮助音乐小白“无师自通”完成音乐的初级入门。

非刚需,但并非伪需求

在视感科技的视角中,无论是传统线下教学(容易信任,地理位置方便),还是新兴的在线教育和陪练(更灵活,更具性价比,更解放家长),以及兴趣社区(更满足社交需求),都各自瞄准并解决了一类人的痛点,也均为现阶段值得发展的方向。

但如果想要找到最终极的方式,张博涵还是坚定不移认为,音乐交互模式的产品创新,才是最终的正确答案。他的判断依据源自以下四个观察角度:

第一,现在年轻人浸泡在音乐领域的时间是十几年前的5~10倍。无论是智能手机的发展,耳机的销量,还是各类音频播放器,包括音乐类综艺的比例,现代年轻人所浸泡的音乐环境浓度都是非常之高。

第二,很多技能可以做到专业和职业,但是,当这些技能作为爱好和生活时,往往会因为科技的发展而大大降低初学入门的门槛,比如摄影师、厨师、司机、记者等行业,都在科技和媒体的发展促使之下,成为了每个人的基础标签。一两样音乐技能,必然也是未来年轻人的标配技能,这个大趋势非常明确。

第三,能够依靠产品传授的内容,永远比靠人传授的更加高效,而商业一定会为效率服务。假如智能手机的交互做的很差,界面复杂难用不友好,还需要报一个手机培训班才能使用,那手机行业就不会有今天的发展。同样,交互进入音乐行业,也是要把需要培训班解决的入门扫盲,变成消费者自己可以看懂上手的高质量交互内容。

第四,一个行业究竟是否值得存在,是空心噱头还是未来趋势,就要看这个行业的头部玩家到底能否盈利,自我造血并独立发展。很多P2P、O2O、共享经济的最终暴雷,都是行业只讲理想,从不面对基础业务盘的真实盈利状况,只是在一味的讲故事做局和击鼓传花,就是不面对盈利问题。

因此,音乐行业未来最终的创新,还是会回归产品领域,以更容易传播和推广的方式,被消费者所认可,所惊喜,所传播。当产品创新力,和这个时代年轻人对音乐的理解,一同穿破了上个时代的禁锢后,笑到最后的商业模式,一定更像一个音乐行业的任天堂、苹果和小米,而不是音乐行业的新东方。

创业VS创局

谈及如何看待创业这个话题,张博涵表示,对于这一代创业者来说,创业和创局是两种不同的视角,也是两种在不同时期值得切换的节奏。

很多新兴的行业成为了风口,投资者和创业者都会涌入,这时局的思维就应该重一点,做大蛋糕并吸引好的资源方早期进入你的资源盘子,帮助未来业务的发展。而当风口过去,行业冷静并开始理性时,你的业务盘决定了你是否能自我造血,独立发展,而不是还在盲目扩张,最终资金链断裂。

过去几年,视感科技一直在内部做精细化管理,不断把正向现金流越做越多,稳扎稳打,增强团队抵御风险的能力。

根据视感科技内部透露,目前公司年营收均突破3、4千万元,从硬件销售到软件口碑,都在向更扎实、更健康的方向发展。

此前,视感科技还曾获真格基金天使轮投资,以及小米科技、顺为资本、甘创资本的A轮投资。在今年10月份的2020 Demo China创新中国秋季峰会上,视感科技凭借乐器智能化的项目路演,荣获惠普新商业专场冠军,并获2020 Demo China 总决赛第三名。

文章图片来源于视感科技,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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